xx花園銷售策劃方案-文庫(kù)吧資料
2024-09-11 09:36本頁(yè)面
【正文】 項(xiàng)目的形象和市場(chǎng)中的口碑；從而影響到消費(fèi)者的購(gòu)買信心。一般來(lái)說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)工作包括售樓處（模型）、看樓通道、示范單位、形象墻、戶外廣告牌、燈箱、大型廣告牌、導(dǎo)視牌、彩旗、示范環(huán)境、施工環(huán)境等。 見(jiàn)附表 第四篇 前 期 包裝方 案 湖濱花園銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝是銷售前準(zhǔn)備工作的非常重要一環(huán)。 Ｄ、一次性付款 主要針對(duì)經(jīng)濟(jì)相對(duì)充裕的買家。 因此針對(duì)用家（相對(duì)于以入戶為目的購(gòu)房者），則以銀行按揭為最主要的付款方式。 Ａ、采取標(biāo)準(zhǔn)價(jià)大，折扣高的打折方式，并隨著工程進(jìn)度的變化，逐漸減少折頭。 價(jià)格政策： 以低走高，若市場(chǎng)無(wú)特別情況，隨著工程進(jìn)度的變化而提價(jià)。 30％ 平于市場(chǎng)價(jià)格，穩(wěn)定投資成本。根據(jù)目前定南縣的多層價(jià)格水平，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)樓盤， 建議第一階段公開(kāi)發(fā)售折后均價(jià)定在 元 /平方米 ，以察看市場(chǎng)反應(yīng)情況，再作調(diào)整。 客戶對(duì)價(jià)格的考 慮因素主要有 市場(chǎng)景氣 、 工期長(zhǎng)短 、付款條件 、 建材品質(zhì) 、 室內(nèi)配套 、 整體規(guī)劃配套 、自身 購(gòu)買能力等等，因此價(jià)格定位主要從以上方面比較競(jìng)爭(zhēng)樓盤而定。 3） 開(kāi)盤合理讓利，集聚人氣。 價(jià)格定位體系 本樓盤價(jià)格定位理念： 通 過(guò)營(yíng)造小區(qū)親和氛圍和突出建筑與園林特點(diǎn)的包裝 使市場(chǎng)的潛在客戶對(duì)本項(xiàng)目的價(jià)格預(yù)期較高 以 相對(duì)較低價(jià)格推出，使市場(chǎng)覺(jué)得物業(yè)比定位“超值” 1） 低價(jià)入市，逐步攀高；分期快速銷售，速戰(zhàn)速?zèng)Q。 ） = 3400元 /M2 因 2020年末至 2020年初的鋼筋 、 水泥等主要建材的漲價(jià) , 導(dǎo)致我樓盤項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本上漲，必將使得湖濱花園 2020 年市場(chǎng)對(duì)應(yīng)值會(huì)有一定幅度的價(jià)格上升波動(dòng)。 +3200 ） 各參考樓盤價(jià)格修正系數(shù) 以下為影響各參考樓盤價(jià)格的綜合素質(zhì)的系數(shù)修正 序號(hào) 評(píng)估內(nèi)容 滿分 備注 得分 1 地理位置 16 14 2 外部景觀 13 11 3 內(nèi)部規(guī)劃 12 10 4 主力戶型 12 11 5 工程進(jìn)度 10 10 6 建筑及裝修檔 次 10 9 7 規(guī)模 8 6 8 配套設(shè)施 7 6 9 物業(yè)管理 6 6 10 發(fā)展商信譽(yù) 6 6 總結(jié) 100 89 序號(hào) 評(píng)估內(nèi)容 滿分 備注 得分 1 地理位置 16 13 2 外部景觀 13 9 3 內(nèi)部規(guī)劃 12 10 4 主力戶型 12 10 5 工程進(jìn)度 10 10 6 建筑及裝修檔 次 10 9 7 規(guī)模 8 6 8 配套設(shè)施 7 6 9 物業(yè)管理 6 5 10 發(fā)展商信譽(yù) 6 6 總結(jié) 100 84 序號(hào) 評(píng)估內(nèi)容 滿分 備注 得分 1 地理位置 16 14 2 外部景觀 13 11 3 內(nèi)部規(guī)劃 12 10 4 主力戶型 12 9 5 工程進(jìn)度 10 10 6 建筑及裝修檔 次 10 8 7 規(guī)模 8 6 8 配套設(shè)施 7 7 9 物業(yè)管理 6 5 10 發(fā)展商信譽(yù) 6 5 總結(jié) 100 85 序號(hào) 評(píng)估內(nèi)容 滿分 備注 得分 1 地理位置 16 13 2 外部景觀 13 10 3 內(nèi)部規(guī)劃 12 10 4 主力戶型 12 10 5 工程進(jìn)度 10 10 6 建筑及裝修檔 次 10 6 7 規(guī)模 8 8 8 配套設(shè)施 7 7 9 物業(yè)管理 6 4 10 發(fā)展商信譽(yù) 6 6 總結(jié) 100 84 序號(hào) 評(píng)估內(nèi)容 滿分 備注 得分 1 地理位置 16 13 2 外部景觀 13 9 3 內(nèi)部規(guī)劃 12 9 4 主力戶型 12 10 5 工程進(jìn)度 10 10 6 建筑及裝修檔 次 10 8 7 規(guī)模 8 7 8 配套設(shè)施 7 5 9 物業(yè)管理 6 6 10 發(fā)展商信譽(yù) 6 6 總結(jié) 100 83 序號(hào) 評(píng)估內(nèi)容 滿分 備注 得分 1 地理位置 16 11 2 外部景觀 13 10 3 內(nèi)部規(guī)劃 12 10 4 主力戶型 12 10 5 工程進(jìn)度 10 9 6 建筑及裝修檔 次 10 8 7 規(guī)模 8 7 8 配套設(shè)施 7 5 9 物業(yè)管理 6 5 10 發(fā)展商信譽(yù) 6 5 總結(jié) 100 80 序號(hào) 評(píng)估內(nèi)容 滿分 備注 得分 1 地理位置 16 12 2 外部景觀 13 8 3 內(nèi)部規(guī)劃 12 8 4 主力戶型 12 10 5 工程進(jìn)度 10 已入伙 10 6 建筑及裝修檔 次 10 7 7 規(guī)模 8 6 8 配套設(shè)施 7 6 9 物業(yè)管理 6 6 10 發(fā)展商信譽(yù) 6 6 總結(jié) 100 79 序號(hào) 評(píng)估內(nèi)容 滿分 備注 得分 1 地理位置 16 14 2 外部景觀 13 10 3 內(nèi)部規(guī)劃 12 9 4 主力戶型 12 10 5 工程進(jìn)度 10 9 6 建筑及裝修檔 次 10 8 7 規(guī)模 8 5 8 配套設(shè)施 7 5 9 物業(yè)管理 6 5 10 發(fā)展商信譽(yù) 6 6 總結(jié) 100 81 湖濱花園 序號(hào) 評(píng)估內(nèi)容 滿分 備注 得分 1 地理位置 16 2 外部景觀 13 3 內(nèi)部規(guī)劃 12 10 4 主力戶型 12 10 5 工程進(jìn)度 10 10 6 建筑及裝修檔 次 10 10 7 規(guī)模 8 7 8 配套設(shè)施 7 7 9 物業(yè)管理 6 6 10 發(fā)展商信譽(yù) 6 6 總結(jié) 100 20205年市場(chǎng)承接價(jià)位 : /M2 綜合樓盤素質(zhì)修正： 1) P0 (標(biāo)準(zhǔn)價(jià) ) = /M2 2) T (標(biāo)準(zhǔn)分 ) = ∑（各樓盤綜合分權(quán)重） =89 %＋ 84 %＋ 85 %＋ 84 %＋ 83%＋ 80 ％ +79 ％ +81 % = 注：以上權(quán)重為各參考樓盤的市場(chǎng)價(jià)格與銷售率的加權(quán)比率 3) 2020年湖濱花園市場(chǎng)價(jià)修正值： P1（價(jià)格） =標(biāo)準(zhǔn)價(jià)（物業(yè)分247。 各參考樓盤銷售均價(jià)、 銷售率及與本項(xiàng)目的加權(quán)比率 項(xiàng)目 銷售均價(jià) 銷售率 加權(quán)比率 加權(quán)比率 注：加權(quán)比率在綜合考慮參考樓盤與本項(xiàng)目之可比性及銷售率確定。 定 價(jià)原則 結(jié)合市場(chǎng)需求及經(jīng)驗(yàn)評(píng)定上述定價(jià)影響因素之權(quán)重，綜合分析評(píng)定本項(xiàng)目綜尚景華園三期 新亞 洲花園 高品質(zhì)高價(jià) 格 吉祥來(lái)花園 香林玫瑰花園 酈景鴻都 歐景城 碧湖花園 鴻基新城居嶼 紫薇苑 XX 花園 2250 2500 2750 3000 3250 3500 3750 價(jià)格 綜合 品質(zhì) 順景花園 低品質(zhì)高價(jià) 格 高品質(zhì)低價(jià) 格 低品質(zhì)低價(jià) 格 雅庭名苑 城龍花園三期 合因素： [各因素
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