【正文】 計(jì)主要是對(duì)小區(qū)的景觀和規(guī)劃設(shè)計(jì)、完成要求需要相關(guān)景觀小品、綠化、配套功能設(shè)施、如：網(wǎng)球場(chǎng)、游泳池、壘球場(chǎng)、道路綠化、植物綠化、小區(qū)相關(guān)水系、景觀設(shè)計(jì)完成。十一、主入口設(shè)計(jì)在道路主入口處有明顯的大型廣告牌指引、最好有一個(gè)大型的擎天柱廣告牌、在售樓中心入口兩旁設(shè)立大型廣告牌，道路鋪設(shè)應(yīng)采用分色地磚，以鮮明色塊直鋪設(shè)至停車(chē)場(chǎng)，然后以另一色系引導(dǎo)至售樓中心十二、小區(qū)圍墻方案小區(qū)圍墻要求外觀整體感強(qiáng)、安全性和現(xiàn)代感都要不同程度的表現(xiàn)、在距離居民小區(qū)連接處應(yīng)該采取46開(kāi)、在距離小區(qū)外圍一般建議37開(kāi)，底部外青磚貼內(nèi)面、配有金屬結(jié)構(gòu)隔柵或金屬圖案。十、售樓處裝修方案設(shè)計(jì)及確定售樓處裝修方案要求風(fēng)格簡(jiǎn)潔明快、充分體現(xiàn)項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)、主要由設(shè)計(jì)及裝修公司提供整體的裝修方案、結(jié)合銷售公司意見(jiàn)、在有限的空間中表現(xiàn)出非常良好的空間秩序。主題公園設(shè)計(jì)在追求功能性的同時(shí)不斷的凝練素雅、減少人工雕鑿，增加自然野趣，公園綠化部分引進(jìn)大量的原生植物草本，自然、生動(dòng)、精致的園區(qū)環(huán)境設(shè)計(jì)充分的體現(xiàn)了人與自然相融的和諧生活狀態(tài)。售樓處地上面積約為480平米，平均、合理的將部分配套設(shè)施擺放其中，將對(duì)項(xiàng)目一期銷售起到較佳的作用。公園內(nèi)大量的活動(dòng)場(chǎng)所圍繞小型湖面依水而建，湖中景觀及林泉、小島、原生樹(shù)林、卵石溪流、成片的青竹構(gòu)成了整個(gè)主題公園生動(dòng)的布局環(huán)境，此外豐富的、完整的園內(nèi)活動(dòng)設(shè)施是公園的一大主要特色。圍繞和式園林設(shè)計(jì)風(fēng)格理念，主題公園應(yīng)是一個(gè)親切的、功能化的生活公園。九、景觀、公園設(shè)計(jì)景觀、公園設(shè)計(jì)及風(fēng)格建議：結(jié)合整體園林景觀規(guī)劃及建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格，主題公園占地不大，主要圍繞隔離帶景觀設(shè)計(jì)展開(kāi)。根據(jù)市場(chǎng)反饋信息，細(xì)節(jié)調(diào)整運(yùn)作思路；老客戶挖潛進(jìn)一步深入，推出彩虹計(jì)劃等促銷手段；參加房展會(huì)，以大手筆的投入樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品形象；對(duì)VI設(shè)計(jì)進(jìn)行修改，更換廣告牌畫(huà)面等，制作項(xiàng)目正式樓書(shū)；較大力度的硬性廣告和軟性炒做的投放；在最后階段將銷售中心翻新，在不偏離項(xiàng)目原主題定位的情況下，給予客戶新鮮感，使客戶感受到物業(yè)的不斷完善。庭院設(shè)計(jì)風(fēng)格能充分發(fā)揮道銷售的狀態(tài)中來(lái)，整個(gè)庭院綠化和布局都已形成完整規(guī)模、庭院裝飾和小品景觀充分到位，綠化中的水系、建筑和整體的園區(qū)功能項(xiàng)吻合。七、樣板組團(tuán)街區(qū)及庭院銷售狀態(tài)策劃樣板間組團(tuán)街區(qū)道路綠化平整、綠色植物引植成型、道路寬闊、街區(qū)道路寬闊明亮、燈光效果好、道旗和相關(guān)廣告牌指示明確。有統(tǒng)一的項(xiàng)目名稱、LOGO、項(xiàng)目宣傳語(yǔ)。六、銷售整體賣(mài)場(chǎng)及指引系統(tǒng)策劃銷售整體賣(mài)場(chǎng)主要是又銷售主干路線和銷售處、銷售人員和銷售宣傳諸類綜合因素組成的一個(gè)這個(gè)整體體系、圍繞整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備工序及相關(guān)的銷售氛圍營(yíng)造設(shè)施。細(xì)致到一本書(shū)的類別、擺放；一瓶酒的品牌，色澤等等；裝飾風(fēng)格應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，突出優(yōu)點(diǎn)而掩蓋缺點(diǎn)；色調(diào)以淡雅自然為主，家居配飾不求奢華但求真實(shí)而不失格調(diào)，雍容華貴而不落俗套，給予客戶回到溫馨的家，真正享受大自然魅力，并能體會(huì)到成就感的味道。環(huán)保、健康、水電暖及空調(diào)、燃?xì)?、排水、裝修、安全等方面都必須符合健康標(biāo)準(zhǔn)。整個(gè)銷售路線從涼水河外的主干道通過(guò)涼水河橋進(jìn)入涼水河綠化隔離帶、綠化帶景觀設(shè)計(jì)是良好的客戶外在形象感受的最佳途徑，過(guò)綠化帶進(jìn)入小區(qū)入口、道路兩邊大型廣告牌依次順延展開(kāi)，氣勢(shì)恢弘、強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力能夠充分營(yíng)造一個(gè)絕佳的銷售環(huán)境，通過(guò)入口廣場(chǎng)是中心水景，售樓處前的中心水景突出體現(xiàn)了項(xiàng)目的靈秀之氣、是一個(gè)非常整體的設(shè)計(jì)布局。周末不定期開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)彈奏鋼琴、玄樂(lè)、品酒/茶等助興活動(dòng)，烘托出高雅不俗的銷售氛圍。在觀景效果極佳的區(qū)域設(shè)置談判區(qū)。應(yīng)充分滿足銷售各環(huán)節(jié)的功能需要。針對(duì)靈秀山莊的整體規(guī)劃和園林設(shè)計(jì)風(fēng)格、建議售樓處有非常良好的水系、充分體現(xiàn)靈秀山莊莊重中透露出的秀氣和靈韻，整體設(shè)計(jì)寧?kù)o中有種難得的行云流水的感覺(jué)、親切的高山流水、和風(fēng)曉月及巖泉溪流都是很好的環(huán)境點(diǎn)睛之筆。三 、售樓處設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)售樓處設(shè)計(jì)風(fēng)格明顯、有創(chuàng)新、有實(shí)用性、在整體設(shè)計(jì)方面要與整體規(guī)劃相融洽。目前會(huì)所在整個(gè)同類社區(qū)起著非常重要的作用、在會(huì)所的外觀設(shè)計(jì)和功能化布局方面應(yīng)加大力度，充分提高。會(huì)所面積明顯的比以往的、早的同類項(xiàng)目增加了很多,功能更加齊全、形式更加多樣化、設(shè)計(jì)更加人性化、目前成熟的同類社區(qū)已經(jīng)逐漸形成。一般要求會(huì)所外型美觀大方、有一定程度的創(chuàng)新，具備完善的功能分區(qū)、會(huì)所設(shè)計(jì)新穎、流動(dòng)性好、設(shè)計(jì)思路清晰。外立面選材最好使用石材、敦隍巖或花崗巖外貼面，玻璃幕墻、木制結(jié)構(gòu)和金屬結(jié)構(gòu)結(jié)合使用會(huì)很好的體現(xiàn)現(xiàn)代感、整體通透感和局部造型完美呼應(yīng)，設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)約、時(shí)尚、局部造型完美流暢。C贈(zèng)送各種保險(xiǎn)D贈(zèng)物業(yè)管理費(fèi)，車(chē)位費(fèi)等E免購(gòu)房手續(xù)費(fèi)F配套設(shè)施使用的VIP卡G彩虹計(jì)劃，即直銷計(jì)劃H裝修設(shè)計(jì)咨詢I班車(chē)接送J出租/轉(zhuǎn)賣(mài)服務(wù)K 3—5年的保修承諾L郵寄通訊與客戶加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)鑒于本案的特殊性浩天基業(yè)根據(jù)時(shí)間安排將此策劃方案流程體系各細(xì)節(jié)詳細(xì)說(shuō)明一、 外立面設(shè)計(jì)、定型外立面設(shè)計(jì)要求外觀個(gè)性明顯、美觀大方、結(jié)構(gòu)感強(qiáng)、空間流動(dòng)性好、表現(xiàn)的現(xiàn)代感和時(shí)尚感強(qiáng)烈、充分突出產(chǎn)品的整體環(huán)境優(yōu)勢(shì)和局部外觀空間通透性好的設(shè)計(jì)規(guī)劃理念，一般要求外立面三、七組合，有較好的通透性和安全性。G在各種高尚會(huì)員俱樂(lè)部進(jìn)行直投，用最直接的方式讓有實(shí)力的購(gòu)買(mǎi)群看到我們，了解我們。下文所列的為部分促銷手段，我們將根據(jù)本案實(shí)際情況和銷售進(jìn)度進(jìn)行搭配使用，并將隨時(shí)按照購(gòu)買(mǎi)層需求心態(tài)和市場(chǎng)變化來(lái)調(diào)整各種促銷活動(dòng)A展會(huì) 圍繞主題定位進(jìn)行展位設(shè)計(jì)B裝修套餐計(jì)劃為客戶提供多種規(guī)格C開(kāi)盤(pán)酒會(huì)D組織客戶活動(dòng)，包括各種趣味俱樂(lè)部，如旅游、登山、越野、健身、舞蹈等E購(gòu)房客戶每家送電腦，社區(qū)局域網(wǎng)能發(fā)揮最大功效，成為客戶與客戶間、客戶與物業(yè)間最方便的聯(lián)系橋梁。第六階段 ：第二強(qiáng)銷期時(shí)段設(shè)定：上一階段結(jié)束后的7個(gè)月工作目的：將所有余房銷售一空，協(xié)助物業(yè)辦理入住手續(xù)。工作目的：挖掘潛在購(gòu)買(mǎi)群，保持強(qiáng)銷期內(nèi)良好的銷售勢(shì)頭。根據(jù)市場(chǎng)反饋信息，細(xì)節(jié)調(diào)整運(yùn)作思路；老客戶挖潛進(jìn)一步深入，推出彩虹計(jì)劃等促銷手段；參加房展會(huì)，以大手筆的投入樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品形象；對(duì)VI設(shè)計(jì)進(jìn)行修改，更換廣告牌畫(huà)面等，制作項(xiàng)目正式樓書(shū)；較大力度的硬性廣告和軟性炒做的投放；在最后階段將銷售中心翻新，在不偏離項(xiàng)目原主題定位的情況下，給予客戶新鮮感，使客戶感受到物業(yè)的不斷完善。工作目的：主要為客戶簽約，將內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期的準(zhǔn)客戶轉(zhuǎn)化為業(yè)主。工作目的：完成初步認(rèn)購(gòu)手續(xù)，保護(hù)老客戶資源，為后期正式簽約作好準(zhǔn)備。媒體費(fèi)用：總體費(fèi)用的10%此階段工作主要為確認(rèn)項(xiàng)目定位，以此為依據(jù)設(shè)計(jì)產(chǎn)品；協(xié)助開(kāi)發(fā)商開(kāi)展各項(xiàng)施工、設(shè)計(jì)、物業(yè)等相關(guān)單位的招標(biāo)工作；項(xiàng)目LOGO設(shè)計(jì)、VI延展設(shè)計(jì)；售樓處建設(shè)、樣板間施工，并在本階段結(jié)束前投入使用；在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開(kāi)始前聯(lián)系媒體，開(kāi)始宣傳工作，軟性炒做；人員招聘、崗前專案培訓(xùn)工作的完成；價(jià)格體系的建立，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)程序的確認(rèn)；制定內(nèi)部管理制度；戶型面積的確認(rèn)；協(xié)助開(kāi)發(fā)商完成各項(xiàng)證照、手續(xù)的辦理；戶外廣告公司、展覽制作公司；樓書(shū)及各種宣傳資料的確認(rèn)和印刷；進(jìn)駐售樓處；確認(rèn)辦公用品及設(shè)備，員工工服等銷售工具的完備；協(xié)助前期按揭手續(xù)協(xié)調(diào)工作，確認(rèn)銀行、律師樓、保險(xiǎn)公司等；確認(rèn)模型公司；接待客戶；簽定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)協(xié)議收款手續(xù)的確認(rèn)；廣告牌位置確認(rèn)；督促項(xiàng)目營(yíng)建工作。第一階段：準(zhǔn)備期時(shí)段設(shè)定：暫定2004年1月2004年7月。在各階段的工作中對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解將是貫穿始終的，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。二、銷售階段戰(zhàn)略劃分及推廣費(fèi)用安排一個(gè)項(xiàng)目的生命力是隨著項(xiàng)目的進(jìn)展而逐漸消失的，而銷售進(jìn)度也同樣隨著各項(xiàng)工作進(jìn)展的推進(jìn)而逐步增高。G、每天要求保安在銷售時(shí)段內(nèi)進(jìn)行隊(duì)列，健身，格斗等訓(xùn)練表演。E、購(gòu)買(mǎi)摩托車(chē)，將其裝飾成警用形象，由保安騎上后定時(shí)巡邏。C、其他：停車(chē)場(chǎng)等相關(guān)區(qū)域也需保安人員值勤，負(fù)責(zé)車(chē)輛停放和交通疏導(dǎo)。所以對(duì)其也應(yīng)進(jìn)行一定的禮儀培訓(xùn)。E光盤(pán)、網(wǎng)頁(yè)現(xiàn)代的樓盤(pán)自然要用現(xiàn)代的宣傳方式，且其成本如大量制作比一本樓書(shū)要便宜的多。D戶型圖紙以單頁(yè)形式印刷，戶型內(nèi)各區(qū)域標(biāo)注銷售建筑面積，并在戶型圖上標(biāo)注出其他資料，預(yù)留出購(gòu)買(mǎi)該戶型所需的各項(xiàng)費(fèi)用填寫(xiě)空間。B常規(guī)樓書(shū)以大量的項(xiàng)目各方面信息去充實(shí)，樓書(shū)設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)典雅，規(guī)格便于攜帶。待人接物落落大方，不卑不亢，親和力較強(qiáng)方可，掌握完整的銷售流程D精神面貌必須良好E設(shè)定營(yíng)銷宣言F由于本案的購(gòu)買(mǎi)群中有相當(dāng)一部分會(huì)是外籍人士或海歸學(xué)子，一般程度的英文對(duì)話應(yīng)是銷售員所掌握的專業(yè)技能之一。懸掛標(biāo)語(yǔ)牌：如百年大計(jì)、安全施工等。項(xiàng)目工程形象營(yíng)造建議項(xiàng)目用地圍墻：圍墻噴涂突出優(yōu)雅環(huán)境，舒適生活主題，以此為底后，將本案名點(diǎn)綴其上。G、銷售中心周邊陳設(shè)簡(jiǎn)單健身及兒童娛樂(lè)設(shè)施。E、綠植在本案而言，綠化環(huán)境是主要賣(mài)點(diǎn)，而綠化環(huán)境的組成部分中花草樹(shù)木必不可少，建議種植四季長(zhǎng)青的松柏，將長(zhǎng)壽養(yǎng)生的概念孕育其中，再以四季不同時(shí)節(jié)盛開(kāi)的花卉來(lái)裝飾銷售中心內(nèi)外，象征本案四季不同的景觀和常年如春的勃勃生機(jī)。B、指引系統(tǒng)在主要交通干線處，如四環(huán)橋、五環(huán)橋、亦莊附近博達(dá)路、設(shè)立大型廣告牌，在行至社區(qū)的路程中懸掛引導(dǎo)旗，直至社區(qū)售樓處。環(huán)境氛圍A、圍繞山水為中心主題，即在售樓處周邊營(yíng)建與社區(qū)整體規(guī)劃風(fēng)格融合的園林設(shè)計(jì)，使客戶可以以小見(jiàn)大，由局部而幻想到整體。可掛放一些描述美景的詩(shī)詞或油畫(huà)另應(yīng)配有應(yīng)急醫(yī)療手段，以備不時(shí)之需。辦公區(qū)：大部分應(yīng)為開(kāi)放式結(jié)構(gòu)，以透明玻璃為隔斷材料，以顯示我們的銷售工作沒(méi)有秘密，沒(méi)有保留。此區(qū)域內(nèi)可安排專人的實(shí)景示范，如陶藝制作，家庭生活中生活情趣的演示。并安排按揭和簽約律師，要求其具備各種法律法規(guī)常識(shí)，隨時(shí)為購(gòu)買(mǎi)群提供各方面法律的咨詢服務(wù)。制作