【正文】 自 動家居科技系統(tǒng) ， 無論您身 處 何方，均可利用音頻 及手提 電話控制屋內(nèi)所有家居電器和報警系統(tǒng)，您只需打一個電話回家，便可控制洗衣機，洗碗機、空調(diào)、微波爐、電飯煲等家電進(jìn)行工作，讓您 從 沉悶的家務(wù)中解放出 23 來， 盡 情享受生活的樂趣，并可感知 非 法家居入侵，及時通過主機呼叫您所設(shè)定之電話，并通知管理中心，使您不論身處何方，均對您家居全方位無微不 致悉心呵護(hù)。 空中 日光 池 首創(chuàng)項層復(fù)式主人房衛(wèi)生間頂部開天窗，陽 光 可通 過天窗直射 浴 池，接受陽光的淋浴，晚上也可躺在浴池品香檳 和 22 觀賞滿天 星 夜。 21 第三章 銷售策略主張 一 優(yōu)勢整合，強勢介入 現(xiàn)實是殘酷的，市場的法則是無情的，今天的房地產(chǎn)市場正面臨著全面的整 合，從市場觀念， 資 本運作，智力結(jié)構(gòu)到每一個環(huán)節(jié)的操作技巧，都需要全面地更新?lián)Q代，靠政策、靠銀行、靠運氣、靠大膽，都不再是成功的法寶，成功需要清醒的頭腦，成熟的策略和精湛的技巧。 20 復(fù)式 房 —— 以個性之居定位 裝修設(shè)計風(fēng)格敢于突破傳統(tǒng)模式， 處 處彌漫設(shè)計師個性發(fā)揮之作，內(nèi)部可 采用 “ 自由分割、意象組合 ” 式概念，以自然純樸、野性、抽象、夸張等題材來體現(xiàn)。 二房 —— 以精品之居定位 裝修設(shè)計風(fēng)格要精巧、細(xì)膩、巧妙合理利用室內(nèi)平面和室內(nèi)空間每一寸地方，并有效利用鏡子來起到增大空間感覺。 19 4. “ 感性長廊 ” —— 看樓通道 “ 感性長廊 ” 是由售樓處到示范單位之間的距離，我們把這段距離充分利用起來，加以精心包裝設(shè)計，使之成為最佳戶外廣告宣傳 載體 ，對客戶進(jìn)行有機誘購傳導(dǎo)，最終使人輕松愉快地步入示范單位 ， 具體做法將視具體情況而定。 單體模型： 1： 100 戶型剖面： 1： 30 會 所： 1： 100 智能化系統(tǒng)演繹廳 IHC2021 智慧屋系統(tǒng) 功能 演示廳，讓客戶全面了解珠海龍園山莊智能 化物業(yè)管理，以達(dá)到充分鎖定目標(biāo)客戶之目的。 18 前臺接待廳 背面為屏風(fēng)式珠海龍園山莊效果圖，配合燈光效果影衫，大理石接待臺面，可并排坐四位售樓員。 規(guī) 格 : 8M12M 于頂部再加一排高 60CM 電動定時自 動翻面廣告語招牌： 3. 售樓處的包裝 售樓處功能布局 “ 人要衣裝、 佛 要金裝 ” ， 珠海龍園山莊售樓處的包裝手法和功能布局要一反常規(guī)，標(biāo)新立異，別具一格和與眾不同，要讓客戶一入售樓處 大 門便讓人有耳目一新的感覺。 17 2. 戶外廣告牌 位置擺放建議 擬設(shè)置在視野開闊，視覺良好，車流量、人流量均密集的南山大道與學(xué)府路交匯位置，易于引起公眾關(guān)注。 2. 售樓小組 負(fù)責(zé)日常售樓接待工作，由 8 名專業(yè)銷售人員組成 ， 分兩組。 13 三 確定按揭方式及購房手續(xù) 制作一份詳細(xì)的按揭說明及辦理購房手續(xù)細(xì)則，為業(yè)主做好一切準(zhǔn)備工作 ， 業(yè)主不需浪費時間，服務(wù)周 全 到 位 。 12 第二章 銷售前準(zhǔn)備工作 一 制作售樓 書、價格表、付款方式及購樓須知 由代理商負(fù)責(zé)編印一批精美的《置業(yè)百通》小冊子贈送給每一位購房客戶， 并隨時提供免費購房知識咨詢服務(wù)， 真誠地從客戶角度考慮，體現(xiàn)細(xì)微負(fù)責(zé)的關(guān)懷 。 10 2. 南村豪苑： 發(fā)展商：珠海亮華房產(chǎn)有限公司、珠海居家樂房產(chǎn)有限公司 代理商：自銷 地理位置：人民西路 與迎賓北路交匯處 占地面積： 8 萬平方米 建筑面積： 14 萬平方米， 戶型：兩房、三房、四房、復(fù)式 棟數(shù)： 6 棟 11 層與 6 棟 7 層住宅 單位面積： 80、 100、 14 250 平方米 銷售率：基本售完 銷售時間： 2021 平均價格： 3300 元 /平方米 —— 4100 元 /平方米 容積率： 園林綠化： 50% 銷售對象： 中下階層 配套設(shè)施：齊全，圍合式花園 樓盤分析：花園占地面積大，容積率小，花園配套設(shè)施齊全，綠化好，多種戶型，價格低，適合大多數(shù)消費者。 8 8. 宏海灣花園： 發(fā)展商：珠海市茂升房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 代理商：自銷 地理位置：情侶南路與景灣路交匯處 占地面積： 1 萬平方米 建筑面積： 萬平方米， 戶型： 2 棟 23 層高層住宅， 4 棟多層 3 房、 5 房花園復(fù)式 豪宅，共 196 套 單位面積： 13 18 20 253 平方米 銷售率： 30% 銷售時間： 2021 平均價格： 6000 元 /平方米 —— 120