【正文】 一些問題，想要打破這種局面，就必須依靠降價促銷以回籠資金。預(yù)計 09年成都住宅市場均價將有所下滑，品牌開發(fā)項目促銷形式將出現(xiàn)多樣化（如做精裝房等），小開發(fā)商則直接通過大幅度降價吸引市場。 匯合天恒房地產(chǎn)代理公司 LOGO 四、成交預(yù)測 宏觀調(diào)控、地震、金融風(fēng)暴等因素對成都房地產(chǎn)影響較大，根據(jù)市場環(huán)境及數(shù)據(jù)分析，預(yù)計 09年量價齊跌的市場趨勢不可避免，開發(fā)商在產(chǎn)品設(shè)計、推案策略、優(yōu)惠方式上將更為多變及靈活。 08年成都商品住宅季度成交量徘徊在 110萬平米 — 130萬平米之間，全年成交量同比萎縮了五成以上。 匯合天恒房地產(chǎn)代理公司 LOGO 五、開發(fā)熱點(diǎn) —— 熱點(diǎn)區(qū)域 根據(jù)近年來成交地塊的區(qū)域，城東二三環(huán)和三環(huán)外、城南三環(huán)外、鹽市口 春熙路、東大街一線，以及城西金沙片區(qū)將是明年主城區(qū)的開發(fā)熱點(diǎn)區(qū)域。 香港新鴻基、信和，以及萬科、龍湖、華潤等品牌開發(fā)商將掀起城東新一輪的開發(fā)熱潮。 07年以來，城南天府新城成交數(shù)十宗地塊，特別是 07年下半年的高價地塊，將在 09年陸續(xù)上市，因而高端住宅、商務(wù)辦公將成為該區(qū)域的熱點(diǎn)。 近期成都 CBD中央商務(wù)區(qū)成都樓市極具重量級的一批項目紛紛上馬，成都國際金融中心、百揚(yáng)大廈、鐵獅門項目等大型商業(yè)航母陸續(xù)開工，加上在建、在售的花樣年 ?喜年廣場、仁恒廣場等共計達(dá) 10余個，總建筑面積約 200萬平方米，如此巨量的商業(yè)、辦公、酒店、酒店公寓等物業(yè)將在未來 35年內(nèi)供應(yīng)，中央商務(wù)區(qū)競爭日趨百熱化。 匯合天恒房地產(chǎn)代理公司 LOGO —— 熱點(diǎn)物業(yè) 高端將是 2021年成都樓市的代名詞，本土的置信、藍(lán)光、萬華，外來企業(yè)中有中海、龍湖、合景泰富、花樣年等等，甚至以中端出色的萬科，也進(jìn)入高端搶占市場。有些是公司轉(zhuǎn)型，有些是因?yàn)榈貎r太高不得已為之。 首先是高端住宅，中海城南一號、龍湖世紀(jì)峰景、新鴻基悅城、譽(yù)峰、長橋郡、觀嶺、鷺湖宮、蔚藍(lán)卡地亞、麓山國際社區(qū)等不下二十個城市豪宅或郊區(qū)高端項目將在 09年同臺競爭，競爭激烈可想而知。 其次高檔寫字樓物業(yè)競爭也更趨激烈，在喜年廣場、力寶大廈、中匯廣場、航天科技大廈等項目的基礎(chǔ)上，還將增添百揚(yáng)大廈、成商鹽市口二期、九龍倉成都國際金融中心、美國鐵獅門和華人文化宮等重量級項目，中央商務(wù)區(qū)開始升級換代。 匯合天恒房地產(chǎn)代理公司 LOGO 匯合天恒房地產(chǎn)代理公司 2021年，房地產(chǎn)市場路在何方？ 現(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過 08年的洗禮之后應(yīng)該說會有一定的變化的。這個變化不僅僅是開發(fā)商和代理商有變化，更主要的是政府也在變化了。我想在后面的時間里面開發(fā)商應(yīng)該會根據(jù)市場的變化（主要是消費(fèi)者心態(tài)的變化）對于定價的起點(diǎn)和利潤的訴求也會進(jìn)行一番調(diào)整的，那就是不僅對于價格的合理區(qū)分，更重要的是對于產(chǎn)品也會進(jìn)行一定的創(chuàng)新，也會充分的考慮和圍繞客戶的心里需求的。 而作為代理商來說，很多的東西的調(diào)整也是迫在眉睫的，如何把握客戶的心里進(jìn)行準(zhǔn)確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的打擊那是重中之重的。 而作為最重要的擁有決定性的話語權(quán)的政府能不能作出利益上的割舍，才是最關(guān)鍵的問題所在。 LOGO 2021年，房地產(chǎn)市場路在何方？ 不論是市場走向何方，都不是 07年那種靠一張戶型圖就能賣房子的時候了。購房者會吏加謹(jǐn)慎和理性，市場也會更加均衡。開發(fā)商要想生存，甚至是做強(qiáng)做大，首先要求穩(wěn) —— 從產(chǎn)品出發(fā)，注重品質(zhì)；從服務(wù)抓起，提升附加值！ —— 使市場充分接納，穩(wěn)過之后，要求 “ 快 ” —— 追求速度利潤，縮短銷售周期。手把現(xiàn)金流，走遍天下都不怕。 “ 時間是最大的利潤殺手 ” ，以上兩點(diǎn)主要針對樓盤或是外部，針對企業(yè)內(nèi)部，要更加 “ 專 ” —— 不論市場如何淘汰，留下來的肯定越來越專業(yè)。 —— 分工更加明確，職責(zé)更加明晳，專業(yè)性更強(qiáng)，適應(yīng)性更強(qiáng)，企業(yè)文化更卓越。 因此，穩(wěn)，快，專 —— 將是 09年能活下來的重要保證！ 匯合天恒房地產(chǎn)代理公司 LOGO 對開發(fā)商而言： 應(yīng)該有所謂有所不為 ??！ 匯合天恒房地產(chǎn)代理公司 —— 有所為： （ 1）迅速減少有貨，減少空置，減少負(fù)債規(guī)模； （ 2）削減 2021年開發(fā)量。； （ 3）加大研發(fā)，制定新的能激活市場的開發(fā)方案。 —— 有所不為： （ 1）放棄大規(guī)模擴(kuò)張的想法。量的擴(kuò)張，在 2021年意味著風(fēng)險。 （ 2）放棄持有大量經(jīng)營性物業(yè)的想法。在資產(chǎn)價格全面回落的 2021年，持有物業(yè)越多越被動。 （ 3）放棄 “ 拿地 ” 計劃。 2021年確實(shí)不是一個 “ 發(fā)展年 ” ，收縮比擴(kuò)張好。 LOGO 首先：我覺得 09年是許多中小代理公司的機(jī)會年，很多盤大的代理公司看來不敢接怕風(fēng)險，而小的代理公司則可以抓住這個機(jī)會拼一下。 其次：和開發(fā)商共渡難關(guān)，堅持走下去，可以形成公司硬朗的操盤風(fēng)格，培養(yǎng)在逆境中堅忍和不放棄的團(tuán)隊素養(yǎng)， 09年是實(shí)現(xiàn)價值的一年，也是贏得口碑和開發(fā)商友誼的一年。 再次：舊有的銷售形式已經(jīng)不適合這個市場，坐銷式并不現(xiàn)實(shí)，什么降價、促銷的策略基礎(chǔ)就是坐銷式的銷售：做策略吸引客戶來買房；但是主動去了解市場，推介產(chǎn)品的策劃團(tuán)體并不多，應(yīng)該勇敢的嘗試新的銷售模式，離開辦公室， 09年是銷售武器更新的一年。 總之，咬緊牙關(guān)練內(nèi)功，出新策，拼耐力，才是09年生存的根本。 對代理公司而言： 我們面臨的是前所未有的機(jī)會與挑戰(zhàn)！！ 匯合天恒房地產(chǎn)代理公司 LOGO 匯合天恒房地產(chǎn)代理公司 對政府而言： “ 救市 ” 的行動決心更實(shí)際 ??！ 中央政府和地方政府對房地產(chǎn)行業(yè)，再也不會坐視不理。任由市場調(diào)節(jié)，市場自我修復(fù)，已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)，也不太可能。2021年，任何明智的政府都必將采取積極主動的措施來干預(yù)市場。 4萬億刺激內(nèi)需方案中，有 9千億將用于大規(guī)模建設(shè)保障性住房。房地產(chǎn)界，有些專家反反復(fù)復(fù)說 “ 樓市無需救，不用救。 ” 其實(shí)，大家完全沒有讀透 “ 政策市 ” 這一特征。2021，政府大規(guī)模干預(yù)市場，已是定局。樓市復(fù)蘇的點(diǎn)燃，恰恰是在這一點(diǎn)上。目前階段，呼吁政府多點(diǎn)行動，多點(diǎn)“ 救市 ” 是必要的，現(xiàn)實(shí)的。 感謝您的關(guān)注 —— 匯合天恒房地產(chǎn)代理公司