【文章內(nèi)容簡介】 租賃市場越來越火爆。 2021年上半年，成都市甲級辦公樓凈吸納量為 17400平米，較去年同期大漲 266%。而甲級辦公樓的租金為每平米每月 102元，較去年同期增長 17%。 匯合天恒房地產(chǎn)代理公司 LOGO 二、創(chuàng)新篇 2021年已經(jīng)過去，許多房地產(chǎn)商的年度銷售成績，都沒有達到預定的銷售目標。如何在 2021年走出低谷，在新的形勢下取得理想的銷售成績 ?成為許多開發(fā)商努力變革和求新要達到的目標。 “ 創(chuàng)造力才是生命力 ” 正在老城區(qū)開售的某項目開發(fā)商坦言，面對激烈的市場競爭，是否注重產(chǎn)品細節(jié)、是否重視人本，都考驗著地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，影響到產(chǎn)品銷售成敗。在此時，提高樓盤的性價比、增強產(chǎn)品的競爭力，比單純的降價更有意義。 匯合天恒房地產(chǎn)代理公司 LOGO 提高性價比是創(chuàng)新方向 —— 黎文江 (合富輝煌集團首席市場分析師 ) 他認為，當前房地產(chǎn)企業(yè)講求創(chuàng)新，應從房地產(chǎn)發(fā)展的角度出發(fā)，引導消費者往更好的生活環(huán)境，更高的居住品質(zhì)入手，而不是一味降低價格，壓低成本來迎合市場。這應該是創(chuàng)新突圍的方向。 創(chuàng)造高性價比跑贏大市 —— 金歡 (中國克而瑞決策咨詢板塊廣州公司副總經(jīng)理 ) 進入 2021年后，受 “ 90/70”政策影響的房地產(chǎn)項目將大規(guī)模推向市場，決定了未來將以中小戶型為主。在中小戶型主導下的房地產(chǎn)市場，樓盤之間的競爭會更加激烈，但也有利于開發(fā)商在營銷上具有更大的靈活性，單位總價也可以控制到一個市場上普遍接受的價位。 匯合天恒房地產(chǎn)代理公司 LOGO 創(chuàng)新抓住反季節(jié)促銷 —— 趙卓文 (廣州同創(chuàng)卓越房地產(chǎn)投資顧問有限公司總經(jīng)理 ) 他分析，春節(jié)后股市火爆，很多中小板股票已升值 4050%以上。有部分股民賺錢，有部分股民解套，大部分人不敢 “ 玩 ” 到兩會。同時，創(chuàng)新營銷還包括 “ 反其道而行之 ” ，抓住不同的時間。當市場修整的時候，當大家都不再促銷的時候，現(xiàn)在 “ 反季節(jié)促銷 ” ，效果有可能更好。 以人為本貼心促銷 —— 鄭先生 (敏捷地產(chǎn)市場營銷策劃負責人 ) 在目前萎迷不振的房地產(chǎn)銷售情況下，企業(yè)要做的重點是投資、營銷、管理變革創(chuàng)新。需要立即變革，有效創(chuàng)新營銷模式。 他認為，創(chuàng)新營銷模式將是房地產(chǎn)公司度過樓市冬天的重要法寶。在供遠大于求的情況下，其認為，營銷的重點應該放在如何更好地滿足剛性需求、從心靈服務出發(fā)來設計和滿足顧客內(nèi)心深處的需求。 匯合天恒房地產(chǎn)代理公司 LOGO 在縫隙地帶提供精細化的服務 —— 杜慕群 (廣州工程總承包集團總經(jīng)理助理 ) 創(chuàng)造力是一個企業(yè)的核心競爭力。 目前通常而言，房地產(chǎn)的創(chuàng)造力主要體現(xiàn)在對戶型、居住功能上的不斷改進，新技術(shù)的不斷引入，另外也有萬科正在嘗試的工廠化生產(chǎn)等，這些都可以稱為房地產(chǎn)企業(yè)的不同發(fā)展方向。 但實實在在把樓建好，把服務做好，并且做到可持續(xù)化，這或許才是房地產(chǎn)企業(yè)真正的核心能力。就比如后期服務，在賣方市場條件下，服務顯得并不是那么重要。而現(xiàn)在的情況則不同了，很多人會覺得買虧了，一些小的瑕疵都可能導致買家拒絕收樓。這種情況在許多項目中都已經(jīng)暴露，也是大量中小開發(fā)商普遍存在的問題。 總之，房地產(chǎn)的創(chuàng)造力可以概括為 “ 在縫隙地帶提供精細化的服務 ” ，比如營銷、物業(yè)服務等等。 匯合天恒房地產(chǎn)代理公司 LOGO 新勢力為樓市注入新活力 如果說人在房地產(chǎn)市場中起到?jīng)Q定性因素的話，那么新公司、新資本的入市，將是 09年成都樓市刺激并拉動市場的一大增長點。 作為強勁的香港地產(chǎn)兵團，除了先期進駐成都的九龍倉地產(chǎn)、和黃地產(chǎn)外，業(yè)界期待已久的新鴻基、新世界、信和地產(chǎn)、嘉里建設等，均將成為 09年最具關(guān)注度的地產(chǎn)大佬，備受購房者期待。由中航地產(chǎn)開發(fā)的中航城市廣場也將在 2021年閃耀登場，項目預計開發(fā)量為 ，建成后將輻射整個天府新城。而被業(yè)界譽為 “ 中國地產(chǎn)陣容最為強大 ” 的粵派兵團，在雅居樂、恒大、富力、珠江地產(chǎn)捷足先登的基礎(chǔ)上，有 “ 奢侈地產(chǎn) ” 之稱的合景泰富蓄勢待發(fā)， 09年將在成都攜多盤齊動。而在南來北往的外來兵團中，鐵獅門、上海復地、廈門國建、重慶中渝、深業(yè)泰然等各路新資本、新勢力有望在 09年的成都樓市嶄露頭角，大有作為。 匯合天恒房地產(chǎn)代理公司 LOGO 六大新變化 助推成都樓市復蘇 變化 開發(fā)商大舉促銷。 08年，幾乎沒有哪個開發(fā)商愿意大量持有自己開發(fā)的物業(yè)，尤其是住宅類物業(yè)更想全面拋售，就連一些保值性強的商業(yè)物業(yè)都想轉(zhuǎn)手。各個開發(fā)商要想變現(xiàn)收回資金，唯有進行大舉促銷，這將成為 09年中國樓市的“主旋律”。 變化 房屋成交量回升。 2021年相繼出臺了一系列樓市“暖市”政策，包括降低房貸門檻、免稅降稅等，希望刺激房地產(chǎn)市場消費，進而提振內(nèi)需、刺激房地產(chǎn)建設，并在 08年底產(chǎn)生作用，成交量不斷攀升。如果房價回調(diào)到位，今年上半年外部經(jīng)濟環(huán)境好轉(zhuǎn)，樓市就有可能慢慢回暖。 變化 保障型住房唱主角。 事實上， 09年在保障型住房即將批量入市的預期下，商品房價格可能將面臨方向性的調(diào)整。再加上業(yè)內(nèi)一些知名人士仍預期上半年樓市回暖無望，但開發(fā)商會借下半年的回暖加大推盤力度，因此，在供應加大的前提下，再加上開發(fā)商資金回籠預期，很可能會在價格上做出一定的讓步。 匯合天恒房地產(chǎn)代理公司 LOGO 變化 住宅產(chǎn)品兩極分化。 2021年，國內(nèi)住宅開發(fā)向兩極分化：一種是政府主導的保障型住房建設；另一種是開發(fā)商為主的個性化高端產(chǎn)品，這種變化主要取決于當前市場結(jié)構(gòu)和開發(fā)模式的轉(zhuǎn)變：大盤、新城、衛(wèi)星城建設等項目會越來越少，開發(fā)商會更傾向于開發(fā)一些高端、特色的個性化住宅產(chǎn)品。 變化 行業(yè)整合步伐加快。 房地產(chǎn)行業(yè)的整合已于 2021年開始， 2021年將加速進行，尤其是那些天價拿地囤地的開發(fā)商可能會因資金鏈斷裂而出局，樓市將出現(xiàn)的格局是 —— 資本加快集中，土地項目轉(zhuǎn)讓增多。同時開發(fā)商將加快轉(zhuǎn)型，由單純的住宅開發(fā)商，轉(zhuǎn)向為商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)和經(jīng)營商。 變化 職業(yè)經(jīng)理人大流動。 08年下半年，成都房產(chǎn)人就開始了大變動 —— 信和置