管理學]第3講自我概念與生活方式-資料下載頁
2025-01-17 10:21本頁面
【正文】 國內外態(tài)勢了若手掌，渴求新知識。思考者對權威和社會禮儀保持適度的尊敬，對新觀念保持開放心態(tài)。其在購買決策過程中重視了解信息，盡管有足夠的收允許他們多樣化的消費選擇，但他們在消費上是保守的、實際的消費者。他們尋求購買產品的耐用性、功能表現和價值。 信仰者 是保守、傳統(tǒng)的消費者。他們對在家庭、宗教、社區(qū)和國家等方面與已有的、傳統(tǒng)的規(guī)范保持牢固的信念， 在行為上循規(guī)蹈矩。作為消費者，他們選擇熟悉的產品和已有的品牌，特別喜歡并忠誠使用本國產品。他們的消費行為往往是可預測的。 2022/2/9 72 思考者 Thinkers 信仰者 Believers 社會功名者 Achievers 奮勉者 Strivers 制造者 makers 體驗者 experiencers 理想動機 Ideal 成就動機 achievement 自我表現動機 selfexpression 高 低 資源豐富程度 生存者 survivors 創(chuàng)新者 innovators 美國 VALSTM生活形態(tài)細分框架 橫軸維度，基本動機 縱軸維度，資源維度 2022/2/9 73 社會功名者和奮勉者：受成就動機驅動。 社會功名者 表現出目標取向的生活方式，過著傳統(tǒng)的生 活，政治上保守，尊重權威和地位。他們看重一致性、可預見性和穩(wěn)定性超過了冒險、親密和自我發(fā)現。作為消費者，他們表現活躍，非常關注形象，喜歡已有的、名牌的產品和服務， 易向同群人表現成功。由于非常忙碌，他們對于省時性功能的產品非常感興趣。 奮勉者 是追趕潮流和生活情趣的消費者。關心別人對自己意見和觀點的看法。喜歡流行的產品，并模仿比自己更富 裕消費者的購買行為。為生計他們難以顧及職業(yè)上的發(fā)展。 缺少技能和專心，難以向前發(fā)展。 作為消費者 將購物作為一 項社交活動及向同類群體表現購買能力的機會。在消費能力許可時，他們容易表現沖動性購買。 2022/2/9 74 思考者 Thinkers 信仰者 Believers 社會功名者 Achievers 奮勉者 Strivers 制造者 makers 體驗者 experiencers 理想動機 Ideal 成就動機 achievement 自我表現動機 selfexpression 高 低 資源豐富程度 生存者 survivors 創(chuàng)新者 innovators 美國 VALSTM生活形態(tài)細分框架 橫軸維度，基本動機 縱軸維度，資源維度 2022/2/9 75 體驗者和制造者：受自我表現動機驅動。 體驗者 是年輕、熱情和沖動性的消費者。一個新的事物能 很快激起他們的興趣，但消退也奇快。他們追求多樣化、 刺激，喜歡新穎、另類和冒險。鍛煉、運動、戶外休閑和社 交活動是他們發(fā)泄精力的主要方式。作為消費者，他們將主 要收花費在流行、娛樂和社交活動上。他們的購買行為體現 在對產品的外在形式和“酷”的追求。 制造者 。喜歡以投入家務活動，例如建房、養(yǎng)育小孩、修理汽車等，表達自我和尋求生活體驗，并充滿精力，技巧 嫻熟。他們生活務實，具有建筑技能，崇尚自我滿足。他們 過著實在的生活：生活在傳統(tǒng)家庭，從事講究經驗的工作和 物質性投入的休閑活動。對新觀念持懷疑態(tài)度。作為消費者，他們購買那些基本消費品。 2022/2/9 76 思考者 Thinkers 信仰者 Believers 社會功名者 Achievers 奮勉者 Strivers 制造者 makers 體驗者 experiencers 理想動機 Ideal 成就動機 achievement 自我表現動機 selfexpression 高 低 資源豐富程度 生存者 survivors 創(chuàng)新者 innovators 美國 VALSTM生活形態(tài)細分框架 橫軸維度，基本動機 縱軸維度，資源維度 2022/2/9 77 創(chuàng)新者 ：具有在不同程度上表達三種基本動機的能力。創(chuàng) 新者是成功、活躍、教練、富有自尊感的“領導式”人物，并繼續(xù)尋求挑戰(zhàn)，擁有豐富的資源，是變革的領導者， 善于接受新觀念和新技術。創(chuàng)新者是政界、商界現在的或潛在的領導式人物，非常關注形象，通過形象不但展現他們的地位、權力，而且包括他們的品味、獨立性和個性。其消費行為具有追求高檔、特定產品和服務的高尚品味。 生存者 ：資源匱乏，同時感覺世界變化太快。他們對自身熟悉的事物感到舒適，關心基本的安全和保障，達成基本需要而不是追求滿足自身的欲求。他們缺乏強烈的驅動動機。 作為消費者是謹慎型的，對偏好的品牌保持忠誠、特別在打折時采取購買。對多數產品和服務而言，他們所構成的市場是非常有限度的市場。 2022/2/9 78 （ 3）生活方式與市場營銷 首先，根據對消費者生活方式的了解，可以預測消費者的行為。通過知道一個人的基本生活方式，就能夠對他的購買行為、購買產品的類型和對這個人最具有吸引力的宣傳作出預測。 其次，了解消費者的生活方式，有助于選擇目標消費者，進行恰當的市場定位。 最后，了解消費者的生活方式，有助于更為準確地把握和引導消費者的行為。了解消費者的生活方式甚至可以用在百貨商店、購物中心、超級市場中的商品擺放上。 2022/2/9 79 作業(yè) ? 分別調查 30個男大學生和 30個女大學生，詢問哪些產品最有可能成為他們傳遞自我意識的符號或象征品？這兩個群體在這方面有區(qū)別嗎？其原因是什么？
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