中南大學(xué)消費行為學(xué)第5章消費者的個性、自我概念與生活方式-資料下載頁
2025-05-14 02:07本頁面
【正文】 － VALS法 ? VALS法也稱價值觀和生活方式結(jié)構(gòu)法（ Value and Lifestyles）。 通過問卷調(diào)查消費者的態(tài)度和價值觀，以反映個人的生活方式。 ? 自我取向：原則取向－選擇受信念和原則的指導(dǎo)；地位取向－選擇受他人和社會的影響；行動取向－渴望社交和多樣化，勇于承擔(dān)風(fēng)險。 ? 資源：追求自我取向的能力，涉及心理、體能、物質(zhì)手段等方面。 VALS法在心理市場細(xì)分中的應(yīng)用 實現(xiàn)者 斗爭者 成就者 努力者 經(jīng)歷者 制造者 完成者 信奉者 高資源 低資源 原則取向 行動取向 地位取向 VALS法在心理市場細(xì)分中的應(yīng)用 實現(xiàn)者 擁有很多資源、自尊、老練 購買力強(qiáng)，在乎形象 完成者 滿意、成熟、舒服、喜思考 注重產(chǎn)品功能和價值 信奉者 保守、傳統(tǒng)、規(guī)范 注重家庭，偏愛品牌 成就者 職業(yè)導(dǎo)向、喜歡控制生活 注重事業(yè)，喜歡名牌 努力者 尋求自我、安全和成功的形象 象征購買，目標(biāo)明確 經(jīng)歷者 喜歡冒險、熱情沖動 消費未成型，喜新 制造者 注重自足、不關(guān)心外面世界 自己動手，較理性 斗爭者 生活窘迫，能力低下，社交差 謹(jǐn)慎購買，重安全感 案例： 21世紀(jì)大學(xué)生消費動態(tài) 消費，由我做主 80后的大學(xué)生，渴望成為獨立的人，追求經(jīng)濟(jì)的獨立和消費的自主，品牌意識強(qiáng)烈，購買欲望無窮。 敢于做 “ 負(fù)翁 ” ，高消費 調(diào)查顯示， 60%的有手機(jī)， 27%的有個人電腦， 20%的有 PDA， 7%的有數(shù)碼相機(jī)， 10%以上的擁有世界名牌運動鞋。 11%的需要經(jīng)常借款， 20%的需要助學(xué)金貸款。 品牌因我而更加亮麗 品牌偏好：索尼、 IBM、 聯(lián)想、網(wǎng)易、 TOM、 動感地帶、康師傅、伊利、諾基亞、統(tǒng)一、飄柔、百事、小護(hù)士、阿迪達(dá)斯、新東方、雀巢、美寶蓮 …… 思考與練習(xí) ? 心理學(xué)中的氣質(zhì)和我們通常所說的氣質(zhì)有什么不同？ ? 上網(wǎng)查詢：關(guān)于性格類型方面的理論有哪些？各理論的主要觀點是什么？ ? 氣質(zhì)和性格是天生的還是后天形成的？說明理由。 ? 消費者的能力為什么會有差異？這對市場營銷有什么營銷？企業(yè)如何應(yīng)對？ ? 芭比娃娃為什么能夠賣得又貴又好，試用本章的有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行解釋。 ? 做一做：請用 AIO分析法設(shè)計一個生活方式的測量量表，以研究貧困大學(xué)生的生活方式。
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