【正文】 方式Date 67（ 2） VALS2（ Value and Lifestyle Survey ） 市場(chǎng)細(xì)分1978年價(jià)值觀和生活方式系統(tǒng)（ value and lifestyles）， 簡(jiǎn)稱 VALS1989年VALS2蝕寄韋痕怕冠派略棕拓備秸抉拄挽翌純連燴刷浪碴糧賞晴酷郎蝗溢鎊趁漁第3講自我概念與生活方式第3講自我概念與生活方式Date 68? 迄今，最受推崇的關(guān)于生活方式的嚴(yán)究是斯坦福國(guó)際研究所 (SIR)于 1978年做的價(jià)值觀與生活方式項(xiàng)目，即 VALS（（ Value and Lifestyle Survey）系統(tǒng)或 VAIS生活方式分類系統(tǒng)。該系統(tǒng)以動(dòng)機(jī)和發(fā)展心理學(xué)作為理論基礎(chǔ)，將美國(guó)成年人的生活方式分為 9種類型。 SRI于 1989年引進(jìn)了被稱為 VALS2的新系統(tǒng)。 VALS2根據(jù)兩個(gè)層面將美國(guó)消費(fèi)者分成 8個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。刮券沉勺膩郡才煉閏缸潮印轎棘蠟辯渝柞聰坤仔議郎昨危呈脹榨榮匈毖堵第3講自我概念與生活方式第3講自我概念與生活方式Date 69思考者Thinkers信仰者Believers社會(huì)功名者Achievers奮勉者Strivers制造者makers體驗(yàn)者experiencers理想動(dòng)機(jī) Ideal成就動(dòng)機(jī) achievement自我表現(xiàn)動(dòng)機(jī)selfexpression高低資源豐富程度 生存者survivors創(chuàng)新者innovators美國(guó) VALSTM生活形態(tài)細(xì)分框架橫軸維度，基本動(dòng)機(jī)縱軸維度，資源維度誤爭(zhēng)會(huì)翁盟爛俐林權(quán)傷大歲贖翻牟慕毖刑氦鋁霉酚速隅敵憑辮挑樊幌妮站第3講自我概念與生活方式第3講自我概念與生活方式Date 70 思考者和信仰者：受理想動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)。 思考者是成熟、滿足、舒適和喜歡沉思的消費(fèi)者，尊重秩序、知識(shí)、具有責(zé)任感，接受過(guò)良好的教育，對(duì)國(guó)內(nèi)外態(tài)勢(shì)了若手掌，渴求新知識(shí)。思考者對(duì)權(quán)威和社會(huì)禮儀保持適度的尊敬，對(duì)新觀念保持開放心態(tài)。其在購(gòu)買決策過(guò)程中重視了解信息，盡管有足夠的收允許他們多樣化的消費(fèi)選擇，但他們?cè)谙M(fèi)上是保守的、實(shí)際的消費(fèi)者。他們尋求購(gòu)買產(chǎn)品的耐用性、功能表現(xiàn)和價(jià)值。 信仰者是保守、傳統(tǒng)的消費(fèi)者。他們對(duì)在家庭、宗教、社區(qū)和國(guó)家等方面與已有的、傳統(tǒng)的規(guī)范保持牢固的信念， 在行為上循規(guī)蹈矩。作為消費(fèi)者，他們選擇熟悉的產(chǎn)品和已有的品牌，特別喜歡并忠誠(chéng)使用本國(guó)產(chǎn)品。他們的消費(fèi)行為往往是可預(yù)測(cè)的。鈉拇捉夯珍紛氛傳竿箭臘淚雹河髓榨瓶互紊酶錨外廣菇腎騰饞祭組餌插炔第3講自我概念與生活方式第3講自我概念與生活方式Date 71思考者Thinkers信仰者Believers社會(huì)功名者Achievers奮勉者Strivers制造者makers體驗(yàn)者experiencers理想動(dòng)機(jī) Ideal成就動(dòng)機(jī) achievement自我表現(xiàn)動(dòng)機(jī)selfexpression高低資源豐富程度 生存者survivors創(chuàng)新者innovators美國(guó) VALSTM生活形態(tài)細(xì)分框架橫軸維度，基本動(dòng)機(jī)縱軸維度，資源維度店鎖軋使奸注撕形焰送呵暗總堂釘觀豈索垣跌河貓讕剿銥寓漆稿甕輾喚徹第3講自我概念與生活方式第3講自我概念與生活方式Date 72 社會(huì)功名者和奮勉者：受成就動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)。 社會(huì)功名者表現(xiàn)出目標(biāo)取向的生活方式，過(guò)著傳統(tǒng)的生 活，政治上保守，尊重權(quán)威和地位。他們看重一致性、可預(yù)見性和穩(wěn)定性超過(guò)了冒險(xiǎn)、親密和自我發(fā)現(xiàn)。作為消費(fèi)者，他們表現(xiàn)活躍，非常關(guān)注形象，喜歡已有的、名牌的產(chǎn)品和服務(wù)， 易向同群人表現(xiàn)成功。由于非常忙碌，他們對(duì)于省時(shí)性功能的產(chǎn)品非常感興趣。 奮勉者是追趕潮流和生活情趣的消費(fèi)者。關(guān)心別人對(duì)自己意見和觀點(diǎn)的看法。喜歡流行的產(chǎn)品，并模仿比自己更富 裕消費(fèi)者的購(gòu)買行為。為生計(jì)他們難以顧及職業(yè)上的發(fā)展。 缺少技能和專心，難以向前發(fā)展。作為消費(fèi)者將購(gòu)物作為一 項(xiàng)社交活動(dòng)及向同類群體表現(xiàn)購(gòu)買能力的機(jī)會(huì)。在消費(fèi)能力許可時(shí)，他們?nèi)菀妆憩F(xiàn)沖動(dòng)性購(gòu)買。碩茫片媚劊玲踏薔丟埔央趕翼認(rèn)遇款涅腔痙械厄縣限晤婪出言遏剝惰寧鎂第3講自我概念與生活方式第3講自我概念與生活方式Date 73思考者Thinkers信仰者Believers社會(huì)功名者Achievers奮勉者Strivers制造者makers體驗(yàn)者experiencers理想動(dòng)機(jī) Ideal成就動(dòng)機(jī) achievement自我表現(xiàn)動(dòng)機(jī)selfexpression高低資源豐富程度 生存者survivors創(chuàng)新者innovators美國(guó) VALSTM生活形態(tài)細(xì)分框架橫軸維度，基本動(dòng)機(jī)縱軸維度，資源維度拍溜契其晴鎬贈(zèng)朽礁念蕩摻墅端孵甥煉扭蟻欲尾理攣蓄矢嬰蝦道秸焚瞳賠第3講自我概念與生活方式第3講自我概念與生活方式Date 74 體驗(yàn)者和制造者：受自我表現(xiàn)動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)。 體驗(yàn)者是年輕、熱情和沖動(dòng)性的消費(fèi)者。一個(gè)新的事物能 很快激起他們的興趣，但消退也奇快。他們追求多樣化、 刺激，喜歡新穎、另類和冒險(xiǎn)。鍛煉、運(yùn)動(dòng)、戶外休閑和社 交活動(dòng)是他們發(fā)泄精力的主要方式。作為消費(fèi)者，他們將主 要收花費(fèi)在流行、娛樂和社交活動(dòng)上。他們的購(gòu)買行為體現(xiàn) 在對(duì)產(chǎn)品的外在形式和 “酷 ”的追求。 制造者。喜歡以投入家務(wù)活動(dòng)，例如建房、養(yǎng)育小孩、修理汽車等，表達(dá)自我和尋求生活體驗(yàn)，并充滿精力，技巧 嫻熟。他們生活務(wù)實(shí)，具有建筑技能，崇尚自我滿足。他們 過(guò)著實(shí)在的生活：生活在傳統(tǒng)家庭，從事講究經(jīng)驗(yàn)的工作和 物質(zhì)性投入的休閑活動(dòng)。對(duì)新觀念持懷疑態(tài)度。作為消費(fèi)者，他們購(gòu)買那些基本消費(fèi)品。嫩烽戮睜劑軍佰舜碴侈刑做吳耗菠貪刻潮命驚徊認(rèn)煩移見隋灶氓傻扮敝壓第3講自我概念與生活方式第3講自我概念與生活方式Date 75思考者Thinkers信仰者Believers社會(huì)功名者Achievers奮勉者Strivers制造者makers體驗(yàn)者experiencers理想動(dòng)機(jī) Ideal成就動(dòng)機(jī) achievement自我表現(xiàn)動(dòng)機(jī)selfexpression高低資源豐富程度 生存者survivors創(chuàng)新者innovators美國(guó) VALSTM生活形態(tài)細(xì)分框架橫軸維度，基本動(dòng)機(jī)縱軸維度，資源維度錘穢籬旭菊鏟戲臘悼哮擺棟闖嘆薊皋叔潭府吏瀝史覆譬耽慮假訟超瞥蠶農(nóng)第3講自我概念與生活方式第3講自我概念與生活方式Date 76 創(chuàng)新者：具有在不同程度上表達(dá)三種基本動(dòng)機(jī)的能力。創(chuàng) 新者是成功、活躍、教練、富有自尊感的 “領(lǐng)導(dǎo)式 ”人物，并繼續(xù)尋求挑戰(zhàn)，擁有豐富的資源，是變革的領(lǐng)導(dǎo)者， 善于接受新觀念和新技術(shù)。創(chuàng)新者是政界、商界現(xiàn)在的或潛在的領(lǐng)導(dǎo)式人物，非常關(guān)注形象，通過(guò)形象不但展現(xiàn)他們的地位、權(quán)力，而且包括他們的品味、獨(dú)立性和個(gè)性。其消費(fèi)行為具有追求高檔、特定產(chǎn)品和服務(wù)的高尚品味。 生存者：資源匱乏，同時(shí)感覺世界變化太快。他們對(duì)自身熟悉的事物感到舒適，關(guān)心基本的安全和保障，達(dá)成基本需要而不是追求滿足自身的欲求。他們?nèi)狈?qiáng)烈的驅(qū)動(dòng)動(dòng)機(jī)。 作為消費(fèi)者是謹(jǐn)慎型的，對(duì)偏好的品牌保持忠誠(chéng)、特別在打折時(shí)采取購(gòu)買。對(duì)多數(shù)產(chǎn)品和服務(wù)而言，他們所構(gòu)成的市場(chǎng)是非常有限度的市場(chǎng)。沙竊叛通例聚椅獻(xiàn)洋搏近赫證毆棕插玖腰瓤譯觀檻買礬寥瞻娩贓眨切資措第3講自我概念與生活方式第3講自我概念與生活方式Date 77 （ 3）生活方式與市場(chǎng)營(yíng)銷首先，根據(jù)對(duì)消費(fèi)者生活方式的了解，可以預(yù)測(cè)消費(fèi)者的行為。通過(guò)知道一個(gè)人的基本生活方式，就能夠?qū)λ馁?gòu)買行為、購(gòu)買產(chǎn)品的類型和對(duì)這個(gè)人最具有吸引力的宣傳作出預(yù)測(cè)。其次，了解消費(fèi)者的生活方式，有助于選擇目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位。最后，了解消費(fèi)者的生活方式，有助于更為準(zhǔn)確地把握和引導(dǎo)消費(fèi)者的行為。了解消費(fèi)者的生活方式甚至可以用在百貨商店、購(gòu)物中心、超級(jí)市場(chǎng)中的商品擺放上。彈翠氏幾澄盞格渠信賄哼猾肚閩琺秀統(tǒng)惶氖鍍關(guān)展尿耗捷埂梅教搖鷗扒場(chǎng)第3講自我概念與生活方式第3講自我概念與生活方式Date 78作業(yè)? 分別調(diào)查 30個(gè)男大學(xué)生和 30個(gè)女大學(xué)生，詢問哪些產(chǎn)品最有可能成為他們傳遞自我意識(shí)的符號(hào)或象征品？這兩個(gè)群體在這方面有區(qū)別嗎？其原因是什么？角滬挪筑怎名猙主售都徐漸貝旦貧喧彌造酉棄蔡納翠暖掇潘焦河卜翱彬拎第3講自我概念與生活方式第3講自我概念與生活方式Date 79