消費(fèi)者的個(gè)性、自我概念和生活方式-資料下載頁(yè)
2025-01-19 03:57本頁(yè)面
【正文】 消費(fèi)者行為學(xué) 2 測(cè) 量方式二： 綜 合 測(cè) 量法 是在活動(dòng)、興趣、意見(jiàn)測(cè)量的 基礎(chǔ)上，加上對(duì)態(tài)度、價(jià)值觀、人口 統(tǒng)計(jì)變量、媒體使用情況、產(chǎn)品使用 頻率等方面的測(cè)量。 消費(fèi)者行為學(xué) 是運(yùn)用心理描述法對(duì)消費(fèi)者的 價(jià)值觀和生活方式進(jìn)行調(diào)查的一種 方法。 3 測(cè) 量方式三： VALS方法 消費(fèi)者行為學(xué) 思考者 Thinkers 信仰者 Believers 成就者 Achievers 奮斗者 Strivers 制造者 makers 體驗(yàn)者 experiencers 原則取向 地位取向 行動(dòng)取向 高 低 資源程度 生存者 survivors 實(shí)現(xiàn)者 actualizers 美國(guó) VALS2生活方式細(xì)分框架 消費(fèi)者行為學(xué) 以消費(fèi)者所追求的生活方式為訴求，通過(guò)將公司的產(chǎn)品或品牌演化成某一種生活方式的象征甚至是一種身份、地位的識(shí)別標(biāo)志，而達(dá)到吸引消費(fèi)者、建立起穩(wěn)定的消費(fèi)群體的目的。 生活方 式營(yíng)銷 三、 生活方式營(yíng)銷 消費(fèi)者行為學(xué) 描述目標(biāo)市場(chǎng) 創(chuàng)造出關(guān)于市場(chǎng)的新看法 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位 更好地傳播產(chǎn)品特征 生活方式的營(yíng)銷意義 消費(fèi)者行為學(xué) 農(nóng)民生活方式正悄悄發(fā)生變化 20220408 【 鏡頭一 】 健身 無(wú)論是早晨還是傍晚，無(wú)論是廣場(chǎng)還是操場(chǎng)，在興業(yè)，你都會(huì)看到一群健身的農(nóng)民，以女性居多，年齡參差不齊但都熱情洋溢。他們的健身方式多種多樣，傳統(tǒng)的打球、跑步、健身舞他們喜歡，新潮的瑜伽、跆拳道也吸引著他們，條件好一點(diǎn)的干脆就把健身器械搬回家。去年，家在山心鎮(zhèn)的阿芳就買了一臺(tái)跑步機(jī)。筆者見(jiàn)到她時(shí)，她正汗流浹背在跑步機(jī)上運(yùn)動(dòng)。她精神抖擻地告訴筆者：現(xiàn)在日子好過(guò)了，農(nóng)活也不多，不健身許多富貴病就會(huì)找上門來(lái)。天氣好時(shí)出去打球跳舞，下雨時(shí)就在家運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)，有時(shí)大人小孩一起動(dòng)，既增強(qiáng)體質(zhì)又增進(jìn)感情，真的非常好。據(jù)了解，像阿芳這樣經(jīng)常健身的農(nóng)民在興業(yè)隨處可見(jiàn)，健身已成為她們生活中重要的一部分。 消費(fèi)者行為學(xué) 【 鏡頭二 】 美容 每逢周一，愛(ài)美的阿濤就會(huì)到美容院，讓美容師給她按摩、放松。陳艷，山心鎮(zhèn)“美麗人生”美容院的老板。她告訴筆者：現(xiàn)在農(nóng)民身份的人來(lái)做美容的越來(lái)越多，除了傳統(tǒng)的洗臉外，一些人還注意到了眼部、頸部的保養(yǎng)，光這個(gè)月，她就賣出了 8套產(chǎn)品，隨著夏季的到來(lái)，防曬的產(chǎn)品賣的就更多。筆者和阿濤聊天時(shí)，阿濤對(duì)筆者說(shuō)：“女人四十豆腐渣，我可不想這些在我身上應(yīng)驗(yàn)。我上午10點(diǎn)到下午 4點(diǎn)一般不去干活。一周做一次護(hù)理，既讓人身心舒暢又讓人年輕美麗，何樂(lè)而不為。保養(yǎng)，就應(yīng)當(dāng)從年輕開(kāi)始。以前不懂，現(xiàn)在懂了就不能錯(cuò)過(guò)了。”據(jù)了解，像阿濤這樣定期做護(hù)理的“農(nóng)村婦女”為數(shù)不少，愛(ài)美的她們還注意上了食療，日常飲食不僅僅是為了肚子，更是為了健康和美麗。 消費(fèi)者行為學(xué) 【 鏡頭三 】 旅游 3月 17日，在興奮、快樂(lè)的笑聲中，興業(yè)縣 10多名農(nóng)民婦女坐上旅游大巴，前往南寧吳圩機(jī)場(chǎng)登機(jī)飛哈爾濱，開(kāi)始了她們的“暢游神州”行。據(jù)了解，旅游消費(fèi)，已經(jīng)成為一部分富裕的興業(yè)農(nóng)民年內(nèi)的重要支出。近的容縣真武閣、信宜甲門峽，遠(yuǎn)的麗江古城、天涯海角都留下了他們的足跡。除了選擇一些人文景觀較出名或比較繁華的大都市外，許多農(nóng)民的出游還帶有較強(qiáng)的目的性。酷愛(ài)旅游的阿蓮興奮地說(shuō)：“除了游覽秀麗山川外，我們還想通過(guò)旅游，看一看發(fā)達(dá)地區(qū)、沿海省份的農(nóng)民是如何科學(xué)致富的，學(xué)習(xí)他們新農(nóng)村建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)。我們就是希望通過(guò)旅游打開(kāi)眼界，了解商情，發(fā)現(xiàn)商機(jī)。” 消費(fèi)者行為學(xué) . 課堂討論：你心儀的生活方式 現(xiàn)實(shí)的不現(xiàn)實(shí)的 可行的不可行的 過(guò)去的現(xiàn)在的還是未來(lái)的 只要是你心儀的生活方式 消費(fèi)者行為學(xué) . 課后作業(yè) 請(qǐng)闡述： 飲食文化與消費(fèi)者行為的關(guān)系 服飾文化與消費(fèi)者行為的關(guān)系 中西方文化差異及其在消費(fèi)者行為方面的表現(xiàn)
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