百貨公司招商經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程課件2-超市連鎖-資料下載頁(yè)
2025-05-23 16:07本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】品牌核心價(jià)值是什么？戶忠誠(chéng)度，總體來(lái)講它屬于一種無(wú)形資產(chǎn)。品牌是作為一種無(wú)形資產(chǎn)出現(xiàn)的。請(qǐng)用四條直線首尾順次連接……請(qǐng)改善我們的思維模式！ONLY女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨(dú)特的個(gè)性，ONLY為她們帶來(lái)了年輕、活力，有趣的生活方式。ONLY的風(fēng)格是與眾不同的、富有激情并充滿生機(jī)。當(dāng)季最流行的音樂和國(guó)。際潮流都是ONLY的設(shè)計(jì)靈感。這種獨(dú)特的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特。別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個(gè)性，讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。稱無(wú)印良品是一個(gè)品牌，不如說(shuō)它是一種生活的哲學(xué)。品牌應(yīng)該要抬高身價(jià)。相反的，無(wú)印良品是從未來(lái)的消費(fèi)。觀點(diǎn)來(lái)開發(fā)商品，那就是「平實(shí)好用」。定位的基礎(chǔ)是什么？歐珀萊與歐萊雅等?？蛻絷P(guān)系的協(xié)調(diào)人。談公司——樹立本企業(yè)的形象。談自己——取得客戶高度信任。談對(duì)手——說(shuō)明本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。談合同——一切落實(shí)到紙面上。談經(jīng)營(yíng)——雙贏是最根本目的。談管理——切實(shí)向管理要效益
【正文】 知 ? 品牌優(yōu)化是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程 ? 品牌優(yōu)化是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程 ? 品牌優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)年累月的過(guò)程 ? 品牌優(yōu)化是一個(gè)細(xì)致分析的過(guò)程 ? 品牌優(yōu)化是競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升的過(guò)程 169。 品牌優(yōu)化前提 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 顧客調(diào)查分析 商戶狀況分析 銷售數(shù)據(jù)分析 169。 品牌優(yōu)化前提 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn) 新品種品牌的落戶 競(jìng)爭(zhēng)者的品牌調(diào)整 競(jìng)爭(zhēng)者的布局調(diào)整 顧客消費(fèi)需求變化 國(guó)內(nèi)商業(yè)發(fā)展變化 169。 品牌優(yōu)化前提 顧客調(diào)查分析 顧客的需求變化分析 顧客的消費(fèi)認(rèn)同分析 顧客的投訴意見分析 顧客的調(diào)查問(wèn)卷分析 169。 品牌優(yōu)化前提 商戶狀況分析 商戶素質(zhì)結(jié)構(gòu)分析 商戶管理認(rèn)同分析 商戶投訴意見分析 商戶調(diào)查問(wèn)卷分析 169。 品牌優(yōu)化前提 銷售數(shù)據(jù)分析 銷售額分析 毛利額（率）分析 銷售時(shí)段分析 銷售客單價(jià)分析 主力價(jià)格帶分析 169。 品牌優(yōu)化內(nèi)容 ? 品類優(yōu)化 ? 品牌優(yōu)化 ? 商戶優(yōu)化 ? 布局優(yōu)化 ? 店面優(yōu)化 169。 品牌優(yōu)化內(nèi)容 — 品類優(yōu)化 大類定方向 中類定面積 小類定品種 優(yōu)勢(shì)品類擴(kuò)大 中勢(shì)品類壓縮 劣勢(shì)品類淘汰 169。 品牌優(yōu)化內(nèi)容 — 品牌優(yōu)化 扶持類品牌 業(yè)績(jī)差、形象差 業(yè)績(jī)差、形象好 業(yè)績(jī)好、形象差 培養(yǎng)類品牌 整改類品牌 淘汰類品牌 業(yè)績(jī)好、形象好 169。 銷售額 毛利額 銷售坪效 毛利率 客單價(jià) 業(yè)績(jī)好 業(yè)績(jī)好的 5項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo) 169。 形象好 國(guó)內(nèi)知名度 國(guó)際知名度 本埠知名度 店面形象 形象好的 4項(xiàng)參考指標(biāo) 169。 品牌優(yōu)化內(nèi)容 — 商戶優(yōu)化 高素質(zhì)商戶替換劣質(zhì)商戶 源頭商戶替換下游商戶 少環(huán)節(jié)商戶替換多環(huán)節(jié)商戶 本埠商戶替換外埠商戶 實(shí)力強(qiáng)的商戶替換實(shí)力弱的商戶 169。 品牌優(yōu)化內(nèi)容 — 布局優(yōu)化 按淋浴法和漢堡法優(yōu)化樓層 按四角定位法優(yōu)化平面 按音階過(guò)渡法優(yōu)化柜位 按宜農(nóng)宜林法優(yōu)化配套 按適度點(diǎn)綴法優(yōu)化局部 按客流習(xí)慣導(dǎo)向優(yōu)化動(dòng)線 169。 品牌優(yōu)化內(nèi)容 — 店面優(yōu)化 店面裝修優(yōu)化 商品陳列優(yōu)化 LOGO 形象優(yōu)化 銷售道具優(yōu)化 店員形象優(yōu)化 169。 謝 謝 IBMG與您共創(chuàng)輝煌 ！
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