百貨公司招商經(jīng)理實戰(zhàn)訓(xùn)練課程課件2-超市連鎖-資料下載頁
2025-05-23 16:07本頁面
【導(dǎo)讀】品牌核心價值是什么？戶忠誠度，總體來講它屬于一種無形資產(chǎn)。品牌是作為一種無形資產(chǎn)出現(xiàn)的。請用四條直線首尾順次連接……請改善我們的思維模式！ONLY女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨特的個性，ONLY為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。ONLY的風(fēng)格是與眾不同的、富有激情并充滿生機(jī)。當(dāng)季最流行的音樂和國。際潮流都是ONLY的設(shè)計靈感。這種獨特的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特。別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個性，讓時尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。稱無印良品是一個品牌，不如說它是一種生活的哲學(xué)。品牌應(yīng)該要抬高身價。相反的，無印良品是從未來的消費。觀點來開發(fā)商品，那就是「平實好用」。定位的基礎(chǔ)是什么？歐珀萊與歐萊雅等?？蛻絷P(guān)系的協(xié)調(diào)人。談公司——樹立本企業(yè)的形象。談自己——取得客戶高度信任。談對手——說明本企業(yè)的優(yōu)勢。談合同——一切落實到紙面上。談經(jīng)營——雙贏是最根本目的。談管理——切實向管理要效益
【正文】 知 ? 品牌優(yōu)化是一個循序漸進(jìn)的過程 ? 品牌優(yōu)化是一個優(yōu)勝劣汰的過程 ? 品牌優(yōu)化是一個長年累月的過程 ? 品牌優(yōu)化是一個細(xì)致分析的過程 ? 品牌優(yōu)化是競爭力不斷提升的過程 169。 品牌優(yōu)化前提 市場競爭分析 顧客調(diào)查分析 商戶狀況分析 銷售數(shù)據(jù)分析 169。 品牌優(yōu)化前提 市場競爭分析 新競爭對手的出現(xiàn) 新品種品牌的落戶 競爭者的品牌調(diào)整 競爭者的布局調(diào)整 顧客消費需求變化 國內(nèi)商業(yè)發(fā)展變化 169。 品牌優(yōu)化前提 顧客調(diào)查分析 顧客的需求變化分析 顧客的消費認(rèn)同分析 顧客的投訴意見分析 顧客的調(diào)查問卷分析 169。 品牌優(yōu)化前提 商戶狀況分析 商戶素質(zhì)結(jié)構(gòu)分析 商戶管理認(rèn)同分析 商戶投訴意見分析 商戶調(diào)查問卷分析 169。 品牌優(yōu)化前提 銷售數(shù)據(jù)分析 銷售額分析 毛利額（率）分析 銷售時段分析 銷售客單價分析 主力價格帶分析 169。 品牌優(yōu)化內(nèi)容 ? 品類優(yōu)化 ? 品牌優(yōu)化 ? 商戶優(yōu)化 ? 布局優(yōu)化 ? 店面優(yōu)化 169。 品牌優(yōu)化內(nèi)容 — 品類優(yōu)化 大類定方向 中類定面積 小類定品種 優(yōu)勢品類擴(kuò)大 中勢品類壓縮 劣勢品類淘汰 169。 品牌優(yōu)化內(nèi)容 — 品牌優(yōu)化 扶持類品牌 業(yè)績差、形象差 業(yè)績差、形象好 業(yè)績好、形象差 培養(yǎng)類品牌 整改類品牌 淘汰類品牌 業(yè)績好、形象好 169。 銷售額 毛利額 銷售坪效 毛利率 客單價 業(yè)績好 業(yè)績好的 5項關(guān)鍵指標(biāo) 169。 形象好 國內(nèi)知名度 國際知名度 本埠知名度 店面形象 形象好的 4項參考指標(biāo) 169。 品牌優(yōu)化內(nèi)容 — 商戶優(yōu)化 高素質(zhì)商戶替換劣質(zhì)商戶 源頭商戶替換下游商戶 少環(huán)節(jié)商戶替換多環(huán)節(jié)商戶 本埠商戶替換外埠商戶 實力強(qiáng)的商戶替換實力弱的商戶 169。 品牌優(yōu)化內(nèi)容 — 布局優(yōu)化 按淋浴法和漢堡法優(yōu)化樓層 按四角定位法優(yōu)化平面 按音階過渡法優(yōu)化柜位 按宜農(nóng)宜林法優(yōu)化配套 按適度點綴法優(yōu)化局部 按客流習(xí)慣導(dǎo)向優(yōu)化動線 169。 品牌優(yōu)化內(nèi)容 — 店面優(yōu)化 店面裝修優(yōu)化 商品陳列優(yōu)化 LOGO 形象優(yōu)化 銷售道具優(yōu)化 店員形象優(yōu)化 169。 謝 謝 IBMG與您共創(chuàng)輝煌 ！
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