百貨公司招商經(jīng)理實戰(zhàn)訓練課程課件2-超市連鎖(參考版)
2025-05-28 16:07本頁面
【正文】 品牌優(yōu)化內(nèi)容 — 店面優(yōu)化 店面裝修優(yōu)化 商品陳列優(yōu)化 LOGO 形象優(yōu)化 銷售道具優(yōu)化 店員形象優(yōu)化 169。 品牌優(yōu)化內(nèi)容 — 商戶優(yōu)化 高素質(zhì)商戶替換劣質(zhì)商戶 源頭商戶替換下游商戶 少環(huán)節(jié)商戶替換多環(huán)節(jié)商戶 本埠商戶替換外埠商戶 實力強的商戶替換實力弱的商戶 169。 銷售額 毛利額 銷售坪效 毛利率 客單價 業(yè)績好 業(yè)績好的 5項關(guān)鍵指標 169。 品牌優(yōu)化內(nèi)容 — 品類優(yōu)化 大類定方向 中類定面積 小類定品種 優(yōu)勢品類擴大 中勢品類壓縮 劣勢品類淘汰 169。 品牌優(yōu)化前提 銷售數(shù)據(jù)分析 銷售額分析 毛利額（率）分析 銷售時段分析 銷售客單價分析 主力價格帶分析 169。 品牌優(yōu)化前提 顧客調(diào)查分析 顧客的需求變化分析 顧客的消費認同分析 顧客的投訴意見分析 顧客的調(diào)查問卷分析 169。 品牌優(yōu)化前提 市場競爭分析 顧客調(diào)查分析 商戶狀況分析 銷售數(shù)據(jù)分析 169。 品牌優(yōu)化篇 ? 品牌優(yōu)化認知 ? 品牌優(yōu)化前提 ? 品牌優(yōu)化內(nèi)容 169。 品牌引進十大策略 策略十：理念保證 理念設(shè)計 理念滲透 理念保障 169。 品牌引進十大策略 策略八：營銷滲透 制定營銷策略 選擇合適媒體 明確受眾目標 分步滲透實施 169。 品牌引進十大策略 策略六：放水養(yǎng)魚 合理的招商條件 讓利的招商政策 有效的經(jīng)營保障 169。 品牌引進十大策略 策略四：以大帶小 主力店帶次主力店 支柱品牌帶一般品牌 國際品牌帶國內(nèi)品牌 169。 品牌引進十大策略 策略二：品牌設(shè)定 設(shè)定品牌檔次 設(shè)定品牌品類 設(shè)定品牌目錄 設(shè)定品牌區(qū)位 169。 品牌引進十大策略 169。 招商經(jīng)理防什么？ — 誤區(qū)規(guī)避 ?簽約品牌越大越好？ ?簽約條件越高越好？ ?簽約品牌越新越好 ?簽約速度越快越好？ ?客戶關(guān)系越熟越好？ ?客戶開店越多越好？ ?客戶開店越少越好？ 169。 招商經(jīng)理談什么？ — 技巧把握 ?談 公 司 —— 樹立本企業(yè)的形象 ?談 自 己 —— 取得客戶高度信任 ?談 對 手 —— 說明本企業(yè)的優(yōu)勢 ?談 客 戶 —— 表現(xiàn)出服務的熱忱 ?談 市 場 —— 透徹分析競爭策略 ?談 合 同 —— 一切落實到紙面上 ?談 行 業(yè) ——
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