【正文】 n ?熱愛(ài) Devotion 周詳 Details 命運(yùn) Destiny ?金錢(qián) Dollar 分享 Distribute 優(yōu)秀管理者的“心”聲 ? 目標(biāo) —— 要有野心 ? 行動(dòng) —— 要有恒心 ? 待人 —— 要有誠(chéng)心 ? 困難 —— 要有信心 ? 工作 —— 要有信心 ? 員工 —— 要有愛(ài)心 ? 麻煩 —— 要有耐心 ? 好事 —— 要有疑心 ? 批評(píng) —— 要有寬心 ? 自己 —— 要有實(shí)心 課后作業(yè) ： 綜述我國(guó)農(nóng)業(yè)合作社的經(jīng)營(yíng)模式 第七章 農(nóng)業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念 ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)在變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，旨在通過(guò)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)與目標(biāo)所進(jìn)行的與市場(chǎng)有關(guān)的一系列管理活動(dòng)與業(yè)務(wù)活動(dòng)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) ?應(yīng)用性 ?綜合性 ?實(shí)踐性 企業(yè)文化模式 安徽名茶 ——霧里青 ? 上古時(shí)代，人們不識(shí)草木之性，神農(nóng)嘗百草，一日遇七十二毒，得荼而解之。后人稱(chēng)“荼”為茶，并認(rèn)為是“天賜良方”矣，為了尊崇神農(nóng)不懈求索和舍生取義的精神，促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，弘揚(yáng)茶文化精髓愿天下愛(ài)茶人因得“天賜良方”而健康快樂(lè)，故將商標(biāo)定為“天方”。 “霧里青”文化營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn) ?天方富硒村 ?沉船古茶 —— 哥德堡號(hào) 品牌營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 發(fā)現(xiàn)藍(lán)海機(jī)會(huì) ? 超越現(xiàn)有需求 ? 令人信服的宣傳主題 ? 重點(diǎn)突出 ? 與眾不同 ？ ，你平常的習(xí)慣是會(huì)怎樣讀它。 ，他卻不小心說(shuō)漏了嘴，說(shuō)自己已經(jīng)有了新歡，你第一個(gè)反應(yīng)會(huì)是什么？ 題目 1測(cè)試你開(kāi)得起玩笑嗎？ ，惹到你就會(huì)翻臉 。 題目 2測(cè)試你說(shuō)話得罪人的指數(shù)有多高？ %心直口快型 %自我中心型 %見(jiàn)風(fēng)使舵型 題目 3測(cè)試你吸引異性的原因是什么？ ，對(duì)異性有致命的吸引力 ，盡管有些霸道，還是蠻有魅力的 ，是一個(gè)人見(jiàn)人愛(ài)的提款機(jī)，這類(lèi)人平常在工作上就是進(jìn)取心十足，而且不喜歡輸?shù)母杏X(jué) 、單純又惹人憐愛(ài)。這類(lèi)人非常善良，一旦戀愛(ài)就會(huì)抱著犧牲自己的心情會(huì)以對(duì)方為主 ，有責(zé)任感，讓人很有安全感，這類(lèi)人對(duì)愛(ài)非常執(zhí)著。 第八章 農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷(xiāo) ?第一節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略 ?第二節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略 ?第三節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 ?第四節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略 第一節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略 ?一、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略 ?二、農(nóng)產(chǎn)品系列的選擇與適應(yīng)性 ?三、國(guó)際市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品的品牌、商標(biāo)、包裝和保證策略 一、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略 ?（一）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略 ? 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的提出和涵義 ? 農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的重要內(nèi)容。所謂農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，指的是根據(jù)消費(fèi)者的需求，按照科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，采用相應(yīng)的技術(shù)，生產(chǎn)具有一定規(guī)格尺寸、質(zhì)量水平和包裝形式的農(nóng)產(chǎn)品的過(guò)程。按照一些專(zhuān)家的觀點(diǎn)，農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化也是運(yùn)用簡(jiǎn)化、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)、選優(yōu)的原理，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后的全過(guò)程，通過(guò)制定標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)，促使先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)迅速推廣，確保農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的流通，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)秩序，指導(dǎo)生產(chǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)，從而取得良好的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和生態(tài)效益，達(dá)到提升農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的目的。 ? 農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略的意義 ? 規(guī)模效應(yīng)、樹(shù)立產(chǎn)品形象、對(duì)全球營(yíng)銷(xiāo)的控制 ? 選擇農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的條件 ? 需求特點(diǎn)、生產(chǎn)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)條件、成本 —收益分析 （二）農(nóng)產(chǎn)品差異化策略 ? 內(nèi)涵： ? 農(nóng)產(chǎn)品差異化策略是指企業(yè)向不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)提供不同的農(nóng)產(chǎn)品，以適應(yīng)不同國(guó)家和地區(qū)的特殊要求。 ? 農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略和農(nóng)產(chǎn)品差異化策略的選擇： ? 兩者并不獨(dú)立 ? 策略組合（根據(jù)實(shí)際情況針對(duì)性選擇兩個(gè)策略的重點(diǎn)） 二、農(nóng)產(chǎn)品系列的選擇與適應(yīng)性 ? 農(nóng)產(chǎn)品系列的選擇方案 ? 農(nóng)產(chǎn)品和促銷(xiāo)直接延伸策略 ? 農(nóng)產(chǎn)品直接延伸、促銷(xiāo)改變策略 ? 農(nóng)產(chǎn)品改變、促銷(xiāo)直接延伸策略 ? 農(nóng)產(chǎn)品與促銷(xiāo)雙重改變策略 ? 農(nóng)產(chǎn)品系列的適應(yīng)性 ? 強(qiáng)制性適應(yīng)改進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品 ? 非強(qiáng)制性適應(yīng)改進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品 三、國(guó)際市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品品牌、商標(biāo)、包 裝及保證策略 ? 國(guó)際市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)策略 ?品牌和商標(biāo)設(shè)計(jì)的原則 ? 符合各國(guó)消費(fèi)者的傳統(tǒng)文化和風(fēng)俗習(xí)慣 ? 符合國(guó)際商品法和目標(biāo)國(guó)商標(biāo)法的規(guī)定 ?品牌和商標(biāo)策略 ? 無(wú)品牌和商標(biāo)策略 ? 采用生產(chǎn)商或中間商品牌策略 ? 統(tǒng)一品牌商標(biāo)策略 ? 個(gè)別品牌商標(biāo)策略 ? 同一農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際品牌商標(biāo)策略 ? 國(guó)際市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品包裝策略 ?國(guó)際市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品出口包裝基本要求 ? 準(zhǔn)確傳遞商品信息 ? 包裝應(yīng)與商品價(jià)值相適應(yīng) ? 考慮目標(biāo)市場(chǎng)的要求 ?農(nóng)產(chǎn)品包裝策略 ? 類(lèi)似包裝策略 ? 配套包裝策略 ? 在使用包裝策略 ? 附贈(zèng)包裝策略 ? 改變包裝策略 第三節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略 ?一、農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際分銷(xiāo)系統(tǒng) ?二、國(guó)際分析渠道的選擇 一、農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際分銷(xiāo)系統(tǒng) ?（一）國(guó)際分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu) ? 本國(guó)國(guó)內(nèi)的分析渠道 ? 本國(guó)進(jìn)入進(jìn)口國(guó)的分銷(xiāo)渠道 ? 進(jìn)口國(guó)的分銷(xiāo)渠道 ? 考慮因素：自身資源、行業(yè)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)者的渠道策略、目標(biāo)市場(chǎng)特征、目標(biāo)市場(chǎng)的法律環(huán)境、消費(fèi)者的生活方式和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。 ?（二）農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際中間商類(lèi)型 ? 農(nóng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)中間商 ? 出口行 ? 農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu) /訂貨行 ? 農(nóng)產(chǎn)品互補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo) ? 農(nóng)產(chǎn)品綜合出口代理商 ? 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商出口代理商 ? 出口傭金商 ? 國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人 ? 廠商自營(yíng)出口農(nóng)產(chǎn)品的機(jī)構(gòu) ? 銷(xiāo)售部門(mén)內(nèi)附設(shè)出口部門(mén) ? 獨(dú)立的出口部或分公司 ? 出口子公司 ? 海外銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu) ? 農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口中間商 ? 進(jìn)口經(jīng)銷(xiāo)商 ? 農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口代理商 二、國(guó)際分銷(xiāo)渠道的選擇 ?（一）農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際分析渠道的長(zhǎng)度 ? 國(guó)際市場(chǎng)直接分析渠道與間接分銷(xiāo)渠道 ? 直接分銷(xiāo)渠道 ? 國(guó)際市場(chǎng)間接分銷(xiāo)渠道 ? 長(zhǎng)分銷(xiāo)渠道與短分銷(xiāo)渠道 ?（二）農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際分銷(xiāo)渠道的寬度 ? 廣泛分銷(xiāo)渠道 ? 選擇分銷(xiāo)渠道 ? 獨(dú)家分銷(xiāo)渠道 （三）營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際分析渠道的因素 ?營(yíng)銷(xiāo)者選擇國(guó)際分銷(xiāo)渠道時(shí)一般要考慮的六個(gè)因素 ?成本、資金、控制、覆蓋、特征、連續(xù)性 第四節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略 ?一、國(guó)際廣告 ?二、國(guó)際市場(chǎng)人員推銷(xiāo)策略 ?三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣策略 ?四、國(guó)際市場(chǎng)公共關(guān)系 一、國(guó)際廣告 ?（一）國(guó)際廣告策略 ? 廣告策略是指： 分析環(huán)境因素、廣告目標(biāo)、目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品特征、媒體的可獲得性、政府控制和成本收益關(guān)系等的基礎(chǔ)上，對(duì)廣告活動(dòng)的開(kāi)展方式、媒體選擇和宣傳勸告重點(diǎn)的總體原則作出決策。 ? 國(guó)際廣告的形式策略 ? 標(biāo)準(zhǔn)化策略和差異化策略 ? 采用形象廣告策略 ? 采用產(chǎn)品廣告策略 ? 國(guó)際廣告的內(nèi)容策略 （三）國(guó)際廣告媒體及其選擇 ? 媒體的傳播及影響范圍 ? 媒體的社會(huì)威望特點(diǎn) ? 媒體發(fā)布的廣告時(shí)間是否適宜 ? 媒體費(fèi)用 ? 媒體組合形式 （四）國(guó)際廣告代理機(jī)構(gòu) ? 本國(guó)的廣告代理機(jī)構(gòu) ? 國(guó)外的廣告代理機(jī)構(gòu) ? 廣告主與廣告代理商的廣告理想是否一致 ? 廣告公司的作業(yè)能力是否具備 ? 廣告公司的經(jīng)驗(yàn)與實(shí)績(jī)?nèi)绾? ? 廣告規(guī)模的大小 ? 二、國(guó)際市場(chǎng)人員推銷(xiāo)策略 ?（一）人員推銷(xiāo) ? 指企業(yè)派出或委托人員、銷(xiāo)售服務(wù)人員或售貨員親自向國(guó)際顧客介紹、宣傳、推銷(xiāo)產(chǎn)品。 ?（二）國(guó)際市場(chǎng)人員推銷(xiāo)的四個(gè)類(lèi)型