【正文】 統(tǒng)一品牌商標策略 ? 個別品牌商標策略 ? 同一農(nóng)產(chǎn)品國際品牌商標策略 ? 國際市場農(nóng)產(chǎn)品包裝策略 ?國際市場農(nóng)產(chǎn)品出口包裝基本要求 ? 準確傳遞商品信息 ? 包裝應(yīng)與商品價值相適應(yīng) ? 考慮目標市場的要求 ?農(nóng)產(chǎn)品包裝策略 ? 類似包裝策略 ? 配套包裝策略 ? 在使用包裝策略 ? 附贈包裝策略 ? 改變包裝策略 第三節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品國際營銷策略 ?一、農(nóng)產(chǎn)品國際分銷系統(tǒng) ?二、國際分析渠道的選擇 一、農(nóng)產(chǎn)品國際分銷系統(tǒng) ?（一）國際分銷渠道結(jié)構(gòu) ? 本國國內(nèi)的分析渠道 ? 本國進入進口國的分銷渠道 ? 進口國的分銷渠道 ? 考慮因素：自身資源、行業(yè)特點、競爭者的渠道策略、目標市場特征、目標市場的法律環(huán)境、消費者的生活方式和購買習慣。 第八章 農(nóng)產(chǎn)品國際營銷 ?第一節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品國際營銷產(chǎn)品策略 ?第二節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品國際營銷定價策略 ?第三節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品國際營銷渠道策略 ?第四節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品國際營銷促銷策略 第一節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品國際營銷產(chǎn)品策略 ?一、農(nóng)產(chǎn)品標準化與差異化策略 ?二、農(nóng)產(chǎn)品系列的選擇與適應(yīng)性 ?三、國際市場農(nóng)產(chǎn)品的品牌、商標、包裝和保證策略 一、農(nóng)產(chǎn)品標準化與差異化策略 ?（一）產(chǎn)品標準化策略 ? 產(chǎn)品標準化的提出和涵義 ? 農(nóng)產(chǎn)品標準化是農(nóng)業(yè)標準化的重要內(nèi)容。 “霧里青”文化營銷的重點 ?天方富硒村 ?沉船古茶 —— 哥德堡號 品牌營銷策略 ? 發(fā)現(xiàn)藍海機會 ? 超越現(xiàn)有需求 ? 令人信服的宣傳主題 ? 重點突出 ? 與眾不同 ？ ，你平常的習慣是會怎樣讀它。 完善社會服務(wù)功能 ? (五 ) 加快技術(shù)進步。 ? 根據(jù)農(nóng)業(yè)部昨天公布的數(shù)據(jù)，今年 1至 6月，大米、玉米、小麥和大麥等谷物的進口同比增長 60%，其中玉米進口量同比增加了 。 ? 數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，我國農(nóng)產(chǎn)品進口同比增加近 40%，達到 ，貿(mào)易逆差同比擴大 %。農(nóng)業(yè)企業(yè)目前面臨的經(jīng)營風險主要有自然風險、市場風險、 資產(chǎn)風險、技術(shù)風險、制度風險等種類。 2022年，公司一次性通過 IS09001： 2022國際質(zhì)量體系認證。 【 城鎮(zhèn)建設(shè) 】 龍亢農(nóng)場城鎮(zhèn)面積 ，常住人口近 3萬人，日均流動人口近 4萬人，城鎮(zhèn)化水平達 90%，城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套，功能齊全， 6條商業(yè)街道， 5個商貿(mào)市場，日均交易額超過 150萬元，是東西 40公里、南北 60公里區(qū)域內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集散地和經(jīng)濟、文化、信息中心。主要農(nóng)產(chǎn)品小麥、大豆和水稻畝均產(chǎn)量位居本地區(qū)前列。 307省道從區(qū)域經(jīng)過，南京至洛陽高速公路設(shè)有出入口，在建的“兩淮”公路縱貫南北，北有淮河支流渦河碼頭，交通極為便利。 ? 觀念落后，思想的惰性大： ? 體制的制約：一是地域性導致政企難分；。經(jīng)過 60多年的開發(fā)建設(shè)，這個墾區(qū)已建設(shè)成為中國最大的國有農(nóng)場群，成為中國重要的商品糧基地、糧食戰(zhàn)略后備基地和全國最大的綠色、有機、無公害食品基地。針對春播時低溫、多雨等十分不利的氣象條件，墾區(qū)發(fā)揮機械化、規(guī)?；徒M織化等優(yōu)勢，有效控制了自然和生物災害的威脅，為奪取糧食豐收提供了有力保障。④實行多種形式的聯(lián)產(chǎn)承包責任制，克服在職工個人消費基金分配上長期存在的平均主義弊病。為了克服這些嚴重束縛國營農(nóng)場生產(chǎn)發(fā)展的弊端，增強企業(yè)活力， 1979年以后，國營農(nóng)場進行了一系列改革，其中主要的是：①改過去的“收支兩條線”為“財務(wù)包干”。據(jù)統(tǒng)計， 1985年全國農(nóng)墾系統(tǒng)的國營農(nóng)場向國家交售糧食 (包括大豆 )，商品率高達 %，比 1956年增加 。 ? 中華人民共和國成立后，經(jīng)過 30多年的艱苦奮斗，到1985年末，全國已有各類國營農(nóng)場 2700多個，擁有耕地 480多萬公頃。 ?三、國有農(nóng)場的特點 ?三農(nóng)的特點：農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)工 ?國有農(nóng)場的雙重性特點：企業(yè)性、社區(qū)性 ?綜合性特點 四、國有農(nóng)場的經(jīng)營形式 ?職工家庭承包經(jīng)營為基礎(chǔ)，統(tǒng)分結(jié)合雙層經(jīng)營體制。 第五章 國有農(nóng)場與農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織 一、什么是國有農(nóng)場 ?國有農(nóng)場采用比較先進的生產(chǎn)技術(shù)和裝備，在“一業(yè)為主，多種經(jīng)營”的方針指導下，因地制宜地實行農(nóng)、林、牧、副、漁全面發(fā)展，農(nóng)工商綜合經(jīng)營。 二、統(tǒng)一經(jīng)營層次的職能 (一 )管理協(xié)調(diào) ? 行使土地公有權(quán)，組織農(nóng)業(yè)基本建設(shè)；對合作社的發(fā)展進行統(tǒng)一規(guī)劃 (包括土地利用、生產(chǎn)布局等 )；對合作社的重要活動規(guī)定統(tǒng)一的行動準則和對重大問題作出統(tǒng)一的決策；對集體的土地等資源、財產(chǎn)和企業(yè)進行必要的管理；協(xié)調(diào)處理國家、集體和個人之間以及各行業(yè)、各部門和各社員之間的經(jīng)濟利益關(guān)系等。 第二節(jié) 農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟組織的雙層經(jīng)營體制 ? 一、雙層經(jīng)營體制的特征 ? 以家庭聯(lián)產(chǎn)承包為主的責任制和統(tǒng)分結(jié)合的雙層經(jīng)營體制，是農(nóng)村的一項基本經(jīng)濟制度，必須長期穩(wěn)定，并不斷完善。 ? 3．高級農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社。 ? 2．初級農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社。 ?（三）我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)互助合作的實踐 ?1．農(nóng)業(yè)生產(chǎn)互助組。而股份公司的積累壯大了公司資本，股票隨之漲價。 ? 第五，合作社對社員采取“入社自愿、退社自由”的原則。 ? 三，合作社對每個社員所帶股份的數(shù)額有規(guī)定的限額，但對合作社的股金總額不限定。 ? 合作經(jīng)濟組織質(zhì)的規(guī)定性如下：合作經(jīng)濟組織必須是勞動者之間的經(jīng)濟聯(lián)合；合作經(jīng)濟組織必須遵循合作、自愿、互利和民主原則；合作經(jīng)濟組織是一個具有經(jīng)濟法人資格的企業(yè)；是農(nóng)業(yè)發(fā)展到商品經(jīng)濟以后的產(chǎn)物。信息傳遞失真的可能性大，過多的管理層次也往往容易使計劃的控制工作復雜化。 組織結(jié)構(gòu)的基本形態(tài) ?扁平結(jié)構(gòu) 。 結(jié)論，從成本的角度來看，層次越少，組織更有效益。 缺點： ◆ 雙重領(lǐng)導，難免發(fā)生矛盾，也不易分清責任； ◆ 組織成員不是固定的，易產(chǎn)生臨時的觀念，對工作有一定的影響。 缺點： ☆總部和事業(yè)部機構(gòu)重疊會造成結(jié)構(gòu)臃腫，提高管理費用，降低工作效率； ☆事業(yè)部之間橫向聯(lián)系差，協(xié)調(diào)配合難，容易產(chǎn)生本位主義； ☆各事業(yè)部往往只考慮自己的利益，而忽視企業(yè)整體利益，導致短期行為等。 ? 職能制組織 優(yōu)點：管理分工較細，管理深入，能充分發(fā)揮職能機構(gòu)的專 業(yè)管理作用； 缺點：多頭領(lǐng)導，妨礙統(tǒng)一的領(lǐng)導。 進行企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的總體設(shè)計 具體步驟如下： ◆ 對實現(xiàn)企業(yè)目標所需完成的業(yè)務(wù)工作加以確認和分類； ◆ 根據(jù)各項工作的邏輯關(guān)系和可以利用的人力、物力資源，用最優(yōu)方法來劃分企業(yè)的部門和層次； ◆ 在各部門和各層次之間劃分責任和權(quán)力，并以職權(quán)關(guān)系和 信息系統(tǒng)把這些單位上下左右地聯(lián)成一體。 由于這種結(jié)合起來的力量遠遠大于分散的 ， 孤立的力量的簡單相加 ， 因而為企業(yè)作出的貢獻將更大 。 ? 第四要不斷創(chuàng)新。 二、研究任務(wù) ? 首先是要認真總結(jié)農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟組織和國有農(nóng)場的經(jīng)營管理經(jīng)驗，通過揚棄，繼承適合自己實際情況的企業(yè)管理制度和方法。 明代 《 農(nóng)政全書 》 在強調(diào)生成工具的重要性時提出“欲善其事，先利其器，且須調(diào)習器械，務(wù)令利快”。 《 撫郡農(nóng)產(chǎn)考略 》 “ 天時、地利、人事、物用。 課后作業(yè)： ?我國農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理存在的突出問題？ ? （請將你的分析結(jié)果分成條目，并制作幻燈片，下次課抽同學講座，每人 15分鐘，作為平時成績。 第一章 農(nóng)業(yè)企業(yè)的類型與經(jīng)營形式 ?第一節(jié) 農(nóng)業(yè)企業(yè)的職能 ?第二節(jié) 農(nóng)業(yè)企業(yè)的類型 ?第三節(jié) 農(nóng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營形式 第一節(jié) 農(nóng)業(yè)企業(yè)的職能 ?農(nóng)業(yè)企業(yè)的內(nèi)涵 ?農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展趨勢 ?農(nóng)業(yè)企業(yè)的職能 ?農(nóng)業(yè)企業(yè) 狹義的農(nóng)業(yè)企業(yè)： 以動植物為勞動對象，以土地為基本生產(chǎn)資料，通過人工培育和飼養(yǎng)動植物，以獲得人類必須消費品的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè) 廣義的農(nóng)業(yè)企業(yè)： 包括農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后有關(guān)的所有企業(yè)，也可以稱為涉