北京清境明湖二期產(chǎn)品力提煉-資料下載頁
2025-01-16 19:18本頁面
【正文】 、桌面擺飾。 B、創(chuàng)作類：親子創(chuàng)作、家庭照片展示。 C、嗜好類：專業(yè)酒窖控溫、控光與保存、茶與咖啡的收藏。 來源 。 。 。 年齡層 35— 50歲為主 行業(yè) 貿(mào)易業(yè)自營尚老板，境外人士，外企白領(lǐng)， IT，建筑業(yè)內(nèi)同行為主 購買目的 自住為主 八、客源分析 九、鎖定準(zhǔn)客源 ? [精準(zhǔn)行銷： ] ? A. 立刻開始搜集并鎖定客源名單至少 4萬筆 。 ? （ 來源： ① 達(dá)觀公司自有購買高級(jí)住宅客戶名單 ? ② 開發(fā)商整合的名單資源 （ 包含相關(guān)廠商 ） ? ③ 鎖定朝陽公園周邊 ， 方圓 ? 檔公寓項(xiàng)目的住客 、 租客與看屋族的所有名單 ， ? 不論是從現(xiàn)在手頭掌握的 、 透過物業(yè)管理公司人 ? 員 、 二手房人脈關(guān)系資源 、 曾經(jīng)銷售一手房的銷 ? 售人員 ， 項(xiàng)目開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)資源 ， 設(shè)計(jì)師 ， 設(shè)計(jì)單 ? 位 ， 施工廠商 ， 裝修廠商 ， 材料供應(yīng)商 ， 送報(bào)紙 ? 的 ， 送牛奶的 ， 政府相關(guān)可查資料的部門 … . ? ④ 訂定獎(jiǎng)勵(lì)辦法 ， 吸引擁有區(qū)域高檔樓盤買家或 ? 住客名單的上述相關(guān)人員 ， 鼓勵(lì) ‘ 帶槍投靠 ’ ，可 ? 以直接介紹 ， 也可以只給名單交由我們自行開 ? 發(fā) 。 ） ? ? ⑤ 透過名單公司租用或直接購買名單 （ 最佳 。 ） 。 ? B. 經(jīng)由測試調(diào)整 ， 濃縮為 12萬筆：進(jìn)行 ‘ 深化精耕 ’ ，所 ? 用的 ‘ 工具武器 ’ 就是 ‘ 專書 、 DM’， 鋪陳的特定媒體就是： ? 現(xiàn)場 ‘ 空間大展 ’‘ 國際座談會(huì) ’ 等特殊活動(dòng) 。 目標(biāo)就是讓此 ? 精耕的 12萬筆客源變成我們的 ‘ 專業(yè)銷售人員 ’ 。 *目的： ? 希望能達(dá)到 ‘ 介紹客戶 ’ 的比例能到 40%以上 ！ ? ? C、 料庫行銷 （ 精準(zhǔn)行銷 ） 的對象名單設(shè)定： （ 區(qū)分 A、 B、 ? C三等級(jí) ） ? ? ⑴ 國內(nèi) 、 外的大公司 ? 國內(nèi) — ① 大企業(yè)個(gè)體戶 ? ② （ 港 、 澳 、 臺(tái) ） 在京大型知名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人 、 經(jīng)理 ? 人 ? ③ 特殊俱樂部會(huì)員 （ 例如：京城 、 長安 、 美洲 、 GOLF… ..） ? ④ 現(xiàn)住北京豪宅 、 高級(jí)住宅大平米數(shù)的住戶 （ 大樓 、 別墅 ） ? ⑤ 年所得 100萬以上 …… .列為參考 ? ⑥ 所開車種 100萬以上 …… . 列為參考 ? ⑦ 國有企業(yè) （ 領(lǐng)導(dǎo)人 、 政府機(jī)關(guān) 、 招待所 ） …… .列為最后 ? ? 國外 ① 在北京設(shè)立分公司 、 辦事處的 ‘ 世界 500強(qiáng) ’ 領(lǐng)導(dǎo)人 、 ? 經(jīng)理人 ? ② 外國使節(jié)團(tuán) 、 使節(jié) （ 大使 、 公使 、 代表人 ） ? ③ 在北京設(shè)立分公司 、 辦事處的 ‘ 非世界 500強(qiáng)但屬 ? 知名企業(yè) ’ 等國外商社的領(lǐng)導(dǎo)人 、 經(jīng)理人 ? ④ 外商投資公司 （ 受國外大銀行的委托伺機(jī)購買地 ? 產(chǎn)對象 ， 例如：仲量聯(lián)行 ） ? ⑵ 國內(nèi) 、 外的中 、 小公司 ? 國內(nèi) — ① 外省市駐京辦 、 代表 （ 省長 、 書記 — 以省政府的 ? 財(cái)力 ） ? ② 中 、 小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人 、 經(jīng)理人 ? ③ 年所得 50萬以上 …… .列為參考 ? ④ 所開車種 50萬以上 …… .列為參考 ? ⑤ （ 港 、 澳 、 臺(tái) ） 在京企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人 、 經(jīng)理人 ? ? 國外 ① 在北京設(shè)立分公司 、 辦事處的中 、 小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo) ? 人 、 經(jīng)理人 ? ?
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