產(chǎn)品生動化(ppt36)--啤酒營銷學院第二期培訓班課程-產(chǎn)品策略-資料下載頁
2025-08-08 08:22本頁面
【導讀】品的存在來促成購買的行為。能夠刺激消費者需求，升零售銷量的生動化。競爭不僅僅是啤酒的競爭。產(chǎn)品須位于主人流區(qū)。我們要盡可能多占陳列位，58％會買個替代品。52％會買同一品牌的另一種包裝規(guī)格。當場受刺激沖動而買。保證每個陳列處均有足夠的產(chǎn)品。補充貨架，冰柜，展示柜和其它陳列場所。移走過期、破損貨品。開瓶托底與產(chǎn)品相配，切不可用對手紙箱。堆臺不能低于對手。搶占近收銀臺的主通道。紙箱要清潔無損壞。應備足貨源，并大量使用POP，鮮明注目。最重要的促銷獎品應放在銷量最旺盛期。視覺沖擊力的下降。減少滯銷商品的庫存壓力。新啤/天啤在該終端內(nèi)的空間占有大于主。新啤/天啤的貨架占有率大于市場占有率。新啤/天啤的樣面數(shù)應大于等于其銷量。以統(tǒng)一的陳列，暗示新啤/天啤具有穩(wěn)定的質(zhì)量。加強銷售員的自豪感。作為禮物，POP有助于取悅店主，贏得支持。在有空墻可供張貼POP的終端。引起消費者對新啤產(chǎn)品的注意力。新啤系列產(chǎn)品處在較易提取的位置，如。整齊、清潔、安全
【正文】 牌效應、展示品牌形象 ?易于發(fā)現(xiàn)補貨機會 ?不易被其它品牌產(chǎn)品蠶食空間 ?黃金產(chǎn)品占據(jù)黃金位置 ?量感陳列，刺激購買 ?邏輯陳列，便于消費者選購所需品種 ?以統(tǒng)一的陳列，暗示新啤 /天啤具有穩(wěn)定的質(zhì)量 利用 POP： ?可以提升銷量： 25％ POP的作用： ?在有限的空間里也能吸引顧客的注意力 ?可以配合媒體廣告和主體促銷 ?可以為促銷和讓利活動作生動的宣傳 ?加強銷售員的自豪感 ?作為禮物， POP有助于取悅店主，贏得支持 哪里需要 POP？ ?在產(chǎn)品處于不顯眼位置的終端 ?在有 POP但已陳舊或無 POP的終端 ?在有空墻可供張貼 POP的終端 如何放置 POP？ ?置于平視處 ?拆去舊廣告或其它分心宣傳品 ?清潔周圍環(huán)境、時常清潔或更換 標價 ： ?清晰 ?強調(diào)促銷 原因： ?減少消費者對價格的困惑 ?引起消費者對新啤產(chǎn)品的注意力 包裝面向： ?中文商標面向顧客 ?統(tǒng)一、整齊，形成強大的視 覺沖擊 ?輪換： 貨架、冰箱等－－先進先出、新后舊前 倉庫 －－新內(nèi)舊外、先進先出 ?清潔： 清潔產(chǎn)品、貨架、冷藏設備 拿去混入新啤陳列中的其它產(chǎn)品 營造優(yōu)美的購物環(huán)境 輪換與清潔 ： 良好管理的倉庫應該是： ?新啤系列產(chǎn)品處在較易提取的位置，如 在出入口附近 ?符合先進先出的原則，陳貨放在上面、 外面；新貨放在下面、里面 ?整齊、清潔、安全
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