產(chǎn)品生動(dòng)化(ppt36)--啤酒營(yíng)銷學(xué)院第二期培訓(xùn)班課程-產(chǎn)品策略(文件)
【正文】 橫向集中 縱向塊狀 利用空間 POP 標(biāo)價(jià) 包裝面向 輪換清潔 產(chǎn)品生動(dòng)化的十大標(biāo)準(zhǔn) ： 新啤 /天啤應(yīng)是消費(fèi)者首先看到的產(chǎn)品 占據(jù)黃金位置 可以提升銷量 主陳列區(qū) 人流密集區(qū) 銷售動(dòng)線位 相關(guān)商品區(qū) 地點(diǎn) ： 50％ ? 通道處（四周、前部、后部） ? 凹凸部的特賣場(chǎng) ? 結(jié)帳臺(tái)附近 哪些是人流密集區(qū)？ 相關(guān)產(chǎn)品區(qū)： 啤酒與相關(guān)產(chǎn)品陳列在一起，能為兩者同時(shí)帶來(lái)極大的銷售增長(zhǎng) 相關(guān)產(chǎn)品包括 ： ?休閑食品（土豆片、餅干、堅(jiān)果、牛肉干） ?快餐、燒烤（色拉漿、牛排） ?甜點(diǎn)（蛋糕、餡餅） 三類陳列的機(jī)會(huì) 主要的： 超市入口貨架 同類產(chǎn)品貨架上最先接觸消費(fèi)的位置 小店門口柜臺(tái) 視平線高度的背景 ... 次要的： 超市貨架轉(zhuǎn)角處 … . 促銷的： 收銀臺(tái)前 促銷柜臺(tái) 促銷位 … 占據(jù)公平的陳列空間份額 可以提升銷量 （空間等于或大于其銷量） 空間與銷售分析
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