【導(dǎo)讀】尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：下午好。我是龍發(fā)市場部趙浩然。在過去的2020年中，通過市場部全。體同仁的共同努力，我們團(tuán)隊(duì)取得了優(yōu)異的成績。進(jìn)到公司，就已經(jīng)對(duì)公司大打折扣。所以在今后的學(xué)習(xí)工作。中加強(qiáng)專業(yè)能力的學(xué)習(xí)及職業(yè)能力的提高至關(guān)重要。市場部的專業(yè)培訓(xùn)會(huì)議也較少。代表公司真誠的感謝你們。屆時(shí)將會(huì)形成模式不同的銷售小隊(duì)。行現(xiàn)場辦公，與客戶現(xiàn)場座談。深入小區(qū)，了解縣市區(qū)。銷案例進(jìn)行推廣，并設(shè)立分部。切實(shí)提高市場部的員工素質(zhì)和工作效率。細(xì)致到每月、每周。公司每一位市場人員必須對(duì)每個(gè)。樓盤的具體情況牢牢記住，刻到腦子里。從而順利實(shí)現(xiàn)從市場部向設(shè)計(jì)部過度。專業(yè)知識(shí)以及良好的業(yè)務(wù)水平，專業(yè)知識(shí)主要是靠平時(shí)的積累，所以在沒有轉(zhuǎn)成設(shè)計(jì)師之前，還需在市場部好好鍛煉。

　　

【正文】 42 條 ?！凹t白蓋天”上攤率達(dá) 90%以上，其 它目標(biāo)品牌上攤率也達(dá)到分公司及局 (中心 )要求。 (2)加大重點(diǎn)品牌宣傳力度。重點(diǎn)品牌是公 司利益的支撐，我作為城區(qū)市場經(jīng)理更是時(shí)時(shí)以提高重點(diǎn)品牌銷售為目的，要求客戶經(jīng)理將 重點(diǎn)品牌溶入到每天的拜訪和客戶分析中，見縫插針地宣傳。不僅如此，更是要求客戶經(jīng)理 熟悉各品牌毛利，有針對(duì)性地宣傳高毛利品牌，盡最大可能創(chuàng) 造更大經(jīng)濟(jì)效益。 110月部門 創(chuàng)利占全公司的 %。 二、以“決戰(zhàn)網(wǎng) 建”為動(dòng)力，狠抓基礎(chǔ)工作，提升服務(wù)質(zhì)量 [市場部經(jīng)理述職報(bào)告 (共 6 篇 )]嚴(yán)格要求，提高各項(xiàng)基礎(chǔ)工作質(zhì)量 我深刻地意識(shí)到，上 海網(wǎng)建“精細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)、扎實(shí)、創(chuàng)新”的作風(fēng)貫穿于工作的各項(xiàng)環(huán)節(jié)中。因此我首先嚴(yán)格要求 自己的營銷報(bào)告、早會(huì)記錄等基礎(chǔ)工作的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，并在不斷的學(xué)習(xí)與總結(jié)中提升質(zhì) 量，帶領(lǐng)整個(gè)營銷部做好網(wǎng)建基礎(chǔ)工作，使雁江城區(qū)營銷部的網(wǎng)建基礎(chǔ)工作水平始終保持在 全市前列，并得到盛市網(wǎng)建檢查的一致好評(píng)。 篇四：市場部經(jīng)理的 述職報(bào)告 市場部經(jīng)理的述職報(bào)告 伏案沉思，一年來，作為城區(qū)營銷部負(fù)責(zé)人，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，在局（中心）的正 確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)方針政策，始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以“決戰(zhàn) 網(wǎng)建”為動(dòng)力，竭力追求“三滿意”，加強(qiáng)部門管理，腳踏實(shí)地，不斷學(xué)習(xí)，與部門員工齊心 協(xié)力，較好地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，主動(dòng)向“市場經(jīng)理”轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)將我一年來的 工作、思想、學(xué)習(xí)等方面匯報(bào)如下，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查： 一、以經(jīng)濟(jì)效益為中 心，較好完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù) [市場部經(jīng)理述職報(bào)告 (共 6篇 )] 腳踏實(shí)地，確保目標(biāo)任務(wù)的完成 隨著網(wǎng)建工作的不 斷深入，訪銷員向客戶經(jīng)理過渡，如何在這種職能的轉(zhuǎn)變中不影響銷量完成部門目標(biāo)任務(wù)， 是我今年思考較多的問題。在局（中心）的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我?guī)ьI(lǐng)部門員工轉(zhuǎn)變觀念，學(xué)習(xí)上 海煙草人“與時(shí)俱進(jìn)、銳意進(jìn)娶敢為人先、爭創(chuàng)一流”的精神，嚴(yán)格執(zhí)行營銷科的每個(gè)銷售 策略，在深化服務(wù)的同時(shí)腳踏實(shí)地確保銷量。首先合理地制定營銷計(jì)劃，將部門任務(wù)科學(xué)合 理地分解到每位客戶經(jīng)理頭上，提高了客戶經(jīng)理工作積極性；并利用早會(huì)總結(jié)安排、要求客 戶經(jīng)理隨時(shí)對(duì)比客戶銷售周期 變化，在拜訪中幫助客戶清理庫存、抓住促銷機(jī)會(huì)加大宣傳力 度、及時(shí)補(bǔ)貨等措施，以“不放過一個(gè)銷售機(jī)會(huì)”為口號(hào) ,通過細(xì)化銷售工作中的每個(gè)環(huán)節(jié)，既保證了訪銷員的職能轉(zhuǎn)變，又沒 有影響銷量：今年 110月完成總銷量 箱，占計(jì) 劃的 %，比去年同期上升 箱，約 %。 抓落實(shí)，花大力 氣做好品牌培育工作 （ 1）隨著工業(yè)企業(yè) 的不斷重組和品牌的不斷精減，現(xiàn)市場供需矛盾越來越突出，我深刻認(rèn)識(shí)到要解決這一癥結(jié)， 必須做好目標(biāo)品牌的培育與推廣工作。根據(jù)局（中 心）“三個(gè)方向兩個(gè)重點(diǎn)”要求，帶領(lǐng)部門 員工抓住目標(biāo)品牌宣傳不放松，下苦功夫做好品牌置換與新品牌的上攤工作，通過統(tǒng)一口徑 宣傳、零包上攤、每天早會(huì)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、選擇重點(diǎn)經(jīng)營戶以點(diǎn)帶面、借助促銷活動(dòng)擴(kuò)大影響 篇八： 2020年度市場經(jīng)理工作總結(jié) 黃坤偉 2020年度市場經(jīng)理工作總結(jié) 一、 本年度你負(fù)責(zé)的區(qū)域銷售額完成了多少？ 本年度完成銷售額 :11559101 二、 統(tǒng)計(jì)分析每個(gè)月業(yè)績對(duì)比？增長多少？下降多少？（至少要四個(gè)月數(shù) 據(jù)） 由于情況特殊我只能分析三個(gè)月的數(shù)據(jù)； 10月份總銷量： 1349090 元 11月份總銷量： 1246222 元 12月份總銷量： 1159878 元 10月于 11月對(duì)比，同比銷量下降 102868元，下降幅度是 % 11月于 12月對(duì)比，同比銷量下降 86344 元，下降幅度是 % 三、 統(tǒng)計(jì)分析大客戶每個(gè)月業(yè)績對(duì)比？增長多少？下降多少？（至少要四個(gè) 月數(shù)據(jù)） 陜西郭翠芳 10月份銷量： 91290 元 11月份銷量： 128476 元 12月銷量： 96876 元 10月于 11月銷量同比增長 37186 元，同比上升 %。 11月于 12月銷量同比下降 31600 元元，同比下降 %。 沈陽王文亮 10月份銷量： 105233 元 11月份銷量： 74281 元 12月銷量： 75826 元 10月于 11月銷量同比下降 30952 元，同比下降 %。 11月于 12月銷量同比上升 1545元元，同比上升 %。 四、 團(tuán)購、砍價(jià)會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的銷售有多大幫助？經(jīng)銷商搞了活動(dòng)銷量比平時(shí) 有明顯提高嗎？（列舉案例） 砍價(jià)會(huì)投入要多，最多三天，訂單連多集中在前一兩天。如果當(dāng)?shù)乜硟r(jià)會(huì)操作成熟，一般 效果是團(tuán)購的數(shù)倍。團(tuán)購相對(duì)來說投 入要少，整體操作簡單，但是效果不一定明顯。 相對(duì)來說經(jīng)銷商無論是搞砍價(jià)會(huì)還是團(tuán)購，都能收到比平時(shí)要多的多的訂單。 湖南邵陽隆回范方軍與當(dāng)?shù)刈龅煤玫慕ú钠放坡?lián)合搞砍價(jià)會(huì)，一 般就是三天，平均每次至少有 50個(gè) 70個(gè)訂單，效果非常好， 對(duì)于品牌在當(dāng)?shù)氐耐茝V，知名度的傳播都有很大的幫助。 福建吳增坤很喜歡搞團(tuán)購，前期宣傳以在各個(gè)重要的地段做大型 戶外廣告為主，客戶資源以從裝修公司購買、平時(shí)積累、老客戶 的介紹等這幾種方式，前期預(yù)熱一般是 1520天，之后便在所 開發(fā)的小區(qū)建一個(gè)樣板房，第一步篩選有意向的客戶，然后把有 意向的客戶集體帶到店內(nèi)現(xiàn)場成交。一個(gè)活動(dòng)下來一般需一個(gè)月 的周期。耗時(shí)長，投入也不少，收益不是很好。 五、 經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)刈隽耸裁礃拥膹V告對(duì)他的銷售有幫助？（列舉案例）一般公司鼓勵(lì)經(jīng)銷商多做大型戶外廣告，當(dāng)然也不贊成經(jīng)銷商過度的宣傳，一來浪費(fèi)錢，二來過猶不及并不能收到更好的效果，我們總是建議經(jīng)銷商首先把安裝服務(wù)與售后服務(wù)做好，這是關(guān)鍵，直接影響口碑。這是內(nèi)功，只有把內(nèi)功練好這個(gè)品牌 才扎實(shí)，之后在做與之口碑匹配 的廣告宣傳，就起到虎添翼相輔相成的效果。 山東殷慶偉就很會(huì)做廣告，他做的廣告投入不是很多，但效果很好，比如過年他會(huì)做帶有藍(lán)爾標(biāo)識(shí)的門神到小區(qū)發(fā)給來看樓的客戶，比如過節(jié)過年他都會(huì)在重要的路段掛一個(gè)大型戶外，“藍(lán)爾鋁門祝全市人民 ***快樂”。 安徽舒何元去年做了近四五萬的廣告，錢花的不少，結(jié)果并不能帶動(dòng)它的銷量。 六、 你對(duì)目前市場部只是維護(hù)經(jīng)銷商服務(wù)有何看法和建議？ 市場部客戶經(jīng)理的作用就像一個(gè)“雙面膠”：從層級(jí)關(guān)系上說，他聯(lián)結(jié) 著總部決策層和一線執(zhí)行層；從職位功能上說，他又 是捆綁市場、銷 售與服務(wù)這三大職能并使之有效“落地”的樞紐。公司市場部尾大不 掉，每個(gè)客戶經(jīng)理所掌握的客戶太多，工作任務(wù)太大，運(yùn)作起來緩慢 而效率不高，由于是有限的幾個(gè)人掌握公司大部分銷量，其潛在風(fēng)險(xiǎn) 也是很大。 近期房地產(chǎn)整體市場環(huán)境不是很好，預(yù)期也不是很樂觀，房地產(chǎn)調(diào)控 對(duì)一線中心城市的影響還是很大，對(duì)二三線城市影響不是很大，因?yàn)? 公司早早就開始布局二三線城市，所以今年公司的總銷量在保持去年 的量的基礎(chǔ)上略有增長，所以未來二三線市場將是公司的關(guān)鍵，而二 三線城市的 經(jīng)銷專賣將是我們服務(wù)的重點(diǎn)。 A、市場發(fā)展深度及渠道層級(jí)市場深度可分為：一級(jí)市場 (中心城 市 )，二級(jí)市場 (地級(jí)市場 )，三四級(jí)市場 (縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 )。從目前的市 場競爭情況看，各品牌都在注重二級(jí)市場經(jīng)營的同時(shí)，快速向三四級(jí) 市場滲透，采取的運(yùn)作方法各不相同。需要注意的是各品牌并不沿用 原有客戶對(duì)目標(biāo)市場的前期自然滲透渠道，均著力開拓新的銷售模式， 總體目標(biāo)是：市場力爭快速伸展，渠道層級(jí)力求縮短，企業(yè)在各目標(biāo) 市場的意志得到快速而準(zhǔn)確的體現(xiàn)。 B、市場占有率和銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)字這兩 項(xiàng)指標(biāo)是了解競爭對(duì)手市場表現(xiàn)的 主要依據(jù)，是支持分公司制定區(qū)域市場長期 戰(zhàn)略目標(biāo)的依據(jù)。 C、一級(jí)客戶及終端網(wǎng)點(diǎn)控和制布局情況及經(jīng)銷商對(duì)各品牌的反映與評(píng) 價(jià)了解同類產(chǎn)品市場銷售渠道，掌握批發(fā)商對(duì)市場的控制能力及所屬二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的高低和數(shù)量的多寡，分析批發(fā)商與競爭對(duì)手之間的關(guān)系及利益沖突，便于抓住銷售網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)對(duì)區(qū)域市場的控制和把握。 D、市場發(fā)展趨勢了解競爭對(duì)手目前運(yùn)作存在的主要問題及修正措施， 推測下一步可能采取的新的策略，從而使自己能夠搶先行動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)或抓住市場發(fā)展的趨勢 ，爭取主動(dòng)。 七、 提升原有經(jīng)銷商的銷售業(yè)績你有寶貴方案嗎？（必須寫） 我們從兩個(gè)層面對(duì)單店進(jìn)行考察，一是終端，二是營運(yùn)。 終端層面 在終端層面，單店贏利能力是重要考核的實(shí)力之一。贏利能力的增強(qiáng)首先要做到贏利模式創(chuàng)新。這主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：一是充分發(fā)揮顧客群的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)和口碑效應(yīng)。二是借力發(fā)力，小眾營銷。如針對(duì)目標(biāo)客戶群與家裝公司深度 合作，利用設(shè)計(jì)師的權(quán)威推薦效應(yīng)和口碑效應(yīng)帶動(dòng)和激發(fā)客戶購買。三是針對(duì)性營銷推廣，與房地產(chǎn)公司、小區(qū)物業(yè)、婚慶公司、民政局等聯(lián)合推廣。四是團(tuán)購直銷市場開發(fā)，通過 重點(diǎn)選擇的 30至 50家重點(diǎn)企事業(yè)單位，運(yùn)用福利團(tuán)購、禮品團(tuán)購、定制團(tuán)購、 替代品團(tuán)購等模式提升單店贏利能力。 其次，所謂開源節(jié)流，管控好成本是提高贏利能力的重要手段。這包括優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，降低庫存成本；強(qiáng)化信息管理，降低機(jī)會(huì)成本；從成本中心向利潤中心過渡，如對(duì)剛剛裝修好的婚慶產(chǎn)品用戶和喬遷產(chǎn)品用戶。 再次，實(shí)現(xiàn)顧客資源共享。運(yùn)用大家居概念，與同一品牌層次的家具品牌商等，實(shí)現(xiàn)顧客資源共享，互置顧客資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“蓋帽式”集中化推銷，以降低整體的品牌推廣費(fèi)用，這種方式尤其在商場的店中店、建材城的店中店、網(wǎng)絡(luò) 團(tuán)購等渠道使用效果尤為明顯。 營運(yùn)層面 從營運(yùn)層面考慮，根據(jù)數(shù)據(jù)分析經(jīng)營不振的原因，可以有效提高單店效率。單店應(yīng)該通過產(chǎn)品每日進(jìn)銷存、變現(xiàn)率報(bào)表對(duì)動(dòng)銷貨品、滯銷貨品以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，動(dòng)銷貨品按照前 10名的銷售、庫存分別進(jìn)行對(duì)照分析，并對(duì)加盟店的貨源組織提供意見。 銷售是靠數(shù)據(jù)說話的，以信息流、物流來支撐終端店鋪銷售，必須對(duì)店鋪進(jìn)行精細(xì)化管理，而銷售各日?qǐng)?bào)表是發(fā)現(xiàn)單個(gè)店鋪業(yè)績下滑、提升的重要途徑，因此，不論作為店長、市場督導(dǎo)或分公司經(jīng)理都必須關(guān)注“銷售日?qǐng)?bào)表”以及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售的狀況，制定改善措施 。銷售日?qǐng)?bào)表的內(nèi)容應(yīng)該全面、精確且及時(shí)。另一方面從單位面積每天的營業(yè)額的角度進(jìn)行對(duì)比分析，評(píng)估每家店鋪的經(jīng)營質(zhì)量，以便于對(duì)每家店鋪經(jīng)營效益的了解。 從銷售類別上進(jìn)行分析，對(duì)店鋪的合理庫存比、存銷比、資金周轉(zhuǎn)率、齊 篇九： 2020年市場部工作總結(jié) 2020年市場部工作總結(jié) 大家好！ 2020 年馬上就要過去了，回顧這一年的工作，有成績，也有不足，我們在肯定工作成績的同時(shí)針對(duì)問題提出改進(jìn)措施，在明年加大市場開拓力度，加強(qiáng)工作作風(fēng)，提高工作效率和管理質(zhì)量，為完成公司明年總體戰(zhàn)略目標(biāo)作出市場部應(yīng)有的貢獻(xiàn) 。現(xiàn)在我將市場部今年的工作做一個(gè)簡要的總結(jié)，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們審核。 一、數(shù)據(jù)回顧 截止 2020 年 12 月 20 日簽訂合同 138 份，合同總額 萬元，完成全年任務(wù) 2500 萬元的 93%，其中： 113個(gè)，合同額 415 萬元，與去年同期相比增加 45 萬元。環(huán)評(píng)項(xiàng)目中報(bào)告書 18 個(gè)，合同額 萬元，報(bào)告表（登記表） 95個(gè)，合同額 萬元，與去年同期相比分別 報(bào)告書減少 4個(gè)。 15 個(gè)，合同額 ，職評(píng)項(xiàng)目中預(yù)評(píng)價(jià)項(xiàng) 目 6 個(gè)，合同額 萬元，控制效果評(píng)價(jià)項(xiàng)目 3個(gè)，合同額 54萬元，現(xiàn)狀評(píng)價(jià)預(yù)評(píng)價(jià)項(xiàng)目 6 個(gè)，合同額 萬元，與去年同期相比分別 增加 萬。 15 個(gè)，合同額 萬元，環(huán)境監(jiān)測項(xiàng)目 15 個(gè)，合同額 萬元，環(huán)境驗(yàn)收代辦項(xiàng)目 15 個(gè)，合同額 萬元，可行性研究報(bào)告編制項(xiàng)目 15 個(gè)，合同額 萬元，環(huán)境應(yīng)急預(yù)案項(xiàng)目 15 個(gè)，合同額 萬元。 15 個(gè)，合同額 萬元，安全隱患排 查 項(xiàng)目 15 個(gè)，合同額 萬元。 1個(gè)，合同額 8萬元，與去年同期相比 。 9 個(gè)，合同額 ，與去年同期相比 萬 。 2020年合作項(xiàng)目 14 個(gè)，合同額 115 萬元，占公司合同總額 的 %。 2020年參加投標(biāo)項(xiàng)目 15 個(gè)，其中中標(biāo)個(gè)，中標(biāo)率 %， 中標(biāo)合同額 萬元。 2020年獲取項(xiàng)目信息 149 個(gè)，有效跟蹤 141 個(gè)，簽訂合同 138 個(gè)，簽約率為 92%。 截止 2020年 12月 20日合同履約率為