【正文】 ， **系列產品已經(jīng)全面投產，訂單也增加了。在新的領導班子上臺以后，在經(jīng)營業(yè)績方面也取得了可喜的成績，今年 16 月份產品銷售額同比去年同期增長了%。另外，在同 **分部方面的合作，在經(jīng)過我們的積極的拜訪和通力的合作下，努力滿足客戶的各種需求，目前也獲得了他們的認可，取得了令人欣慰的成績 。然而，在清理的過程中，卻發(fā)現(xiàn)成立不到半年的事業(yè)部經(jīng)營狀況如此混亂，發(fā)出商品遺留 **萬元 (基本上無法收回 )，應收款遺留 **萬元，在這種情況下，我應該立即去做的就是帶動營銷人員清理發(fā)出商品貨款，并就可收回的應收款進行大力的催討。 回首過去，我們熱情洋溢；展望未來，我們斗志昂揚。我看到了公 司所發(fā)生的變化。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。將來無論是做什么，都能做到讓領導放心、滿意。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的。而且通過我們的產品，我們的服務贏得他們的信任。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。 堅持持續(xù)有效地開發(fā)，保證不斷地提升。times。amp。 市場競爭現(xiàn)狀，由于杭州日化終端供應商 20 多家，競爭白熱化，對費用收取更多地傾向于部分現(xiàn)付和全部現(xiàn)付，導致我們在競爭中雖然最早獲取信息，但最終因為費用支付問題流失很多店，并在市場開發(fā)中舉步維艱，最終我們只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌實力贏取部分網(wǎng)點。 整改措施，由于我們簽的是兩年的包場合同，已經(jīng)進行了有效溝通，客戶已答應第二年合作不受原合同約束，可以重新談，今年的合作因為是門店承包制，利潤和費用已分配下去，因此費用調整空間沒有，但是銷售提高因素在 a迪彩、牙博士重新導入 b該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季 c促銷活動跟進。amp。倉庫庫存額由年初的將近 200萬控制在 120萬左右。 三、大區(qū)后勤管理情況 倉庫經(jīng)過一段時間的消化和調整，大區(qū)倉庫包場淘汰品牌所沉淀的庫存，公司主動淘汰品牌所形成庫存。新開網(wǎng)點遵循了公司效益，謹慎、詳細調整，準確判斷和預估的指導要求，力爭把經(jīng)營風險在前期控制在最低，因此新開店基本都略有贏利。times。amp。 在工作中，我盡量做到將每一個員工，每一個崗位的工作都細致化，通過工作程序、崗位職責、工作表格等形式讓每一個員工都知道自己每天上班該做些什么工作，工作中有哪些要求，讓員工每天的工作有目的性和針對性，做到條理清晰分明。領導在工作中，對員工在工作的得失、態(tài)度，該肯定的就肯定，并給予適當?shù)谋頁P和獎勵 。在這次的員工評級制度中，我極力主張過往不究，不追究員工以往的得失，減輕員工的心理壓力，以免給員工造成破罐子破摔的心理，努力能幫助每一個員工進步。 二、營造良好的團隊工作氣氛。對下屬員工的嚴格要求，在我看來，并不是對他們苛刻，而是在真正的幫助他們 ，逼迫他們進步，能適應社會殘酷的競爭，我在給機修班開會時說過 :每一個行業(yè)都逃不過市場經(jīng)濟發(fā)展的潛規(guī)則，高速發(fā)展期 (目前混凝土行業(yè)就是這個階段 )，市場飽和期、優(yōu)勝劣汰期。以上是我的匯報，有認識不足的，請領導指正和幫助，我會在今后的工作中更加努力、帶好隊伍，在 ***事業(yè)部發(fā)展的歷史進程中，以我們的誠實、勤奮和智慧創(chuàng)造我們美好的生活，為臥龍的發(fā)展添磚加瓦。通過一系列管理措施，使區(qū)域經(jīng)理基本知道應該做什么、怎樣做。 下半年，遵照 *總“努力拓展新客戶， 新市場”的要求，已著手對罩極電機市場、串激電機市場（外資廠的電動 工具）、啟動電機市場進行有效的拓展，重點對有意向的 **、 **及正在聯(lián)絡的 **及 **幾個外資吸塵器電動工具的工業(yè)廠家以及廣東中山、東莞罩極電機、串激電機市場進行有效的拓展，為 06年 **事業(yè)部的發(fā)展奠定堅實基礎。在擔任 **事業(yè)部營銷副總以后，我堅持以臥龍“誠、和、創(chuàng)”為精神 動力，本著踏踏實實做人的原則來處理各種關系。根據(jù)市場的需求，緊跟市場電子信息化的進程，通過阿里巴巴宣傳我們公司的產品，調查市場需求，目前客戶詢價不斷，為提高我們未來的市場占有率打下了很好的基礎。在集團各部門的配合下，我們取得了很大的進展，收回了 **、 **、 **應收款共計**萬元。 轉眼之間，今年已經(jīng)過了一半，伏案沉思，半年來，作為 **事業(yè)部副總經(jīng)理，我始終堅持以經(jīng)濟效益為中心，加強部門管理，腳踏實地，不斷學習，與部門員工齊心協(xié)力，較好地完成了公司下達的各項指標任務，主動向“營銷經(jīng)理”轉型。 展望新的工作年度，希望能夠再接再厲，同時也需要加強鍛煉 自身的設計水平，在以后的工作中與同事多溝通、多探討，進一步提高自己專業(yè)知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，不斷完善自己，當然在工作當中也存在著不足，爭取早日改正以往的缺點，總結經(jīng)驗，吸取精華，分析失敗原因和工作當中的不足，為明年的工作做好準備！ 新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)！我將不斷總結與反省，不斷鞭策自己并充實能量，提高自身設計水平與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位 共同進步，與公司共同成長！ 轉眼間，一年的時間又悄然離去，回首過去，展望未來， XX 年即將到來，以下是我明年的工作計劃： 目標：加強家裝設計專業(yè)的學習與研究，了解本行業(yè)市場信息，從而順利實現(xiàn)從市場部向設計部過度。 XX 年的號角已經(jīng)吹響，對于市場部的我們來說一定要知道，市場部人員的任務永遠是“只有 逗號，沒有句號”如何獲得更多的、更有效的客戶，如何在市場飽和的情況下爭取到更多的準客戶，這些問題對于我們每一個業(yè)務員都是一個考驗，面對如火如荼的市場，面對競爭激烈的對手，我希望，大家可以而自信的向同行說“我們在路上” 篇三：家裝公司市場部員工年度個人工作總結 家裝公司市場部員工年度個人工作總結 家裝公司市場部員工年度個人工作總結 時間一晃而過，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首這一年，雖沒有很好的業(yè)績，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪，我是今年九月底來到公司的，雖在公司工作時間不長，但是也有一定收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做到更好，自己也有信心，有決心把明年的工作做的更好，下面對我的工作進行總結： 我是今年九月底到本公司工作的，之前從事的是工裝工作，因為對家裝的熱愛使我選擇了 xx，在沒有來 xx工作以前，我是沒有家裝裝修經(jīng)驗的，僅憑對家裝的熱愛，而缺乏家裝裝修設計施工經(jīng)驗和行業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到了公司以后，一切從零開始，一邊學習溝通技巧，一邊去工地現(xiàn)場看施工，遇到溝通上的問題，我經(jīng)常請教史主管和其他經(jīng)驗豐富的同事 ，在 同事的幫助下，取得了良好的效果，也使我感到受益匪淺，這三個月來，業(yè)績雖不出色，但是這段時間我學習了解到了如何更好的與團隊相處、合作并進，學到了如何開展業(yè)務，也相應的進行了實踐，也對 xx的文化、使命有了深刻的共鳴，對家裝行業(yè)有了初步的認識。 通過對設計師、工長、監(jiān)理的溝通與學習，已達到對材料、施工工藝等專業(yè)知識的深入了解。 展望新的工作年度，希望能夠再接再厲，同時也需要加強鍛煉自身的設計水平，在以后的工作中與同事多溝通、多探討，進一步提高自己專業(yè)知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，不斷完善自己，當然在工作當中也存在著不足，爭取早日改正以往的缺點，總結經(jīng)驗，吸取精華，分析失敗原因和工作當中的不足，為明年的工作做好準備！ 新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)！我將不斷總結與反省，不斷 鞭策自己并充實能量，提高自身設計水平與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長！ 轉眼間，一年的時間又悄然離去，回首過去，展望未來， XX 年即將到來，以下是我明年的工作計劃： 目標：加強家裝設計專業(yè)的學習與研究，了解本行業(yè)市場信息， 從而順利實現(xiàn)從市場部向設計部過度。 謝謝大家 2020年 1月 15日 篇二： 2020年家裝公司市場部員工年度 個人工作總結 2020年家裝公司市場部員工年度個人工作總結 時間一晃而過，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首這一年，雖沒有很好的業(yè)績，但也算經(jīng)歷了一段 不平凡的考驗和磨礪，我 是今年九月底來到公司的，雖在公司工作時間不長，但是也有一定收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做到更好，自己也有信心，有決心把明年的工作做的更好，下面對我的工作進行總結： 我是今年九月底到本公司工作的，之前從事的是工裝工作，因為對家裝的熱愛使我選擇了 xx，在沒有來 xx工作以前，我是沒有家裝裝修經(jīng)驗的，僅憑對家裝的熱愛，而缺乏家裝裝修設計施工經(jīng)驗和行業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到了公司以后，一切從零開始，一邊學習溝通技巧 ，一邊去工地現(xiàn)場看施工，遇到溝通上的問題，我經(jīng)常請教史主管和其他經(jīng)驗豐富的同事，在同事的幫助下，取得了良好的效果，也使我感到受益匪淺，這三個月來，業(yè)績雖不出色，但是這段時間我學習了解到了如何更好的與團隊相處、合作并進，學到了如何開展業(yè)務，也相應的進行了實踐，也對 xx的文化、使命有了深刻的共鳴，對家裝行業(yè)有了初步的認識。 五、 加大小區(qū)開發(fā)力度：根據(jù)小區(qū)的交房狀況，將工作計劃 細致到每月、每周。這一年我們將定期到縣市區(qū)進 行現(xiàn)場辦公，與客戶現(xiàn)場座談。 二、 工作中的優(yōu)勢 市場部人員 的后備力量充足，及時與市各大院校畢業(yè)生接 洽，為公司輸送了工作積極性高漲的新生力量 在市場部每一位員工的身上我們都能看到同樣的一種東 西：那就是堅定的眼神。 2. 業(yè)務員在接洽客戶過程中，專業(yè)能力較匱乏，使得客戶還未 進到公司，就已經(jīng)對公司大打折扣。 裝修公司市場部經(jīng)理工作總結 (共 9 篇 ) ：市場部 工作總結 裝修公司 經(jīng)理 銷售工作總結 市場部是做什么的 裝修公司市場部怎么做 篇一：裝飾公司市場部 2020年總結 2020年度總結 尊敬的各位領導、親愛的同事們：下午好?，F(xiàn)將本年度工作情況及 13年計劃作如下總結： 回顧一年來的工作，主要從以下幾個方面加強管理 一、 存在問題及困難 1. 2020 年的主 要精力是放在小區(qū)現(xiàn)場抓客戶和電話營銷的模式 上，在營銷策劃、業(yè)務宣傳、市場調研、人員培養(yǎng)等方面比 較薄弱，造成了營銷模式單一化的缺點，一定程度上缺失了 部分客戶。市場部的專業(yè)培訓會議也較少。 二、 加強市場調研：增加團隊力量的目的之一是為 2020 年 的市場調研做人員儲備。 四、 加強人員培訓：定期進行家裝營銷及家裝常識的培訓， 將營銷思路、管理方法、業(yè)務資訊直接灌輸?shù)矫恳晃灰? 線員工，發(fā)揚傳統(tǒng)，提高骨干員工的創(chuàng)、幫、帶的作用， 切實提高市場部的員工素質和工作效率。我們以勤勞的雙手創(chuàng)造了豐碩的 2020，我們還將以寬厚的胸懷擁抱希望的 2020，讓我們在新的一年里攜手并肩，志存高遠，實現(xiàn)新跨越，再創(chuàng)新輝煌 春節(jié)即將來臨，在此向大家拜個早年，祝大家新年快樂，身體健康。 總結下來，在公司工作的這段時間，接觸到了許多事物，產生了許多新問題，也學習到了許多新知識，新經(jīng)驗，使自己在思想認識和 工作能力上有了新的提高和進一步的完善，在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高。 具體表現(xiàn)在以下幾個方面： 俗話說，“三人行，必有我?guī)熝伞痹诳沼鄷r間，與同行之間進行溝通，從而更好的了解溝通技巧以及獲得更多的客戶信息。 營銷學里講過這樣一段話，思路決定一個的出路，心志決定一個人的動態(tài)行為可以看出一個為人處事的風格，勤奮能給一個人 帶來財富。 總結下來，在公司工作的這段時間，接觸到了許多事物，產生了許多新問題，也學習到了許多新知識，新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善，在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)， 堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高。 具體表現(xiàn)在以下幾個方面： 篇四：市場部經(jīng)理工作總結 市場部經(jīng)理工作總結 各位領導、同志們： 大家好！非常榮幸參加本次會議。然而，在清理的過程中，卻發(fā)現(xiàn)成立不到半年的事業(yè)部經(jīng)營狀況如此混亂，發(fā)出商品遺留 **萬元（基本上無法收回），應收款遺留 **萬元，在這種情況下，我應該立即去做的就是帶動營銷人員清理發(fā)出商品貨款，并就可收回的應收款進行大力的催討。另外，在同 **分部方面的合作，在經(jīng)過我們的積極的拜訪和通力的合作下，努力滿足客戶的各種需求，目前也獲得了他們的認可，取得了令人欣慰的成績；在和 **公司的合作也有了實質性的進展，提高了客戶的滿意度。總而言之，這離不開集團的領導，特別是 **兼任事業(yè)部總經(jīng)理后的英明決策。而 **的產品實現(xiàn)了系列化， **產品也已經(jīng)全面投產。我首先將自己獲取的相關知識通過各種形式傳達給區(qū)域經(jīng)理，使全員轉變觀念，培養(yǎng)工作自覺性；其次通過跟訪