【正文】 ，每損失 1 萬(wàn)元扣 2 分。（三）客戶(hù)部主管 ⑴銷(xiāo)售回款完成率回款完成率=本月實(shí)際回款額/本月計(jì)劃回款額 實(shí)際回款額以月底 30 日或 31 日財(cái)務(wù)入帳數(shù)為準(zhǔn)，并扣除退貨退款額。作為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售是一方面的職責(zé)，另 一方面，他還必須為整個(gè)公司提供營(yíng)銷(xiāo)信息和營(yíng)銷(xiāo)決策。所謂的銷(xiāo)售費(fèi)用使用率，就是公司給他的規(guī)定的銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算和實(shí)際花出 去的費(fèi)用的比例。如果 70%以上合格，得 15 分。這項(xiàng)指標(biāo)就是考核他領(lǐng)導(dǎo)下的營(yíng)銷(xiāo)人員的達(dá)標(biāo)率，參考分值是 20 分。也就是說(shuō),如果營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理剛好完成指定銷(xiāo)售額，就可以得到這項(xiàng)指標(biāo)考核的 滿(mǎn)分 40 分；如果他完成的銷(xiāo)售額超過(guò)計(jì)劃一半以上，則可以得到 60 分；但如果 他實(shí)際銷(xiāo)售額達(dá)不到目標(biāo)額的 60%，那這一項(xiàng)的考評(píng)分他只能是 0 分。（30%）3 對(duì)市場(chǎng)作品品質(zhì)、公司形象提升、品牌塑造的力度。5 進(jìn)行公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及維護(hù)，保證其安全性，防止信息、資料外泄。2 搜集行業(yè)信息，特別是競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)手段等情報(bào)的收集、整理和分析；進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，掌握消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理和行為，為公司市場(chǎng)活動(dòng)提供決策依據(jù) 4制訂公司品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和產(chǎn)品企劃策略；制訂公司業(yè)務(wù)短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)；做出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；新產(chǎn)品上市規(guī)劃；參與制定產(chǎn)品價(jià)格；為重大投標(biāo)活動(dòng)和工程咨詢(xún)出謀劃策；整理分析公司各業(yè)務(wù)部門(mén)的業(yè)務(wù)資料信息。二、信息收集、市場(chǎng)調(diào)研1． 跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；2． 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息和市場(chǎng)動(dòng)向、競(jìng)爭(zhēng)手段等情報(bào)的收集、整理和分析；3． 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，掌握客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理和行為，為學(xué)校市場(chǎng)活動(dòng)提供決策依據(jù)；4． 針對(duì)自身產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)用戶(hù)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，為學(xué)校改進(jìn)改良產(chǎn)品服務(wù)提供依據(jù)。我正是用這種心態(tài)面對(duì)自己的工作和企業(yè)，按照營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的職能職責(zé)嚴(yán)格要求自己，盡心盡責(zé)做好本職工作；當(dāng)個(gè)人利益與公司利益發(fā)生沖突時(shí)，毫不猶豫放棄個(gè)人利益。觀念的更新是首要因素。在擔(dān)任**事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)副總以后，我堅(jiān)持以臥龍“誠(chéng)、和、創(chuàng)”為精神動(dòng)力，本著踏踏實(shí)實(shí)做人的原則來(lái)處理各種關(guān)系。另外，在同**分部方面的合作，在經(jīng)過(guò)我們的積極的拜訪和通力的合作下，努力滿(mǎn)足客戶(hù)的各種需求，目前也獲得了他們的認(rèn)可，取得了令人欣慰的成績(jī)；在和**公司的合作也有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，提高了客戶(hù)的滿(mǎn)意度。然而，在清理的過(guò)程中，卻發(fā)現(xiàn)成立不到半年的事業(yè)部經(jīng)營(yíng)狀況如此混亂，發(fā)出商品遺留**萬(wàn)元（基本上無(wú)法收回），應(yīng)收款遺留**萬(wàn)元，在這種情況下，我應(yīng)該立即去做的就是帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員清理發(fā)出商品貨款，并就可收回的應(yīng)收款進(jìn)行大力的催討。公司人力資源部工作職責(zé)（征求意見(jiàn)稿）人力資源部在公司主管副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作。負(fù)責(zé)制定公司企業(yè)文化建設(shè)方案并組織實(shí)施。職責(zé)一、負(fù)責(zé)公司行政后勤管理工作負(fù)責(zé)制定公司行政后勤管理各項(xiàng)規(guī)章制度；負(fù)責(zé)公司行政后勤管理人員的考勤、考核工作；負(fù)責(zé)公司董事會(huì)、經(jīng)理會(huì)、職工大會(huì)和有關(guān)會(huì)議的籌辦工作；負(fù)責(zé)董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和公司規(guī)范性、綜合性文件的起草、打印、分發(fā)工作；負(fù)責(zé)公司外來(lái)文件、傳真、信函件的登記、處理工作；負(fù)責(zé)公司文書(shū)檔案、技術(shù)檔案和人事檔案管理工作；負(fù)責(zé)公司印簽和介紹信的管理工作；負(fù)責(zé)公司對(duì)外接待活動(dòng)安排管理工作負(fù)責(zé)公司辦公設(shè)備的采購(gòu)、登記、分發(fā)、管理工作；負(fù)責(zé)公司小車(chē)調(diào)度、管理工作；1負(fù)責(zé)公司職工生活福利和勞保用品管理工作；1負(fù)責(zé)公司職工宿舍和職工食堂管理工作；1負(fù)責(zé)公司綠化、美化和安全保衛(wèi)工作；1積極完成董事長(zhǎng)、總經(jīng)理交辦的其他工作?！巨k事處經(jīng)理】（13人），掌握市場(chǎng)及客戶(hù)整體情況并進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控，對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行合理細(xì)分；，制訂本處年度銷(xiāo)售計(jì)劃，并將銷(xiāo)售任務(wù)分配到業(yè)務(wù)員；、行政管理和業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)、監(jiān)督與考核；；，計(jì)劃、分配和監(jiān)控各項(xiàng)費(fèi)用。；、采購(gòu)部門(mén)的協(xié)調(diào)溝通。B 駐外辦事處職能：；行政上接受總經(jīng)理的指揮調(diào)度。，協(xié)助總經(jīng)理建立高效的組織體系；。定期呈報(bào)管理體系運(yùn)作之有效性，提出合理建議；。，就合同質(zhì)量要求，召集生產(chǎn)部各單位進(jìn)行質(zhì)量要求說(shuō)明與溝通和落實(shí)?！居嵪T】（1人）；，與重要客戶(hù)保持聯(lián)系；、報(bào)批與傳遞，銷(xiāo)售文檔管理； 【計(jì)劃員】（1人）、銷(xiāo)售計(jì)劃表、采購(gòu)計(jì)劃和業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)等制訂報(bào)表與匯總下達(dá)和跟蹤；；、包裝物及相關(guān)生產(chǎn)用品采購(gòu)計(jì)劃擬定；、分析研究與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的市場(chǎng)信息?！臼袌?chǎng)部國(guó)貿(mào)業(yè)務(wù)員】(2人)，擬定國(guó)際貿(mào)易個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃；，開(kāi)拓海外國(guó)貿(mào)業(yè)務(wù)，定期提交市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告；、合同簽訂工作； 。第二篇：副總經(jīng)理工作職責(zé)副總經(jīng)理工作職責(zé)（征求意見(jiàn)稿）協(xié)助總經(jīng)理工作，負(fù)責(zé)公司行政后勤管理、人力資源管理、宣傳教育和工會(huì)工作。職責(zé)三、負(fù)責(zé)公司宣傳教育管理工作負(fù)責(zé)制定公司宣傳教育規(guī)劃并組織實(shí)施。負(fù)責(zé)起草公司行政后勤管理各項(xiàng)規(guī)章制度；負(fù)責(zé)公司行政后勤管理人員的考勤、考核工作；負(fù)責(zé)公司董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)理會(huì)、職工大會(huì)和有關(guān)會(huì)議的籌辦工作；負(fù)責(zé)董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和公司規(guī)范性、綜合