【正文】 、市場調查、平時工作調查等形式規(guī)范區(qū)域經理拜 訪行為 ,并分析各區(qū)域經理工作中的亮點與不足，宣揚亮點、指導不足，盡量使全員業(yè)務素質全面提升；為使區(qū)域經理拜訪真正有價值，我通過實際跟訪尋找最適合的拜訪方法，杜絕了走馬觀花現象，提升了拜訪質量；目前由于國外市場的不斷打開，國內市場面臨著很大的壓力，所以我就特別強調對老客戶訪銷服務到位的情況下大力發(fā)展新市場，減小市場盲點；重視客戶投訴，將之與客戶經理工作質量結合，加強自我督促，部門全員合理制訂每日、每周、每月工作安排，互相監(jiān)督，使工作逐漸向程序化發(fā)展。字串 1 對于今后的努力方向，我對自己做了如下的打算： 繼續(xù)加強學習，重“內涵”，迎接挑戰(zhàn)； 加強動腦思考能力，在工作中多想辦法、出點子； 加強組織協調能力； 帶領營銷提升服務水平，幫助客戶贏利，提高客戶忠誠度； 繼續(xù)加 強國內市場開拓工作。能夠聽取下屬員工不同的意見，工作中的分歧不能摻雜個人感情。我們也更應該抓住現在行業(yè)的高速發(fā)展期這個機遇，通過不斷的努力進步把自己提升到一個更高的層次，我不希望你們在我手下干了三年或者五年后還是一個機修，希望你們都能有獨擋一面的能力，如果你們現在都不能嚴格要求自己，自己范圍 的事都做不好，怎么能進步，又會有哪一家企業(yè)、有哪一個老板會放心讓你們去帶一個團隊。在團隊管理中，我會通過各種途徑樹立一個積極的榜樣，讓每個員工都有一把衡量自己的標尺，都有一個努力的方向。在你處理違紀的過程中，必然會有少數員工對 于處理不滿意，那么領導在這個時候應該馬上進行疏導工作，這就是法和情的關系，法律不外乎人情，我們先講法律在講人情，這是領導的工作原則。 三、領導工作細致化。times。 一、杭 州市場部經營情況 20amp。年初至今，在公司效益經營方針指導下，我部根據片區(qū)網點實際經營情況，對片區(qū)虧損網點進行調整，撤場等大力度處理，已經裁撤了八家網點，在撤場同時，又有效開發(fā)了五家網點。我本人除了加強網絡管理，把工作重點放在信息收集和新網點開發(fā)上。湖州共同努力下，已經消化了前期沉淀的大部分庫存和即期 品。times。 原因有以下幾個方面 : a、金融危機有一點點 b、禹倡有一家店周邊菜場搬遷造成下 滑 c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統暢銷的單品不能持續(xù)有效跟進 d、品牌調整導致部分顧客流失 e 促銷員心態(tài)和積極性。 即期品存在和處理，即期品存在已久，已經成為影響公司效益的一個因素，即期品形成原因 : a、不合理要貨 b一線促銷人員和業(yè)務人員重視不夠 c季節(jié)性產品要貨不合理 d質量不穩(wěn)定品牌 e 倉庫人員沒有培訓和可以依據的一般操作手冊和標準，因此建議公司在倉庫的陳列貨品的發(fā)放和管理季節(jié)性產品的備貨即期品管理和處理，產品報損 處理制訂一套操作手冊，讓每一 位倉管有可遵循基本依據，而不是每人按自己想法管理。times。 虧損網點爭取在 20amp。年 12 月份以前調整完畢 即期品處理，按發(fā)現一個處理一個，不使問題停留和積壓，嚴格控制季節(jié)性單品要貨數量。 我市場部主要是以電話業(yè)務為主、網絡為輔助開展工作。 這樣，在業(yè)務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。 2020年的工作及任務已經確定。我自己也是深感壓力重重，無所適從。過去的已經過去。讓大家把學到的理論與客戶交流相結合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的體現中發(fā)揮最大作用。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務工作能力。學做人，學做事。 通過這兩年的工作，我感同身受。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。 本人承蒙 **及各位領導厚愛，從 2020 年 7月擔任 **事業(yè)部營銷副總，進入 **事業(yè)部后，首先要做的第一項工作就是理清歷年來遺留下來的應收款以及發(fā)出商品的銷售情況。我們也深 深的知道，客戶是企業(yè)生存的生命線，我們也意識到根據目前的經營形 式，不能只局限于已有的成熟的老客戶，為了拓展我們的市場，也應該積極的對新用戶進行拓展，在各部門的積極的配合下 ,在 **新開發(fā)的客戶中，成功地處理好了同 **的關系，也取得了他們的進一步的認同，目前合作的非常愉快，訂單也有所增加。 另外，在新老班子領導的交替過程中，我忠實的履行了集團公司對 **事業(yè)部的指示，為 ***事業(yè)部經營領導班子的更替工作做出了一定的努力。在穩(wěn)固老用戶的基礎上，努力拓展新 用戶市場。 其次，加強管理，規(guī)范區(qū)域 經理行為，確保工作的到位也是我今年工作的重心。為使區(qū)域經理拜訪真正有價值，我通過實際跟訪尋找最適合的拜訪方法，杜絕了走馬觀花現象，提升了拜訪質量 。 我認為，一個人只有對自己的企業(yè)，對自己從事的工作抱以極大的熱情，才能極大地發(fā)揮潛能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，并在工作中找到樂趣。加強動腦思考能力，在工作中多想辦法、出點子 。 以上是我的匯報，有認識不足的，請領導指正和幫助，我會在今后的工作中更加努力、帶好隊伍， **事業(yè)部發(fā)展的歷史進程中，以我們的誠實、勤奮和智慧創(chuàng)造我們美好的生活，為臥龍的發(fā)展 添磚加瓦。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發(fā)揮員工們的主觀能動 性及工作積極性，提高團隊的整體素質，樹立起開拓市場、務實高效的星藝形象。 皎陽似火的 7月，公司改組，新的領導班子接管，長沙總部來 人協助，公司加強培訓力度，市場部又增添了新的活力，公司又重新動了起來， 8 份月試營，市場部人 員邀請上門咨詢的客戶就有 30多位， 9月份僑遷開業(yè)，公司大搞僑遷慶典活動，公司整個團隊朝氣蓬勃，干勁十足，團結一致，客戶流量明顯 上升，當天到公司咨詢的客戶就有 123位（其中包括一個 403隊團購客戶 44位）現場還簽了幾單，全月簽單 16 個，開工 4 個；整個公司發(fā)生了翻天覆地的變化，使我重新認識了常德星藝公司，10月到公司的客戶就有 73位，有效咨詢客戶 49位，全月簽單 12個，開工 7個； 11月到公司的客戶就有 43位，有效咨詢客戶 27 位，全月簽單 5 個，開工 8 個；從公司改組，新的領導班子接管以來公司總的客戶流量是 239 位，有效咨詢的準客戶為 199 位，有效咨詢準客戶率為 ％，共計簽單 29個，開工 19個（不包括 12月份）簽單率為 ％，開工率為 ％；數據顯示說明，這個數據不是很理想的，銷售數據波動幅度大，銷售狀況不穩(wěn)定。下一步我們一定要把工地營銷抓起來，工地營銷才是家裝企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的命脈；工地營銷能給業(yè)務員搭建一個良好的銷售平臺；工地營銷能給一個公司帶來一個能創(chuàng)造永久性財富的口碑，俗話說得好：金杯、銀杯不于別人的口碑，常德星藝公司目前最需要的就是口碑。（其中包括家裝產值 800 萬元、工裝產值 200 萬元） 計劃產值，明年是 1200萬元。 在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導下，制定產品的市場推廣計劃和宣 傳計劃及工程項目的推廣計劃，積極在 xxx 區(qū)各個單位推廣信息化建設解決方案； 積 極開拓市場，并加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率。 負責公司客戶資料的建立、保存和分類管理。 [市場部經理述職報告 (共 6篇 )]篇一：市場部經理述職報告范文等 20篇個人述職報告范文合 集 市場部主要負責中心商務、產品銷售、 市場調查、市場開發(fā)市場滲透、反饋客戶情況、采購信息提供、采購活動實施供應商管理等 工作。負責商品廣告的費用預算， 主持制作、策劃、委托設計、發(fā)布公司產品簡介，并對公司廣告品等宣傳材料進行審查，并 及時評估廣告效果，并及時做出調整； 開展對外與業(yè)務 和產品相關的宣傳、公關活動，及時準確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進而 提出對策。 xxx區(qū)信息中心市 場部 ****年利潤指標，完成 xxx萬合同金額，利潤完成 xxx萬。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學習機會。 到寶井市場部工作 快一年了，我已經完全融入到這個集體中。 在公司發(fā)展戰(zhàn)略 規(guī)劃的指導下， 制定產品的市場推廣計劃和宣傳計 劃及工程項目的推 廣計劃，積極在 xxx 區(qū)各個單位推廣信息化建設解決方案； 積極開拓市場， 并加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率。 負責公司客戶資 料 (material)的建立、保存和分類管理。 篇三：營銷部市場經 理述職報告 營銷部市場經理述職報告 伏案沉思，一年來，作為城區(qū)營銷部負責人，以鄧小平理論和 “三個代表”重要思想為指導，在局 (中心 )的正確 領導下，認真貫徹執(zhí)行上級下達的各項方針政策，始終堅持以經濟效益為中心，以“決戰(zhàn)網 建”為動力，竭力追求“三滿意”，加強部門管理，腳踏實地，不斷學習，與部門員工齊心協 力，較好地完成了公司下達的各項指標任務，主動向“市場經理”轉型。并利 用早會總結安排、要求客戶經 理隨時對比客戶銷售周期變化，在拜訪中幫助客戶清理庫存、抓住促銷機會加大宣傳力度、 及時補貨等措施，以“不放過一個銷售機會”為口號 ,通過細化銷售工作中的每個環(huán)節(jié)，既保 證了訪銷員的職能轉變，又沒有影響銷量：今年 110月完成總銷量 箱，占計劃的 %，比去年同期上升 箱，約 %。重點品牌是公 司利益的支撐，我作為城區(qū)市場經理更是時時以提高重點品牌銷售為目的，要求客戶經理將 重點品牌溶入到每天的拜訪和客戶分析中，見縫插針地宣傳。因此我首先嚴格要求 自己的營銷報告、早會記錄等基礎工作的規(guī)范化和標準化，并在不斷的學習與總結中提升質 量，帶領整個營銷部做好網建基礎工作，使雁江城區(qū)營銷部的網建基礎工作水平始終保持在 全市前列，并得到盛市網建檢查的一致好評。首先合理地制定營銷計劃，將部門任務科學合 理地分解到每位客戶經理頭上，提高了客戶經理工作積極性；并利用早會總結安排、要求客 戶經理隨時對比客戶銷售周期 變化，在拜訪中幫助客戶清理庫存、抓住促銷機會加大宣傳力 度、及時補貨等措施，以“不放過一個銷售機會”為口號 ,通過細化銷售工作中的每個環(huán)節(jié)，既保證了訪銷員的職能轉變，又沒 有影響銷量：今年 110月完成總銷量 箱，占計 劃的 %，比去年同期上升 箱，約 %。 沈陽王文亮 10月份銷量： 105233 元 11月份銷量： 74281 元 12月銷量： 75826 元 10月于 11月銷量同比下降 30952 元，同比下降 %。團購相對來說投 入要少，整體操作簡單，但是效果不一定明顯。一個活動下來一般需一個月 的周期。 山東殷慶偉就很會做廣告，他做的廣告投入不是很多，但效果很好，比如過年他會做帶有藍爾標識的門神到小區(qū)發(fā)給來看樓的客戶，比如過節(jié)過年他都會在重要的路段掛一個大型戶外，“藍爾鋁門祝全市人民 ***快樂”。 近期房地產整體市場環(huán)境不是很好，預期也不是很樂觀，房地產調控 對一線中心城市的影響還是很大，對二三線城市影響不是很大，因為 公司早早就開始布局二三線城市，所以今年公司的總銷量在保持去年 的量的基礎上略有增長，所以未來二三線市場將是公司的關鍵，而二 三線城市的 經銷專賣將是我們服務的重點。 B、市場占有率和銷售統計數字這兩 項指標是了解競爭對手市場表現的 主要依據，是支持分公司制定區(qū)域市場長期 戰(zhàn)略目標的依據。 終端層面 在終端層面，單店贏利能力是重要考核的實力之一。如針對目標客戶群與家裝公司深度 合作，利用設計師的權威推薦效應和口碑效應帶動和激發(fā)客戶購買。這包括優(yōu)化庫存結構，降低庫存成本；強化信息管理，降低機會成本；從成本中心向利潤中心過渡，如對剛剛裝修好的婚慶產品用戶和喬遷產品用戶。單店應該通過產品每日進銷存、變現率報表對動銷貨品、滯銷貨品以及產品結構進行分析，動銷貨品按照前 10名的銷售、庫存分別進行對照分析，并對加盟店的貨源組織提供意見。 從銷售類別上進行分析，對店鋪的合理庫存比、存銷比、資金周轉率、齊 篇九： 2020年市場部工作總結 2020年市場部工作總結 大家好！ 2020 年馬上就要過去了，回顧這一年的工作，有成績，也有不足，我們在肯定工作成績的同時針對問題提出改進措施，在明年加大市場開拓力度，加強工作作風，提高工作效率和管理質量，為完成公司明年總體戰(zhàn)略目標作出市場部應有的貢獻 。 15 個，合同額 ，職評項目中預評價項 目 6 個，合同額 萬元，控制效果評價項目 3個，合同額 54萬元，現狀評價預評價項目 6 個，合同額 萬元，與去年同期相比分別 增加 萬。 9 個，合同額 ，與去年同期相比 萬 。 截止 2020年 12月 20日合同履約率為