[工程科技]走進(jìn)銀行保險(xiǎn)-資料下載頁(yè)
2025-01-16 05:32本頁(yè)面
【正文】 強(qiáng)快樂(lè) 反證：逃離痛苦 資料夾內(nèi)容 客戶見證 推薦信 銷售技巧 一條女朋友織 的手工毛圍巾 既能保暖 又有感情 原來(lái)她真的很 … 愛(ài)與被愛(ài)的感覺(jué) 意外身故 3倍賠付 遭遇不幸時(shí) 有一筆保障 自信面對(duì)生活 坦然面對(duì)家人 ?單一話術(shù)范例： 河南郵政代理保險(xiǎn) 馬 丁 20221229 銷售技巧 B 需求利益 滿足顧客的 特殊需求 家庭主婦：省力省心又省錢 都市白領(lǐng)：時(shí)刻為您著想 處處彰顯尊貴 山區(qū)農(nóng)民：與外界連接的橋梁 國(guó)家機(jī)關(guān)：信息傳遞安全有保障 F 特性 A 優(yōu)勢(shì) 本身特征 及功能 特性帶來(lái) 的好處 櫻花抽油煙機(jī) 每年免費(fèi)更換濾網(wǎng) 機(jī)器不必清洗 不必二次購(gòu)買 中國(guó)郵政 百年歷史 網(wǎng)絡(luò)龐大 信譽(yù)較好 銀行保險(xiǎn)兼顧 理財(cái)與保障 兩頭均沾 風(fēng)險(xiǎn)分散 理財(cái)人士：理財(cái)同時(shí)有保障 保險(xiǎn)人士：保障同時(shí)有收益 中間人士：理財(cái)保障兩不誤 ?需求利益詳解（單一特性）： 河南郵政代理保險(xiǎn) 馬 丁 20221229 銷售技巧 – 根據(jù)資料總結(jié)優(yōu)勢(shì) – 填寫要點(diǎn)一覽 – 開發(fā)單一特性 槍打兩頭鳥 – 組合多個(gè)特性 同類 不同類 – 結(jié)合客戶需求進(jìn)行利益轉(zhuǎn)化 麥凱 66 – 加強(qiáng)證據(jù)說(shuō)明 資料夾 ?開發(fā)自己的話術(shù)組合拳 河南郵政代理保險(xiǎn) 馬 丁 20221229 銷售技巧 銷售關(guān)注 1 投保年齡范圍： 30天 —— 65歲 健康 2 保險(xiǎn)費(fèi)繳納 起售保費(fèi)： 500元 繳費(fèi)期限：躉交 保險(xiǎn)期間： 10年 3 滿期保底收益 1560元 /萬(wàn)元 滿期年平均保底收益率： 1560/10000/10*100%=% 收益類型：按年齡 4 保單分紅 分紅類型：年度分紅 分配方式：累計(jì)復(fù)利 5 保險(xiǎn)責(zé)任 基本保險(xiǎn)金額： 11560元 /萬(wàn)元 責(zé)任類型：身故 保障范圍 保障倍數(shù) 滿期保險(xiǎn)金 ＝基本保險(xiǎn)金額 身故保險(xiǎn)金 ＝已交保費(fèi)；基本保險(xiǎn)金額 公共交通意外保險(xiǎn)金 ＝基本保險(xiǎn)金額 4倍 6 保單貸款 貸款比例： 70% 貸款周期： 6個(gè)月 7 附加險(xiǎn) 世紀(jì)康泰防癌 河南郵政代理保險(xiǎn) 馬 丁 20221229 銷售技巧 B 需求利益 生意人 /老百姓：可以繼續(xù)擁有保險(xiǎn)、 不必承擔(dān)退保損失、貸款可借燃眉之 急。“一筆錢兩邊花” F 特性 A 優(yōu)勢(shì) 保單貸款比例 70%，期限 6個(gè)月 擁有保障同時(shí) 擁有現(xiàn)金流 ?中拳話術(shù) 開發(fā)單一特性： ?小李，要是急需用錢，這款產(chǎn)品還能用保單借款，最高可以借款 70%，借款時(shí)間半年，一般情況下夠你周轉(zhuǎn)了。 ?其他產(chǎn)品常見單一特性話術(shù)： F 特性 固定年齡保險(xiǎn)期間、終了分紅、現(xiàn)金領(lǐng)取分紅、全殘責(zé)任類型、含生存保險(xiǎn)金、 單一責(zé)任高倍數(shù)賠付、含其他保障范圍、高比例貸款 …… 河南郵政代理保險(xiǎn) 馬 丁 20221229 銷售技巧 B 需求利益 成年男性工薪族：能在經(jīng)濟(jì)能力范圍內(nèi) 擁有較高保障，以緩解部分壓力，同時(shí) 提高自我價(jià)值。 F 特性 A 優(yōu)勢(shì) 同屬保障范圍 單倍疾病身故 四倍公交意外身故 意外身故 保障較好 ?重拳話術(shù) 開發(fā)同類特性： ? 王哥，這個(gè)產(chǎn)品保障分為一般和公交意外兩種，最高保障達(dá)四倍。你只要投資 10000元，就可以擁有 42022元的個(gè)人身價(jià)嘍。 ?其他產(chǎn)品常見同類特性話術(shù)： F 特性 繳費(fèi)期限與保險(xiǎn)期間、終了分紅與現(xiàn)金分紅 …… 河南郵政代理保險(xiǎn) 馬 丁 20221229 銷售技巧 B 需求利益 全職太太：輕松理財(cái)同時(shí)為家庭添保障， 最大利益在于有更多時(shí)間照顧家庭成員， 更關(guān)注個(gè)人生活質(zhì)量。 F 特性 A 優(yōu)勢(shì) 滿期年平均保底 收益率 %， 年度分紅不確定 全自動(dòng) 本金保障、固定 收益、浮動(dòng)盈利 ?老拳話術(shù) 開發(fā)不同類特性： ? 劉姐，這款產(chǎn)品十年后本金不但全部返還，而且除了固定收益外，年年還有分紅讓您坐享機(jī)構(gòu)投資收益，復(fù)利計(jì)息。您的資金絕對(duì)安全、保值、增值，還有人身保障。這樣您就能花更多心思照顧你家那兩個(gè)寶貝兒了！ ?其他產(chǎn)品常見不同類特性話術(shù)： F 特性 繳費(fèi)期限與年度生存保險(xiǎn)金 …… 河南郵政代理保險(xiǎn) 馬 丁 20221229 銷售技巧 ?亂拳話術(shù) 大綜合特性： 將前幾種情況結(jié)合，冠以響亮名稱 ?這款產(chǎn)品是“兩項(xiàng)收益，三大功能”。 收益一 ，固定收益金（ ％），不受市場(chǎng)影響； 收益二 ，分紅年年有，坐享機(jī)構(gòu)投資收益，復(fù)利計(jì)息。 功能一 ：人身保障價(jià)值高，最高四倍保障。 功能二 ：附加世紀(jì)防癌，輕松面對(duì)大病風(fēng)險(xiǎn)。 功能三 ：資金靈活保障高，保單借款應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。 真是非常適合您一家人投資、理財(cái)、保障的綜合需要！ 河南郵政代理保險(xiǎn) 馬 丁 20221229 ?再來(lái)一次， 這正是 —— 要想營(yíng)銷話術(shù)好特性要點(diǎn)得記牢 熱情服務(wù)因人異 生搬硬套不可靠 銷售技巧 河南郵政代理保險(xiǎn) 馬 丁 20221229 分 享 話 題 銀行保險(xiǎn) —— 基礎(chǔ)知識(shí) 1 銀行保險(xiǎn) —— 產(chǎn)品要點(diǎn) 2 銀行保險(xiǎn) —— 銷售技巧 3 通關(guān)須知 4 河南郵政代理保險(xiǎn) 馬 丁 20221229 通關(guān)須知 ?三人行，必有我?guī)熝伞? —— 《 論語(yǔ) 述而 》 河南郵政代理保險(xiǎn) 馬 丁 20221229 通關(guān)須知 ?通關(guān)項(xiàng)目 —— 分紅產(chǎn)品二選一 ?每個(gè)市局選派一組代表 ?2 18的排列組合 ?專家點(diǎn)評(píng) +觀眾點(diǎn)評(píng) ?通關(guān)要點(diǎn)： ? 儀表儀態(tài) 服務(wù)用語(yǔ) ? 產(chǎn)品亮點(diǎn) 銷售流程 ? 問(wèn)題處理 及時(shí)促成 祝各位順利過(guò)關(guān) 謝 謝
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