【正文】 022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 主推廣告語： —— 天賜勝景，錦繡良園 —— 生活在繁華里，居住在公園中 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 營銷策略實(shí)施： —— 策略推廣 ? 推廣主線： ?項(xiàng)目地段的宣傳 ? 產(chǎn)品品質(zhì)的宣傳 ? 項(xiàng)目市場認(rèn)同業(yè)績優(yōu)良 ? 繁華居住氛圍、生活配套 ? 城區(qū)中心的地段價(jià)值 ? 未來生活居住區(qū)，體現(xiàn) 區(qū)域未來良好前景。 ? 產(chǎn)品外型設(shè)計(jì)優(yōu)越 ? 建筑質(zhì)量優(yōu)越、配套設(shè)施齊全 ? 區(qū)域?qū)Ρ刃酝癸@ 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 營銷策略執(zhí)行 — 四張王牌 渠道牌 展銷牌 活動牌 體驗(yàn)牌 本案 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 營銷策略實(shí)施： —— 宣傳推廣 渠道牌 ? 媒體宣傳渠道 ? 報(bào)紙 ： ? 戶外 ： 高炮、路牌、圍檔、現(xiàn)場指引系統(tǒng) ? 電視、電臺 ： 三維宣傳片、報(bào)時(shí)廣播 ? 雜志、 DM單頁 ： 直投派發(fā)、郵寄 ? 網(wǎng)站 ： 淄博信息港 ? 銷售工具 ? 樓書、折頁、單頁 ? 小禮品、環(huán)保購物袋 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 媒體應(yīng)用總原則： ? 以高炮、路牌、樓體大牌、路旗作為主要形象傳播渠道； ? 以報(bào)紙廣告作為信息發(fā)布渠道； ? 以網(wǎng)絡(luò)、短信、電臺電視、公交車體作為輔助傳播渠道，覆蓋目標(biāo)市場； ? 以高檔消費(fèi)場所、經(jīng)濟(jì)類雜志做為高端客戶的補(bǔ)充渠道。 渠道牌 營銷策略實(shí)施： —— 宣傳推廣 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 渠道牌 營銷策略實(shí)施： —— 宣傳推廣 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 展示營銷： ? 大型商場、酒店、飯店、銀行 ? 室內(nèi)、室外演出活動配合 展銷牌 營銷策略實(shí)施： —— 宣傳推廣 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 展銷牌 營銷策略實(shí)施： —— 宣傳推廣 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 活動的作用 作用在于對產(chǎn)品施加推力，使產(chǎn)品能夠更快地進(jìn)入市場和擴(kuò)大市場。在項(xiàng)目每個(gè)階段根據(jù)銷售進(jìn)度而推出不同形式的活動，可以提高項(xiàng)目的知名度、美譽(yù)度以及社會認(rèn)知度，也為銷售人員創(chuàng)造了與客戶之間更緩和的交流機(jī)會。 活動牌 營銷策略實(shí)施： —— 宣傳推廣 加入適當(dāng)?shù)拇黉N及公益活動 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 營銷策略實(shí)施： —— 宣傳推廣 利用售樓處的啟用節(jié)點(diǎn)，正式開始客戶接洽，同時(shí)形象推廣階段全面展開。 營銷中心啟用儀式 ? 階段主題活動 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ?階段主題活動 利用前期較長時(shí)間蓄客，舉行盛大解籌活動，聚集人氣，實(shí)現(xiàn) 推出單位快速銷售，造成市場轟動和追捧 ，在下一輪次控制推貨銷售的基礎(chǔ)上，順利的 實(shí)現(xiàn)價(jià)格攀升 并能夠快速去化。 開盤儀式 營銷策略實(shí)施： —— 宣傳推廣 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 營銷策略實(shí)施： —— 策略推廣（事件營銷） ? —— 將 “ 婚房 ” 概念貫穿營銷事件中 通過系列活動引領(lǐng)淄川“婚房”市場消費(fèi)趨勢，具體計(jì)劃如下： ? 持結(jié)婚證購房優(yōu)惠，如每平方 88元； ? 購婚房，送裝修基金， 23萬元裝修卡等。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 營銷策略實(shí)施： —— 策略推廣 運(yùn)作方式： 客戶體驗(yàn)活動、與本土知名企業(yè)聯(lián)合炒作活動 活動地點(diǎn)： 體驗(yàn)中心、活動中心等 參與嘉賓： 特定社會名流、所有業(yè)主及意向客戶、合作單位客戶群及社會大眾。 媒體配合： ?淄博市各大主流媒體 ?自制宣傳海報(bào) 面向大眾層面的營銷事件，主打開發(fā)商品牌。 開發(fā)商品牌宣傳活動 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 營銷策略實(shí)施： —— 策略推廣 （會員活動） ? 業(yè)主聯(lián)誼活動：成立“業(yè)主會” ? 業(yè)主“生日會” ? 婚房攝影大賽 ? 樣板間參與活動 ? 節(jié)日送禮、寄送資料 ? 優(yōu)惠政策： ? “客帶客”活動 ? “老客戶帶新客戶，雙方均受惠”。 ? 認(rèn)購方案 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 體驗(yàn)營銷： ? 現(xiàn)房體驗(yàn) ? 售樓處 ? 樣板間（多種風(fēng)格樣板間） ? 景觀體驗(yàn) ? 售樓處周邊環(huán)境 ? 看房通道 ? 示范景區(qū) 體驗(yàn)牌 營銷策略實(shí)施： —— 宣傳推廣 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 樣板間室內(nèi)裝修效果示意 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 主推 LOGO： 視覺系統(tǒng) —— 平面表現(xiàn) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 次推 LOGO： 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 備選 LOGO： 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 備選 LOGO： 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 備選 LOGO： 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 報(bào)紙廣告樣稿 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 報(bào)紙樣稿 1： 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 報(bào)紙樣稿 2： 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 VI延伸設(shè)計(jì) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目提案闡述： ? 營銷策略實(shí)施： ? 策略定位 ? 包裝建議 ? 宣傳推廣 ? 銷售執(zhí)行 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 概念導(dǎo)入 —— 主題解析強(qiáng)勢推廣期 —— 品牌體驗(yàn)提升期 推盤節(jié)奏的控制 不同銷售階段的廣告方式組合 銷售導(dǎo)入階段（蓄水期） 組合方式：報(bào)紙廣告 +戶外廣告 +樓書、折頁 +網(wǎng)絡(luò)宣傳 +SP活動 開盤期 組合方式： SP活動 +報(bào)廣 +樓書折頁 +電視廣告 +車體、車載廣告 銷售期 組合方式： SP活動 +報(bào)紙廣告 +樓書、折頁 +電視廣告 +短信群發(fā) 成熟期 組合方式： SP活動 +報(bào)紙廣告 +短信群發(fā) 在不同銷售階段，根據(jù)銷售的實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 平價(jià)入市，站穩(wěn)腳跟，逐步拉升 ? 以具有誘惑的價(jià)格入市，形成聚焦，逐步拉升價(jià)格； ? 一房一價(jià)，好房優(yōu)價(jià)，特房特價(jià) ? 用價(jià)格來對產(chǎn)品及客戶進(jìn)行區(qū)隔，一房一價(jià)，給客戶帶來唯一感和價(jià)值感； ? 根據(jù)較好的位置，制定高價(jià)位房源，后期特價(jià)房策略； ? 小幅頻漲，及時(shí)變化，總價(jià)策略 ? 根據(jù)蓄客量、成交量及客戶反映等綜合因素適時(shí)調(diào)整價(jià)格，但每次上調(diào)幅度在 50元 /平方米左右，用總價(jià)進(jìn)行市場 價(jià)格策略 高 唱 平 開 平 開 高 走 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 銷售年限 銷售均價(jià)（元 /平方米） 備注 2022年 2800 以上價(jià)格 包含開口費(fèi) 2022年 3100 2022年 3300 整體均價(jià) 3100 項(xiàng)目提案闡述： —— 銷售價(jià)格 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 Thanks