【正文】 53527879 營銷策略實施： —— 策略推廣 ? 推廣主線： ?項目地段的宣傳 ? 產(chǎn)品品質(zhì)的宣傳 ? 項目市場認同業(yè)績優(yōu)良 ? 繁華居住氛圍、生活配套 ? 城區(qū)中心的地段價值 ? 未來生活居住區(qū)，體現(xiàn) 區(qū)域未來良好前景。 公園社區(qū) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目提案闡述： ? 營銷策略實施： ? 策略定位 ? 包裝建議 ? 宣傳推廣 ? 銷售執(zhí)行 ? 建筑風格建議 ? 平面戶型建議 ? 小區(qū)景觀建議 ? 安防智能化建議 ? 物業(yè)服務建議 ? 售樓處包裝建議 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 【 多層部分 】 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 【 高層部分 】 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 多層部分： ? 以舒適型大套三、大套二為主 ? 全部為一梯兩戶布局 ? 客廳開間不得低于 （最佳為 ），臥室開間不得低于 （其中主臥不得低于 ）； ? 餐廳與廚房盡量設計在北部，邊戶客衛(wèi)盡量設計在北部，盡量考慮廚房與衛(wèi)生間的采光和透風； ? 盡量設計實現(xiàn)空氣對流與串通，增加房間整體采光與通透性； 【 多層部分 】 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 套三 ： ? 邊戶 ： 95105平米， 兩開間布局，雙南臥、單北臥、邊廳 ? 中戶： 105130平米，三開間布局，雙南臥、單北臥、南廳 ? 套二： ? 中戶： 8095平米，兩開間布局 ? 雙南臥布局：雙南臥室、北廳（也可間成小桃三） 【 多層部分 】 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 【 多層部分 】 邊戶： 98㎡ ， 兩開間套三 ， 雙南臥 、 南廳 、 北臥 、 單衛(wèi) 。 孩子的教育。 ?特征描述 :小有積蓄，上有老、下有小。 面積套型需求： 7090之間的套二戶型。 ?特征描述 : 即將 /剛剛成家，尚未立業(yè)，首付“啃老”，工資還貸。 ?關 注 點： 追求居住的舒適度。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目提案闡述： 1 自我價值解析 2 目標客戶定位 3 營銷策略實施 賣什么？ 賣給誰？ 怎么賣？ 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目提案闡述： —— 目標客戶定位 外圍：農(nóng)村進城置業(yè)者 中層：改善生活一族 夾心層：打工一族 核心層：項目周邊經(jīng)營業(yè)主 30% 25% 30% 15% 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 經(jīng)營業(yè)主： ?分 布： 項目周邊的蔬菜水產(chǎn)城、服裝批發(fā)城、鞋城等。 ? 社區(qū)規(guī)劃： ? 容積率低、綠化率高，樓間距大，凸顯了項目的宜居性。 【 項目地塊 】 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 松齡西路 西六路 西關二村 水產(chǎn)城南側(cè) 【 項目地塊 】 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目經(jīng)濟技術指標 （初步） 建設用地 總建筑面積 容積率 綠化率 總戶數(shù) 建筑密度 17萬平方米 % 1298 % 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 自身審視： ? 項目條件 ? 現(xiàn)有賣點 ? 存在風險 ? 應對策略 自我價值解析： —— 項目自身審視 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目自身審視： —— 現(xiàn)有賣點 ? 地段 ? 位于城區(qū)中心，且在西部居住區(qū)發(fā)展方向上，具備較大的發(fā)展?jié)摿Α? ? 【 配套設施 】 ： 社區(qū)配套多以自身商業(yè)為主，較大規(guī)模的社區(qū)配置了幼兒園與會所等配套設施。 ? 【 總價區(qū)間 】 ： 套二戶型多集中在 21萬 30萬之間，套三集中在 35萬 41萬之間。 【 區(qū)域內(nèi)競爭項目分析 】 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 去化速率分析： 項目名稱 開盤時間 去化率 去化速度 （套 /月） 備注 云水居 2期 09年 12月 95% 33套 山水緣 1期 08年 8月 90% 34套 西領雅苑 08年 2月 96% 13套 分期開發(fā) 松齡華府 未開盤 意向登記 鑫益三期 09年 5月 98% 40套 【 區(qū)域內(nèi)競爭項目分析 】 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 【 戶型配比 】 ： 套二戶型產(chǎn)品設計涵蓋經(jīng)濟、舒適兩大類，較為豐富。 【 區(qū)域內(nèi)競爭項目分析 】 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 社區(qū)內(nèi)外景觀分析： 項目名稱 內(nèi)景觀 外景觀 云水居 點綴式水景（一期多層） 緊鄰即將改造的般陽河 山水緣 中式園林（假山、 園水 、榭、中國亭） 樊家窩濕地公園及孝婦河 西領雅苑 無 無 東城國際 花草園林、小品、健身設施 無 松齡華府 中心湖、入口噴泉、小品、健身設施 無 鑫益三期 花草園林、小品、健身設施 無 小結(jié)： ，淄川具備一定檔次的樓盤項目中，都比較注重園林景觀尤其是水景的打造，并且自然景觀成為高端項目提升形象及檔次的重要因素。 【 區(qū)域內(nèi)競爭項目分析 】 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 物業(yè)類型及外立面風格 項目名稱 物業(yè)類型 建筑風格 西領雅苑 多層 現(xiàn)代風格 山水緣一期 小高層 現(xiàn)代中式 多層 現(xiàn)代中式 東城國際 小高層 現(xiàn)代 云水居 2期 小高層、高層 現(xiàn)代 鑫益家園三期 多層 現(xiàn)代 結(jié)論： ， 從高層到低密度別墅也相應健全 ， 淄川的房地產(chǎn)市場 ， 將逐漸分化 ， 分路競爭不同檔次的市場份額 。 110120分布也較少。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 【 區(qū)域內(nèi)競爭項目分析 】 戶型配比分析 小結(jié)： 從戶型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，主要以套二、套三為主。 ? 高端物業(yè)缺失，高端客戶嚴重流失。 推廣主題：大型城市園林社區(qū) 頤中山水緣 戶型面積 套型 備注 49㎡ 一室一廳一衛(wèi) 83㎡ 一室二廳一衛(wèi) 90100㎡ 二室二廳一衛(wèi) 主力 120130㎡ 三室二廳一衛(wèi) 主力 140㎡ 三室二廳一衛(wèi) 類別 起價 均價 最高價 層差 多層住宅 2700 2900 3200 100 小高層住宅 2800 3000 4000 50 頤中山水緣立面效果 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 山水緣 面積 套數(shù) 戶型 比例 備注 多層 72 一室一廳 % 多層余 86套房源銷售率 72% 6 一室兩廳 2% 9294 84 二室二廳一衛(wèi) % 96 三室兩廳 % 48 三室兩廳 % 合計 306 小高層 107113 98 三室兩廳 24% 小高層余 16套房源銷售率 96% 124152 196 三室兩廳 48% 66 兩室兩廳 16% 164203 50 三室兩廳 12% 合計 410 頤中山水緣各戶型銷售情況 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 西領雅苑 類 別：商業(yè)網(wǎng)點、多層 項目地址：張博路路東，距長途汽車站 300米 總建面積： 5萬平米 建筑層數(shù)： 12棟全部為 6層，其中 1期 7個樓座（ 304套） 2期 2個樓座， 3期 3個樓座 開工時間： 2022年初 竣工時間： 2022年底 綠 化 率： 36% 容 積 率： 裝修標準：樓梯間不銹鋼扶手， 大理石踏步，樓宇防盜門， 塑鋼窗，中空雙層玻璃， 外墻有保溫層。 銷售價格：起價 2890元 /平，均價： 3200元 /平 層差： 50元 /平，平差： 3060不等。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 淄川 2022年 2022年住宅規(guī)劃 規(guī)劃面積及數(shù)量： 類 別 套 數(shù) 面 積 商品房 ㎡ 政策性住房 2523套 ㎡ 合 計 ㎡ 住宅用地規(guī)劃： 總供應量 商品房供應量 政策