s店精品經(jīng)營(yíng)常犯的7個(gè)錯(cuò)誤-資料下載頁(yè)
2025-01-16 03:36本頁(yè)面
【正文】 理你 不能更好表達(dá)出產(chǎn)品的價(jià)值 被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打擊 找不到客戶需求點(diǎn) 還有 …… 精品營(yíng)銷管理 中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材 銷售中的重點(diǎn) ?“需求”是達(dá)成交易的前提 ?客戶的需求大多數(shù)是無(wú)法表達(dá)完整的 ?需要通過(guò)銷售員去了解 ?需求的迫切程度決定了客戶的購(gòu)買力度 ?通過(guò)有效的話述 ?讓客戶有“占便宜”的感覺(jué) ?沒(méi)有需求的銷售建議會(huì)引起客戶的反感 ?客戶不喜歡推銷 ?作用力＝反作用力 ?復(fù)雜的購(gòu)買需要詳細(xì)的策劃 ?有效的銷售計(jì)劃建立在心理學(xué)上 80 精品營(yíng)銷管理 中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材 現(xiàn)代銷售的要求 81 能與客戶交流 01 影響客戶 03 發(fā)現(xiàn)客戶需求 02 找到能與客戶有效交談的方法 并能通過(guò)對(duì)話、演示等方式影響客戶的決定 在交流中能發(fā)現(xiàn)客戶的需求點(diǎn)在哪里 銷售員的三種能力 精品營(yíng)銷管理 中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材 案例：加油與看房子 82 精品營(yíng)銷管理 中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材 83 我一直認(rèn)為營(yíng)銷不是你對(duì)理論詮釋的有多么好，關(guān)鍵是你對(duì)人性的觀察和把握。通過(guò) 控制幾個(gè)關(guān)鍵性的行為 ，就能對(duì)結(jié)果產(chǎn)生巨大的影響。 羅伯特 西奧迪尼 精品營(yíng)銷管理 中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材 如何應(yīng)用在汽車精品營(yíng)銷 84 價(jià)格： 198000 讓利： 5000 配置： DVD 倒車?yán)走_(dá) 防盜系統(tǒng) 服務(wù)： 2年 5萬(wàn)公里 價(jià)格： 218000 讓利： 10000 配置： DVD導(dǎo)航 一鍵啟動(dòng) 倒車?yán)走_(dá) 防盜系統(tǒng) 服務(wù)： 2年 5萬(wàn)公里 價(jià)格： 218000 讓利： 10000 配置： DVD導(dǎo)航 一鍵啟動(dòng) 倒車?yán)走_(dá) 防盜系統(tǒng) 服務(wù)： 2年 5萬(wàn)公里 3年免費(fèi)機(jī)油 24小時(shí)免費(fèi)救援 精品營(yíng)銷管理 中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材 如何應(yīng)用在汽車精品營(yíng)銷 ?設(shè)計(jì)好營(yíng)銷組合方案，讓客戶對(duì)比 ?讓客戶有“更劃算”的看法 ?多讓客戶有“占便宜”的感覺(jué) 如何做：成立由總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)的汽車加裝方案并制定出 營(yíng)銷策略 ?指導(dǎo)做好營(yíng)銷話述，并要求每個(gè)能熟練說(shuō)出 ?標(biāo)準(zhǔn)話述能解決 80%的客戶問(wèn)題 如何做：按話述標(biāo)準(zhǔn)編寫(xiě)流程 ?不斷完善 ?制定出精品 KPI考核 ?完善激勵(lì)方案 85 精品營(yíng)銷管理 中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材 如何看待市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ?營(yíng)銷中的誤區(qū) ?試圖打倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好 ?實(shí)施價(jià)格更低策略 ?營(yíng)銷的本質(zhì) ?細(xì)分市場(chǎng) ?差異化，賣不同 ? 不同的產(chǎn)品 ? 通過(guò)組合的形式創(chuàng)造出不同 ?對(duì)于同城競(jìng)爭(zhēng)的建議 ?先博弈，直到達(dá)到平衡 ?提前聯(lián)合，推共同主題的車型 86 精品營(yíng)銷管理 中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材 不學(xué)習(xí)或過(guò)份學(xué)習(xí) 第七節(jié) 87 精品營(yíng)銷管理 中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材 企業(yè)發(fā)展的高度取決于老板的思維 88 總經(jīng)理 經(jīng) 理 主 管 員 工 思維高度 精品營(yíng)銷管理 中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材 20％的 4S店明白汽車精品已成為一種新盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，并加以充分利用，已產(chǎn)生了巨大的效益； 30％的 4S店也意識(shí)到這種趨勢(shì)，開(kāi)始著手介入汽車用品，但苦于無(wú)經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)不理想； 而剩下的則仍未意識(shí)到用品對(duì) 4S店未來(lái)發(fā)展的推動(dòng)作用，還在維持現(xiàn)狀！ 89 精品營(yíng)銷管理 中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材 關(guān)于學(xué)習(xí)的思考 90 學(xué)什么？ 怎么 學(xué)？ 學(xué)什么 ? 學(xué)規(guī)律，找感覺(jué) 怎么學(xué) ? 跳出行業(yè)，實(shí)踐，案例 精品營(yíng)銷管理 中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材 學(xué)習(xí)的誤區(qū) ?只看結(jié)果，不了解過(guò)程 ?“ XX店的精品做得好，我們?nèi)W(xué)習(xí)一下?！? ?業(yè)績(jī)好的原因 ? 產(chǎn)品、品牌、位置、人員、方法 ?只強(qiáng)調(diào)，不落實(shí) ?銷售方法、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、考核，一個(gè)也不能少 ?只培訓(xùn)，不練習(xí) ?“能力強(qiáng)”是不斷練習(xí)的結(jié)果 91 精品營(yíng)銷管理 中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材 共和國(guó)的女兵們 92 精品營(yíng)銷管理 中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材 銷售技能培訓(xùn)五步驟 產(chǎn)品知識(shí)灌輸 ?由有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師進(jìn)行產(chǎn)品及行業(yè)相關(guān)培訓(xùn) 1 撰寫(xiě)介紹文章 ?由學(xué)員根據(jù)自己的理解編寫(xiě)產(chǎn)品的介紹文章 2 編寫(xiě)應(yīng)對(duì)話術(shù) ?經(jīng)過(guò)小組的討論后，根據(jù)客戶的問(wèn)題點(diǎn)編寫(xiě)校準(zhǔn)對(duì)應(yīng)話術(shù) 3 強(qiáng)化朗讀練習(xí) ?讓學(xué)員反復(fù)練習(xí)做到脫口而出的地步 4 考 試 ?由對(duì)學(xué)員進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的考核，確保達(dá)到企業(yè)目的 5 93 精品營(yíng)銷管理 中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材 對(duì)于精品經(jīng)營(yíng)的建議 ?了解自己的內(nèi)部情況 ?企業(yè)的優(yōu)勢(shì) ?面臨的外部風(fēng)險(xiǎn) ?焦點(diǎn)法則 ?縮小經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的聚集利潤(rùn)產(chǎn)品 ?解決關(guān)鍵銷售難點(diǎn) ?重點(diǎn)培養(yǎng)關(guān)鍵崗位人才 ?多聽(tīng)專業(yè)人士意見(jiàn) ?轉(zhuǎn)培訓(xùn)機(jī)制 94 精品營(yíng)銷管理 中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材 做好精品得到不僅是利潤(rùn)，還有 ?? ?提升汽車的銷售量 ?可在同地區(qū)的兄弟店中多搶生意 ?獲得更多的綜合利潤(rùn) ?能得到更多的廠家返利 ?能增加汽車保險(xiǎn)、售后等收益； ?提升了競(jìng)爭(zhēng)力 ?汽車銷售量的提升還能為企業(yè)贏得更多的競(jìng)爭(zhēng)力。 結(jié)束語(yǔ) 95 After Market 感謝各位的聆聽(tīng) 版權(quán)所有 請(qǐng)勿復(fù)印
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