【正文】 方30％的比例進(jìn)行分配（3）在合同簽定后甲方支付30萬(wàn)前期啟動(dòng)費(fèi)用，在本項(xiàng)目開盤后在發(fā)放代理傭金的過(guò)程中逐步抵扣；（4）30萬(wàn)前期啟動(dòng)費(fèi)用可由甲方分三次向乙方支付，即：在銷售代理合同簽定后先支付10萬(wàn)；在乙方交本項(xiàng)目的調(diào)研報(bào)告后再支付10萬(wàn)；在乙方遞交本項(xiàng)目策劃報(bào)告后再支付10萬(wàn)，款項(xiàng)支付時(shí)間為提交各項(xiàng)報(bào)告后的10個(gè)工作日內(nèi)（上述報(bào)告提交時(shí)間可根據(jù)甲方實(shí)際需要，由雙方共同商討制定）。上海開啟的服務(wù)內(nèi)容l 總體服務(wù)內(nèi)容：市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析178。 常州市市場(chǎng)的宏觀分析178。 區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析178。 區(qū)域市場(chǎng)的歷史回顧和趨勢(shì)分析178。 區(qū)域市場(chǎng)政策動(dòng)態(tài)及對(duì)本項(xiàng)目的影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析178。 競(jìng)爭(zhēng)樓盤掃描178。 潛在對(duì)手進(jìn)入可能掃描178。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品分析178。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷情報(bào)收集消費(fèi)者分析178。 基準(zhǔn)對(duì)手消費(fèi)者的輪廓描述178。 本項(xiàng)目消費(fèi)者資料分析報(bào)告產(chǎn)品分析178。 本項(xiàng)目周邊環(huán)境分析（環(huán)境、配套、交通、教育、人文）178。 本項(xiàng)目產(chǎn)品總體方案戰(zhàn)略分析與規(guī)劃178。 營(yíng)銷SWOT分析178。 市場(chǎng)定位（對(duì)象、區(qū)域、動(dòng)機(jī)、時(shí)機(jī)）178。 產(chǎn)品概念定位和組合 整體總精神 單體賣點(diǎn)歸納 產(chǎn)品組團(tuán)概念178。 營(yíng)銷戰(zhàn)略 總競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略思路 總推案分階段策略 銷售推廣組團(tuán)與控制策略 公關(guān)與宣傳總策略l 階段策劃服務(wù)內(nèi)容：營(yíng)銷推廣項(xiàng)目的策劃178。 前階段推廣主題策劃預(yù)熱期的蓄勢(shì)計(jì)劃與方案 預(yù)認(rèn)購(gòu)期的計(jì)劃與方案 開盤期的引爆主題與方案178。 前期推案策略 時(shí)機(jī)選擇、入市策劃、強(qiáng)銷策劃、促進(jìn)策劃、整盤策劃178。 最佳銷售流程設(shè)計(jì)178。 全程培訓(xùn)工程：培訓(xùn)，考績(jī)178。 銷售運(yùn)作：展位提示設(shè)計(jì)，銷售流程，促銷活動(dòng)組織實(shí)施178。 服務(wù)管理：銷售架構(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)銷控178。 價(jià)格策略：定價(jià)體系，配合銷售的價(jià)格策略天啟amp。開啟為我司雋城項(xiàng)目配置的團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目總顧問(wèn)陳艾立項(xiàng)目組長(zhǎng)方瑋/劉為策劃顧問(wèn)屠俊良/馬方永平面設(shè)計(jì)顧問(wèn)莊品/李孔華房產(chǎn)事業(yè)部）項(xiàng)目銷售指導(dǎo)陳亮銷售部）市場(chǎng)調(diào)研顧問(wèn)張佈房產(chǎn)事業(yè)部）產(chǎn)品設(shè)計(jì)顧問(wèn)范飛麟常州銷售團(tuán)隊(duì)：1人南京公司策劃部：1人南京公司創(chuàng)作部：1人天啟戰(zhàn)略研究院2人南京公司調(diào)研部注：項(xiàng)目組長(zhǎng)及所有顧問(wèn)均為上?？偛亢诵娜藛T： 人員將根據(jù)實(shí)際情況予以調(diào)整，乙方保證本項(xiàng)目服務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)水平和工作能力，并提前告知甲方；人員簡(jiǎn)介n 項(xiàng)目總顧問(wèn)：陳艾立（天啟amp。開啟公司總經(jīng)理）生于1966年9月，上海交通大學(xué)工商管理碩士。陳艾立先生于1988~1993年期間任上海交通大學(xué)管理學(xué)院講師，1992年創(chuàng)立上海天啟企業(yè)策劃有限公司，其后又創(chuàng)立上海開啟房地產(chǎn)投資咨詢有限公司。陳艾立先生在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，企業(yè)營(yíng)銷策劃、廣告創(chuàng)意等方面有著獨(dú)到的見(jiàn)解和豐富的經(jīng)驗(yàn)，曾先后主持過(guò)40多個(gè)不同規(guī)模、不同物業(yè)形態(tài)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)役的實(shí)施工作。 主要參與開發(fā)項(xiàng)目：168。 嘉城（4600畝居住板塊上海）168。 金地格林春曉（2000畝風(fēng)情小鎮(zhèn)上海）168。 張江新希望高科技園（1000畝新型商務(wù)辦公園區(qū)上海）168。 順弛天鵝湖（100萬(wàn)平方米居住板塊無(wú)錫）168。 風(fēng)景城市（1200畝新城市主義情境社區(qū)鎮(zhèn)江）168。 森林湖（1200畝山水別墅東莞）n 項(xiàng)目組長(zhǎng)：方瑋（發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理）曾成功運(yùn)作曾主持上海太陽(yáng)都市花園、上海東方曼哈頓、新家坡等項(xiàng)目。加盟公司后主持杭州、大連等百萬(wàn)平方米樓盤項(xiàng)目。n 項(xiàng)目組長(zhǎng)：劉為（房地產(chǎn)事業(yè)二部總經(jīng)理）曾任廣東省廣告公司房地產(chǎn)策劃總監(jiān)，曾成功運(yùn)作廣州星河灣、奧林匹克花園、帝景苑等項(xiàng)目。加盟公司后主持上?，F(xiàn)代星洲城、嘉城 、萊頓小城。n 產(chǎn)品設(shè)計(jì)顧問(wèn)：范飛麟畢業(yè)于重慶建筑大學(xué)，地產(chǎn)界6年服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。曾供職于成全機(jī)構(gòu)。參與操作過(guò)多個(gè)大型住宅開發(fā)項(xiàng)目。深圳 百仕達(dá) 紅樹西岸。天津 泰達(dá) 時(shí)尚廣場(chǎng)。石家莊 卓達(dá) 太陽(yáng)城。長(zhǎng)春 萬(wàn)科項(xiàng)目n 項(xiàng)目策劃指導(dǎo)：屠俊良（天啟amp。開啟南京公司策劃總監(jiān)）主要參與項(xiàng)目：168。 錦繡金華（HOPSCA動(dòng)力街區(qū)金華——主要負(fù)責(zé)：策劃指導(dǎo)）168。 未來(lái)城（市中心中產(chǎn)宮寓金華——主要負(fù)責(zé)：策劃指導(dǎo)）168。 錦繡龍城（龍文化主題水岸大宅衢州——主要負(fù)責(zé)：策劃指導(dǎo)）168。 御水灣花園（高品質(zhì)水岸社區(qū)南京——主要負(fù)責(zé)：策劃指導(dǎo)）168。 閱城國(guó)際（50萬(wàn)平方米人文社區(qū)南京——主要負(fù)責(zé)：策劃指導(dǎo)）168。 風(fēng)景城邦（百萬(wàn)平米人居旗艦鎮(zhèn)江——主要負(fù)責(zé)：策劃指導(dǎo)）n 平面設(shè)計(jì)顧問(wèn)：李孔華 （廣告創(chuàng)作中心事業(yè)一部創(chuàng)作總監(jiān)）畢業(yè)于藝術(shù)系視覺(jué)傳達(dá)專業(yè)，有豐富的專業(yè)知識(shí)和創(chuàng)作源泉，已從事專業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃多年。先后為上海多個(gè)大型項(xiàng)目操盤，其中包括金橋?yàn)?、陸家嘴花園、中遠(yuǎn)兩灣城、碧云新天地、海悅花園、靜安楓景、綠地世家、蘇州南都玲瓏灣花園、夏朵小城、正陽(yáng)世紀(jì)星城等多個(gè)大型項(xiàng)目的廣告策略推廣工作，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目整體包裝，整體定位，整體營(yíng)銷認(rèn)知深刻熟識(shí)，尤其在廣告創(chuàng)意方面的表現(xiàn)有著豐富而資深的經(jīng)驗(yàn)。n 市場(chǎng)調(diào)研顧問(wèn)：張佈（天啟amp。開啟市場(chǎng)研究部經(jīng)理）畢業(yè)于上海財(cái)經(jīng)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系，主修市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)與信息管理，擅長(zhǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)研究，市場(chǎng)判斷，消費(fèi)者心理研究對(duì)大型項(xiàng)目市場(chǎng)研究判斷有豐富經(jīng)驗(yàn)。任職房產(chǎn)專項(xiàng)研究，任職調(diào)研部經(jīng)理，負(fù)責(zé)上海、南京、蘇州等各地調(diào)研，主要服務(wù)南京運(yùn)盛、蘇州名城、上海靜安楓景、上海陸家嘴花園、金橋碧云新天地、陽(yáng)明國(guó)際花園等項(xiàng)目 主要參與開發(fā)項(xiàng)目：168。 中信森林湖（1200畝山水別墅東莞——主要負(fù)責(zé)：市場(chǎng)調(diào)研）168。 夏朵小城（50萬(wàn)平方米風(fēng)情小鎮(zhèn)上?！饕?fù)責(zé)：市場(chǎng)調(diào)研）168。 嘉城（4600畝居住板塊上?！饕?fù)責(zé)：市場(chǎng)調(diào)研）168。 閱城國(guó)際（50萬(wàn)平方米人文社區(qū)南京——主要負(fù)責(zé)：市場(chǎng)調(diào)研）n 項(xiàng)目銷售指導(dǎo)：陳亮（天啟amp。開啟南京公司銷售總監(jiān)）畢業(yè)于上海大學(xué)。長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售管理工作。主持過(guò)南京“運(yùn)盛美之國(guó)花園”、“閱城國(guó)際花園”等全案銷售執(zhí)行、參與過(guò)“御水灣花園”、徐州“森活綠郡”等多個(gè)項(xiàng)目的指導(dǎo)工作。在房地產(chǎn)銷售方面有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和組織管理能力。主要參與開發(fā)項(xiàng)目：168。 新家坡園景苑（上海首個(gè)高層社區(qū)——主要負(fù)責(zé)：銷售主管）168。 安盛杉莊（600畝別墅社區(qū)上?！饕?fù)責(zé)：銷售主管）168。 虹橋中華園（400畝頂級(jí)別墅社區(qū)上?！饕?fù)責(zé)：銷售主管）168。 金橋一景（多層公園社區(qū)上?！饕?fù)責(zé)：銷售經(jīng)理）168。 森活綠郡（高品質(zhì)生態(tài)社區(qū)徐州——主要負(fù)責(zé)：全程銷售指導(dǎo)）168。 運(yùn)盛美之國(guó)花園（600畝現(xiàn)代別墅社區(qū)——主要負(fù)責(zé)：銷售經(jīng)理）168。 御水灣花園（高品質(zhì)水岸社區(qū)南京——主要負(fù)責(zé)：銷售指導(dǎo)）168。 閱城國(guó)際（50萬(wàn)平方米人文社區(qū)南京——主要負(fù)責(zé)：銷售經(jīng)理）工作小組其他服務(wù)人員簡(jiǎn)介 部門人員簡(jiǎn)介執(zhí)行組織湯錦莉畢業(yè)于南京理工大學(xué)，十年房地產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉南京房地產(chǎn)市場(chǎng)及行業(yè)部門，擅長(zhǎng)市場(chǎng)判斷及物業(yè)管理前期介入。前期調(diào)研李雙雙畢業(yè)于南京農(nóng)業(yè)大學(xué)土地管理專業(yè)，擅長(zhǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)研究，市場(chǎng)判斷。前期調(diào)研胡秀蘭擅長(zhǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)研究，市場(chǎng)判斷，消費(fèi)者心理研究，對(duì)大型項(xiàng)目市場(chǎng)研究判斷有豐富經(jīng)驗(yàn)。產(chǎn)品策劃楊冬畢業(yè)于南京農(nóng)業(yè)大學(xué)土地管理專業(yè)，熟悉大盤運(yùn)作，在項(xiàng)目定位規(guī)劃、整體營(yíng)銷策劃和項(xiàng)目管理方面有著獨(dú)到的見(jiàn)解和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。包裝推廣曾鋒畢業(yè)于中國(guó)美院，長(zhǎng)期從事地產(chǎn)廣告、項(xiàng)目包裝二、招標(biāo)分析公司名稱突出業(yè)績(jī)合作模式評(píng)述金豐易居房屋銷售l 上海房屋銷售（集團(tuán)）有限公司總計(jì)代理過(guò)住宅、寫字樓、酒店式公寓、商業(yè)等各種業(yè)態(tài)百多個(gè)項(xiàng)目、04年代理銷售額達(dá)178億人民幣。l 公司創(chuàng)立的易居會(huì)客戶服務(wù)中心已擁有13萬(wàn)余名會(huì)員，為上海乃至全國(guó)最大的購(gòu)房俱樂(lè)部。l 04中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)家峰會(huì)百?gòu)?qiáng)企業(yè)的評(píng)選活動(dòng)中，金豐易居名列全國(guó)百?gòu)?qiáng)第一位，榮獲“百?gòu)?qiáng)之星”稱號(hào)。（1）項(xiàng)目傭金：%作為項(xiàng)目營(yíng)銷代理傭金。（前期策劃費(fèi)用￥50萬(wàn)，此項(xiàng)費(fèi)用可回扣。前期策劃費(fèi)用支付方式：雙方簽約甲方支付乙方￥10萬(wàn)， 其后每月支付￥8萬(wàn)，直至項(xiàng)目開盤銷售，但總支付金額不超過(guò)￥50萬(wàn)）（2）在代理期限內(nèi)，雙方結(jié)算溢價(jià)的計(jì)算方法為：整個(gè)項(xiàng)目一期住宅銷售完結(jié)算銷售平均價(jià)超出委托代理平均底價(jià)的部分即為最終溢價(jià)。銷售平均單價(jià)超過(guò)委托代理平均底價(jià)以上的，對(duì)該以上部分最終溢價(jià)按常州宏駿房地產(chǎn)開發(fā)有限公司得70%、上海房屋銷售（集團(tuán)）有限公司得30%的方案分成。我部認(rèn)為金豐易居房屋銷售作為知名的品牌策劃代理機(jī)構(gòu)，對(duì)全國(guó)的房地產(chǎn)局勢(shì)、發(fā)展方向有較為深刻的理解和深度的洞察，特別是對(duì)長(zhǎng)三角住宅市場(chǎng)有獨(dú)到的見(jiàn)解。目前該公司在常州地區(qū)銷售代理了11萬(wàn)㎡的中高檔樓盤盛世名門，去化速度、銷售業(yè)績(jī)均較好。上海房屋銷售（集團(tuán)）有限公司擅長(zhǎng)地產(chǎn)前期策劃與推廣策略的組織，案場(chǎng)執(zhí)行能力較強(qiáng)，其公司市場(chǎng)品牌形象符合我司項(xiàng)目為常州一級(jí)大盤，中高端產(chǎn)品的定位。公司名稱突出業(yè)績(jī)合作模式評(píng)述上海合富輝煌房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司l 05年中國(guó)房地產(chǎn)上市公司最具突破性地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)獎(jiǎng) l 04年中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)卓越服務(wù)機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)l 04年度香港二十家杰出上市公司l 04年度中國(guó)十大房地產(chǎn)營(yíng)銷企業(yè)l 04年度中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷代理品牌企業(yè)五十強(qiáng)一、獨(dú)家全程營(yíng)銷策劃代理項(xiàng)目策劃啟動(dòng)費(fèi)用預(yù)付款額為人民幣壹佰萬(wàn)元整。該筆預(yù)付的策劃啟動(dòng)費(fèi)將在乙方提取的代理費(fèi)中部分抵扣予甲方。在委托期內(nèi)，乙方售出的單位按以下銷售成交額比例提取代理費(fèi)， ％（總成交額的核算以客戶繳交訂金為準(zhǔn)）。超出雙方擬定的均底價(jià)的溢價(jià)部分由甲乙雙方按照甲方70%：乙方30％的比例進(jìn)行分配。二：雙方成立項(xiàng)目營(yíng)銷中心項(xiàng)目策劃啟動(dòng)費(fèi)用預(yù)付款額為人民幣壹佰萬(wàn)元整。該筆預(yù)付的策劃啟動(dòng)費(fèi)將在乙方提取的代理費(fèi)中部分抵扣予甲方。在服務(wù)期內(nèi)，乙方售出的單位按以下銷售成交額比例提取代理費(fèi)，％（總成交額的核算以客戶繳交訂金為準(zhǔn)）。此外，乙方人員由于長(zhǎng)期派駐現(xiàn)場(chǎng)所需的生活及其他費(fèi)用，均由甲方承擔(dān)。委托期內(nèi)每月30日進(jìn)行結(jié)算，并于次月日前支付代理費(fèi)（結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)以客戶交足5%之樓款為準(zhǔn)）。我部認(rèn)為上海合富輝煌房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司是華東地區(qū)最專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)之一，公司自成立以來(lái)銷售業(yè)績(jī)斐然實(shí)力較強(qiáng)，操盤經(jīng)驗(yàn)豐富。有在不同時(shí)段操作大盤、中高端樓盤的能力。公司名稱突出業(yè)績(jī)合作模式評(píng)述上海開啟房地產(chǎn)投資有限公司l 開啟總計(jì)為100多個(gè)樓盤或項(xiàng)目進(jìn)行了策劃工作，銷售代理的樓盤也達(dá)到了30個(gè)，其中100萬(wàn)平方米以上的綜合開發(fā)項(xiàng)目約占其中的三分之一。l 03－05年代理項(xiàng)目總計(jì)12個(gè)。l 目前，公司年度總銷售面積超過(guò)40萬(wàn)平方米，總銷售金額近30億元人民幣。l 04年度中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃品牌企業(yè)(天啟入圍強(qiáng))、04年度中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷代理企業(yè)(開啟入圍50強(qiáng))。（1）％（含全程策劃費(fèi)用）；（2）在銷售過(guò)程中產(chǎn)生的溢價(jià)由甲乙雙方按照甲方70%：乙方30％的比例進(jìn)行分配（3）在合同簽定后甲方支付30萬(wàn)前期啟動(dòng)費(fèi)用，在本項(xiàng)目開盤后在發(fā)放代理傭金的過(guò)程中逐步抵扣；（4）30萬(wàn)前期啟動(dòng)費(fèi)用可由甲方分三次向乙方支付，即：在銷售代理合同簽定后先支付10萬(wàn)；在乙方交本項(xiàng)目的調(diào)研報(bào)告后再支付10萬(wàn)；在乙方遞交本項(xiàng)目策劃報(bào)告后再支付10萬(wàn)?？铐?xiàng)支付時(shí)間為提交各項(xiàng)報(bào)告后的10個(gè)工作日內(nèi)。我部認(rèn)為上海開啟為一流的全程策劃代理服務(wù)公司，但公司業(yè)務(wù)以房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃為主，由于該公司前身為平面顧問(wèn)公司，尤其擅長(zhǎng)平面表現(xiàn)，案場(chǎng)銷售代理能力不及金豐易居。 0305年間代理的多個(gè)大盤中大部分以平面策劃為主，且該公司在常州沒(méi)有操盤的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。建議列為第二選擇對(duì)象。結(jié)論：細(xì)化分析后，我部認(rèn)為我司“雋城”項(xiàng)目在常州需確定大盤形象，并需在常州及長(zhǎng)三角區(qū)域樹立“雋御”的品牌，尤其注重品牌策略的實(shí)施，在未來(lái)的推廣過(guò)程中需要實(shí)力很強(qiáng)的全程策劃公司為我司服務(wù)。金豐易居上海房屋銷售（集團(tuán)）有限公司作為知名的品牌策劃代理機(jī)構(gòu)，對(duì)全國(guó)的房地產(chǎn)局勢(shì)、發(fā)展方向特別是長(zhǎng)三角區(qū)域有較為深刻的理解和深度的洞察。該公司在策略及執(zhí)行方面實(shí)力較強(qiáng)，品牌形象又符合“雋城”項(xiàng)目為常州一級(jí)大盤，中高端產(chǎn)品的定位，收費(fèi)方面亦在較低之列。因此，我部建議金豐易居上海房屋銷售（集團(tuán)）有限公司成為常州“雋城”項(xiàng)目首期營(yíng)銷策劃代理公司。 其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：1) 項(xiàng)目傭金 : %2) 前期策劃費(fèi) : 人民幣50萬(wàn)(此費(fèi)用在傭金支付時(shí)全數(shù)回扣)3) 溢價(jià)分成 : 整個(gè)項(xiàng)目一期住宅銷售完結(jié)算銷售平均價(jià)超出委托代理平均底價(jià)的部分 即為最終溢價(jià)。銷售平均單價(jià)超過(guò)委托代理平均底價(jià)以上的，對(duì)該以上 部分最終溢價(jià)按常州宏駿房地產(chǎn)開發(fā)有限公司得70%、上海房屋銷售（集 團(tuán)）有限公司得30%的方案分成。請(qǐng)總辦批準(zhǔn)。 董事 / 總經(jīng)理副總經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理常州宏駿房地產(chǎn)開發(fā)有限公司市 場(chǎng) 部