【正文】 方30％的比例進行分配（3）在合同簽定后甲方支付30萬前期啟動費用，在本項目開盤后在發(fā)放代理傭金的過程中逐步抵扣；（4）30萬前期啟動費用可由甲方分三次向乙方支付，即：在銷售代理合同簽定后先支付10萬；在乙方交本項目的調(diào)研報告后再支付10萬；在乙方遞交本項目策劃報告后再支付10萬，款項支付時間為提交各項報告后的10個工作日內(nèi)（上述報告提交時間可根據(jù)甲方實際需要，由雙方共同商討制定）。上海開啟的服務(wù)內(nèi)容l 總體服務(wù)內(nèi)容：市場調(diào)研和市場分析178。 常州市市場的宏觀分析178。 區(qū)域市場的現(xiàn)狀分析178。 區(qū)域市場的歷史回顧和趨勢分析178。 區(qū)域市場政策動態(tài)及對本項目的影響競爭對手分析178。 競爭樓盤掃描178。 潛在對手進入可能掃描178。 競爭對手的產(chǎn)品分析178。 競爭對手營銷情報收集消費者分析178。 基準(zhǔn)對手消費者的輪廓描述178。 本項目消費者資料分析報告產(chǎn)品分析178。 本項目周邊環(huán)境分析（環(huán)境、配套、交通、教育、人文）178。 本項目產(chǎn)品總體方案戰(zhàn)略分析與規(guī)劃178。 營銷SWOT分析178。 市場定位（對象、區(qū)域、動機、時機）178。 產(chǎn)品概念定位和組合 整體總精神 單體賣點歸納 產(chǎn)品組團概念178。 營銷戰(zhàn)略 總競爭戰(zhàn)略思路 總推案分階段策略 銷售推廣組團與控制策略 公關(guān)與宣傳總策略l 階段策劃服務(wù)內(nèi)容：營銷推廣項目的策劃178。 前階段推廣主題策劃預(yù)熱期的蓄勢計劃與方案 預(yù)認購期的計劃與方案 開盤期的引爆主題與方案178。 前期推案策略 時機選擇、入市策劃、強銷策劃、促進策劃、整盤策劃178。 最佳銷售流程設(shè)計178。 全程培訓(xùn)工程：培訓(xùn)，考績178。 銷售運作：展位提示設(shè)計，銷售流程，促銷活動組織實施178。 服務(wù)管理：銷售架構(gòu)，現(xiàn)場銷控178。 價格策略：定價體系，配合銷售的價格策略天啟amp。開啟為我司雋城項目配置的團隊項目總顧問陳艾立項目組長方瑋/劉為策劃顧問屠俊良/馬方永平面設(shè)計顧問莊品/李孔華房產(chǎn)事業(yè)部）項目銷售指導(dǎo)陳亮銷售部）市場調(diào)研顧問張佈房產(chǎn)事業(yè)部）產(chǎn)品設(shè)計顧問范飛麟常州銷售團隊：1人南京公司策劃部：1人南京公司創(chuàng)作部：1人天啟戰(zhàn)略研究院2人南京公司調(diào)研部注：項目組長及所有顧問均為上?？偛亢诵娜藛T： 人員將根據(jù)實際情況予以調(diào)整，乙方保證本項目服務(wù)團隊的業(yè)務(wù)水平和工作能力，并提前告知甲方；人員簡介n 項目總顧問：陳艾立（天啟amp。開啟公司總經(jīng)理）生于1966年9月，上海交通大學(xué)工商管理碩士。陳艾立先生于1988~1993年期間任上海交通大學(xué)管理學(xué)院講師，1992年創(chuàng)立上海天啟企業(yè)策劃有限公司，其后又創(chuàng)立上海開啟房地產(chǎn)投資咨詢有限公司。陳艾立先生在企業(yè)競爭戰(zhàn)略，企業(yè)營銷策劃、廣告創(chuàng)意等方面有著獨到的見解和豐富的經(jīng)驗，曾先后主持過40多個不同規(guī)模、不同物業(yè)形態(tài)房地產(chǎn)項目營銷戰(zhàn)役的實施工作。 主要參與開發(fā)項目：168。 嘉城（4600畝居住板塊上海）168。 金地格林春曉（2000畝風(fēng)情小鎮(zhèn)上海）168。 張江新希望高科技園（1000畝新型商務(wù)辦公園區(qū)上海）168。 順弛天鵝湖（100萬平方米居住板塊無錫）168。 風(fēng)景城市（1200畝新城市主義情境社區(qū)鎮(zhèn)江）168。 森林湖（1200畝山水別墅東莞）n 項目組長：方瑋（發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理）曾成功運作曾主持上海太陽都市花園、上海東方曼哈頓、新家坡等項目。加盟公司后主持杭州、大連等百萬平方米樓盤項目。n 項目組長：劉為（房地產(chǎn)事業(yè)二部總經(jīng)理）曾任廣東省廣告公司房地產(chǎn)策劃總監(jiān)，曾成功運作廣州星河灣、奧林匹克花園、帝景苑等項目。加盟公司后主持上海現(xiàn)代星洲城、嘉城 、萊頓小城。n 產(chǎn)品設(shè)計顧問：范飛麟畢業(yè)于重慶建筑大學(xué)，地產(chǎn)界6年服務(wù)經(jīng)驗。曾供職于成全機構(gòu)。參與操作過多個大型住宅開發(fā)項目。深圳 百仕達 紅樹西岸。天津 泰達 時尚廣場。石家莊 卓達 太陽城。長春 萬科項目n 項目策劃指導(dǎo)：屠俊良（天啟amp。開啟南京公司策劃總監(jiān)）主要參與項目：168。 錦繡金華（HOPSCA動力街區(qū)金華——主要負責(zé)：策劃指導(dǎo)）168。 未來城（市中心中產(chǎn)宮寓金華——主要負責(zé)：策劃指導(dǎo)）168。 錦繡龍城（龍文化主題水岸大宅衢州——主要負責(zé)：策劃指導(dǎo)）168。 御水灣花園（高品質(zhì)水岸社區(qū)南京——主要負責(zé)：策劃指導(dǎo)）168。 閱城國際（50萬平方米人文社區(qū)南京——主要負責(zé)：策劃指導(dǎo)）168。 風(fēng)景城邦（百萬平米人居旗艦鎮(zhèn)江——主要負責(zé)：策劃指導(dǎo)）n 平面設(shè)計顧問：李孔華 （廣告創(chuàng)作中心事業(yè)一部創(chuàng)作總監(jiān)）畢業(yè)于藝術(shù)系視覺傳達專業(yè)，有豐富的專業(yè)知識和創(chuàng)作源泉，已從事專業(yè)地產(chǎn)營銷策劃多年。先后為上海多個大型項目操盤，其中包括金橋灣、陸家嘴花園、中遠兩灣城、碧云新天地、海悅花園、靜安楓景、綠地世家、蘇州南都玲瓏灣花園、夏朵小城、正陽世紀(jì)星城等多個大型項目的廣告策略推廣工作，對房地產(chǎn)項目整體包裝，整體定位，整體營銷認知深刻熟識，尤其在廣告創(chuàng)意方面的表現(xiàn)有著豐富而資深的經(jīng)驗。n 市場調(diào)研顧問：張佈（天啟amp。開啟市場研究部經(jīng)理）畢業(yè)于上海財經(jīng)大學(xué)市場營銷系，主修市場經(jīng)濟學(xué)與信息管理，擅長宏觀經(jīng)濟研究，市場判斷，消費者心理研究對大型項目市場研究判斷有豐富經(jīng)驗。任職房產(chǎn)專項研究，任職調(diào)研部經(jīng)理，負責(zé)上海、南京、蘇州等各地調(diào)研，主要服務(wù)南京運盛、蘇州名城、上海靜安楓景、上海陸家嘴花園、金橋碧云新天地、陽明國際花園等項目 主要參與開發(fā)項目：168。 中信森林湖（1200畝山水別墅東莞——主要負責(zé)：市場調(diào)研）168。 夏朵小城（50萬平方米風(fēng)情小鎮(zhèn)上?！饕撠?zé)：市場調(diào)研）168。 嘉城（4600畝居住板塊上?！饕撠?zé)：市場調(diào)研）168。 閱城國際（50萬平方米人文社區(qū)南京——主要負責(zé)：市場調(diào)研）n 項目銷售指導(dǎo)：陳亮（天啟amp。開啟南京公司銷售總監(jiān)）畢業(yè)于上海大學(xué)。長期從事房地產(chǎn)市場營銷及銷售管理工作。主持過南京“運盛美之國花園”、“閱城國際花園”等全案銷售執(zhí)行、參與過“御水灣花園”、徐州“森活綠郡”等多個項目的指導(dǎo)工作。在房地產(chǎn)銷售方面有著豐富的實踐經(jīng)驗和組織管理能力。主要參與開發(fā)項目：168。 新家坡園景苑（上海首個高層社區(qū)——主要負責(zé)：銷售主管）168。 安盛杉莊（600畝別墅社區(qū)上?！饕撠?zé)：銷售主管）168。 虹橋中華園（400畝頂級別墅社區(qū)上海——主要負責(zé)：銷售主管）168。 金橋一景（多層公園社區(qū)上?！饕撠?zé)：銷售經(jīng)理）168。 森活綠郡（高品質(zhì)生態(tài)社區(qū)徐州——主要負責(zé)：全程銷售指導(dǎo)）168。 運盛美之國花園（600畝現(xiàn)代別墅社區(qū)——主要負責(zé)：銷售經(jīng)理）168。 御水灣花園（高品質(zhì)水岸社區(qū)南京——主要負責(zé)：銷售指導(dǎo)）168。 閱城國際（50萬平方米人文社區(qū)南京——主要負責(zé)：銷售經(jīng)理）工作小組其他服務(wù)人員簡介 部門人員簡介執(zhí)行組織湯錦莉畢業(yè)于南京理工大學(xué)，十年房地產(chǎn)工作經(jīng)驗，熟悉南京房地產(chǎn)市場及行業(yè)部門，擅長市場判斷及物業(yè)管理前期介入。前期調(diào)研李雙雙畢業(yè)于南京農(nóng)業(yè)大學(xué)土地管理專業(yè)，擅長宏觀經(jīng)濟研究，市場判斷。前期調(diào)研胡秀蘭擅長宏觀經(jīng)濟研究，市場判斷，消費者心理研究，對大型項目市場研究判斷有豐富經(jīng)驗。產(chǎn)品策劃楊冬畢業(yè)于南京農(nóng)業(yè)大學(xué)土地管理專業(yè)，熟悉大盤運作，在項目定位規(guī)劃、整體營銷策劃和項目管理方面有著獨到的見解和豐富的工作經(jīng)驗。包裝推廣曾鋒畢業(yè)于中國美院，長期從事地產(chǎn)廣告、項目包裝二、招標(biāo)分析公司名稱突出業(yè)績合作模式評述金豐易居房屋銷售l 上海房屋銷售（集團）有限公司總計代理過住宅、寫字樓、酒店式公寓、商業(yè)等各種業(yè)態(tài)百多個項目、04年代理銷售額達178億人民幣。l 公司創(chuàng)立的易居會客戶服務(wù)中心已擁有13萬余名會員，為上海乃至全國最大的購房俱樂部。l 04中國房地產(chǎn)百強企業(yè)家峰會百強企業(yè)的評選活動中，金豐易居名列全國百強第一位，榮獲“百強之星”稱號。（1）項目傭金：%作為項目營銷代理傭金。（前期策劃費用￥50萬，此項費用可回扣。前期策劃費用支付方式：雙方簽約甲方支付乙方￥10萬， 其后每月支付￥8萬，直至項目開盤銷售，但總支付金額不超過￥50萬）（2）在代理期限內(nèi)，雙方結(jié)算溢價的計算方法為：整個項目一期住宅銷售完結(jié)算銷售平均價超出委托代理平均底價的部分即為最終溢價。銷售平均單價超過委托代理平均底價以上的，對該以上部分最終溢價按常州宏駿房地產(chǎn)開發(fā)有限公司得70%、上海房屋銷售（集團）有限公司得30%的方案分成。我部認為金豐易居房屋銷售作為知名的品牌策劃代理機構(gòu)，對全國的房地產(chǎn)局勢、發(fā)展方向有較為深刻的理解和深度的洞察，特別是對長三角住宅市場有獨到的見解。目前該公司在常州地區(qū)銷售代理了11萬㎡的中高檔樓盤盛世名門，去化速度、銷售業(yè)績均較好。上海房屋銷售（集團）有限公司擅長地產(chǎn)前期策劃與推廣策略的組織，案場執(zhí)行能力較強，其公司市場品牌形象符合我司項目為常州一級大盤，中高端產(chǎn)品的定位。公司名稱突出業(yè)績合作模式評述上海合富輝煌房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司l 05年中國房地產(chǎn)上市公司最具突破性地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)獎 l 04年中國商業(yè)地產(chǎn)卓越服務(wù)機構(gòu)獎l 04年度香港二十家杰出上市公司l 04年度中國十大房地產(chǎn)營銷企業(yè)l 04年度中國房地產(chǎn)營銷代理品牌企業(yè)五十強一、獨家全程營銷策劃代理項目策劃啟動費用預(yù)付款額為人民幣壹佰萬元整。該筆預(yù)付的策劃啟動費將在乙方提取的代理費中部分抵扣予甲方。在委托期內(nèi)，乙方售出的單位按以下銷售成交額比例提取代理費， ％（總成交額的核算以客戶繳交訂金為準(zhǔn)）。超出雙方擬定的均底價的溢價部分由甲乙雙方按照甲方70%：乙方30％的比例進行分配。二：雙方成立項目營銷中心項目策劃啟動費用預(yù)付款額為人民幣壹佰萬元整。該筆預(yù)付的策劃啟動費將在乙方提取的代理費中部分抵扣予甲方。在服務(wù)期內(nèi)，乙方售出的單位按以下銷售成交額比例提取代理費，％（總成交額的核算以客戶繳交訂金為準(zhǔn)）。此外，乙方人員由于長期派駐現(xiàn)場所需的生活及其他費用，均由甲方承擔(dān)。委托期內(nèi)每月30日進行結(jié)算，并于次月日前支付代理費（結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)以客戶交足5%之樓款為準(zhǔn)）。我部認為上海合富輝煌房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司是華東地區(qū)最專業(yè)的房地產(chǎn)營銷代理機構(gòu)之一，公司自成立以來銷售業(yè)績斐然實力較強，操盤經(jīng)驗豐富。有在不同時段操作大盤、中高端樓盤的能力。公司名稱突出業(yè)績合作模式評述上海開啟房地產(chǎn)投資有限公司l 開啟總計為100多個樓盤或項目進行了策劃工作，銷售代理的樓盤也達到了30個，其中100萬平方米以上的綜合開發(fā)項目約占其中的三分之一。l 03－05年代理項目總計12個。l 目前，公司年度總銷售面積超過40萬平方米，總銷售金額近30億元人民幣。l 04年度中國房地產(chǎn)營銷策劃品牌企業(yè)(天啟入圍強)、04年度中國房地產(chǎn)營銷代理企業(yè)(開啟入圍50強)。（1）％（含全程策劃費用）；（2）在銷售過程中產(chǎn)生的溢價由甲乙雙方按照甲方70%：乙方30％的比例進行分配（3）在合同簽定后甲方支付30萬前期啟動費用，在本項目開盤后在發(fā)放代理傭金的過程中逐步抵扣；（4）30萬前期啟動費用可由甲方分三次向乙方支付，即：在銷售代理合同簽定后先支付10萬；在乙方交本項目的調(diào)研報告后再支付10萬；在乙方遞交本項目策劃報告后再支付10萬?？铐椫Ц稌r間為提交各項報告后的10個工作日內(nèi)。我部認為上海開啟為一流的全程策劃代理服務(wù)公司，但公司業(yè)務(wù)以房地產(chǎn)項目策劃為主，由于該公司前身為平面顧問公司，尤其擅長平面表現(xiàn)，案場銷售代理能力不及金豐易居。 0305年間代理的多個大盤中大部分以平面策劃為主，且該公司在常州沒有操盤的實際經(jīng)驗。建議列為第二選擇對象。結(jié)論：細化分析后，我部認為我司“雋城”項目在常州需確定大盤形象，并需在常州及長三角區(qū)域樹立“雋御”的品牌，尤其注重品牌策略的實施，在未來的推廣過程中需要實力很強的全程策劃公司為我司服務(wù)。金豐易居上海房屋銷售（集團）有限公司作為知名的品牌策劃代理機構(gòu)，對全國的房地產(chǎn)局勢、發(fā)展方向特別是長三角區(qū)域有較為深刻的理解和深度的洞察。該公司在策略及執(zhí)行方面實力較強，品牌形象又符合“雋城”項目為常州一級大盤，中高端產(chǎn)品的定位，收費方面亦在較低之列。因此，我部建議金豐易居上海房屋銷售（集團）有限公司成為常州“雋城”項目首期營銷策劃代理公司。 其收費標(biāo)準(zhǔn)為：1) 項目傭金 : %2) 前期策劃費 : 人民幣50萬(此費用在傭金支付時全數(shù)回扣)3) 溢價分成 : 整個項目一期住宅銷售完結(jié)算銷售平均價超出委托代理平均底價的部分 即為最終溢價。銷售平均單價超過委托代理平均底價以上的，對該以上 部分最終溢價按常州宏駿房地產(chǎn)開發(fā)有限公司得70%、上海房屋銷售（集 團）有限公司得30%的方案分成。請總辦批準(zhǔn)。 董事 / 總經(jīng)理副總經(jīng)理市場部經(jīng)理常州宏駿房地產(chǎn)開發(fā)有限公司市 場 部