【導(dǎo)讀】濟(jì)信息等，為企業(yè)自身發(fā)展或行業(yè)投資者等相關(guān)客戶提供重要的參考依據(jù)。發(fā)展趨勢(shì)，為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和資源整合提供依據(jù)。提煉行業(yè)的演變規(guī)律。研究標(biāo)桿企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。象經(jīng)常誤導(dǎo)管理者對(duì)行業(yè)發(fā)展全局的判斷和把握。解自己現(xiàn)狀，還要了解對(duì)手動(dòng)向，更需要將整個(gè)行業(yè)系統(tǒng)的運(yùn)行規(guī)律了然于胸。評(píng)估自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。確定需要加強(qiáng)的環(huán)節(jié)。部環(huán)境與資源分析，資源評(píng)估以及基于兩者之上的戰(zhàn)略制定和設(shè)計(jì)。通過(guò)調(diào)查獲得的原始資。購(gòu)買專業(yè)研究機(jī)構(gòu)、/行業(yè)協(xié)會(huì)。準(zhǔn)確地鑒別資料的可靠程度?？趶匠霭l(fā)，數(shù)據(jù)會(huì)有較大的出入，需要結(jié)合具體的情況對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行選擇。與中央政府及地方政府的關(guān)系。公司法、稅法、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、GDP的變化。人均收入與人均儲(chǔ)蓄的變化。供應(yīng)由少數(shù)幾個(gè)企業(yè)主宰。社會(huì)關(guān)系、營(yíng)銷手段對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)鍵影響。行業(yè)調(diào)整及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，客戶需求隨

　　

【正文】 際原油價(jià)格一路上漲，從今年 5月以來(lái)，國(guó)際海運(yùn)價(jià)格不斷上調(diào)（幅度為 5— 8%） ，以及公路、鐵路的運(yùn)輸成本持續(xù)上升，對(duì)于產(chǎn)品出口需遠(yuǎn)洋運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)影響很大 原材料持續(xù)漲價(jià) 行業(yè)相關(guān)因素的影響 行業(yè)中相關(guān)的原材料價(jià)格、稅賦、匯率的調(diào)整以及 WTO相關(guān)政策法規(guī)等方面的因素，都會(huì)對(duì)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生一定的影響。 咨詢 . 42 產(chǎn)品狀況 產(chǎn)品產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)分析 %%%%%%%%%% % %廣東 江蘇 上海 浙江 山東 北京 福建天津 遼寧 河北 河南 湖北20xx年機(jī)動(dòng)工業(yè)車輛銷售前十名企業(yè) 序號(hào) 企業(yè)名稱 1 安徽叉車集團(tuán)公司 2 浙江杭州工程機(jī)械股份有限公司 3 林德 (中國(guó) )叉車有限公司 4 臺(tái)勵(lì)福機(jī)械設(shè)備 (青島 )有限公司 5 大連叉車有限責(zé)任公司 6 北京現(xiàn)代京城工程機(jī)械有限公司 7 豐田產(chǎn)業(yè)車輛（上海）有限公司 8 廈門叉車總廠 9 斗山工程機(jī)械（中國(guó)）有限公司 10 靖江叉車有限公司 ? 排在前三位的企業(yè)銷量占總銷量的 % ? 排在前六位的企業(yè)銷量占總銷量的 % ? 排在前十位的企業(yè)銷量占總銷量的 % 20xx年叉車銷量 1000臺(tái)以上的地區(qū) 資料提供： 公司銷售部 單位：臺(tái) 叉車的產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)已相對(duì)集中 行業(yè)概況 企業(yè)狀況 產(chǎn)品狀況 行業(yè)環(huán)境 趨勢(shì)對(duì)策 咨詢 . 43專賣店 產(chǎn)品定單 特許 加盟專賣 原材料 供應(yīng)商 生產(chǎn)廠 家設(shè)計(jì) 原料 采購(gòu) 生產(chǎn)廠 家制造 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 計(jì)劃下達(dá) 廠家銷 售部門 廠家 直銷專賣 產(chǎn)品定單 消 費(fèi) 者 原材料 供應(yīng)商 生產(chǎn)廠 家設(shè)計(jì) 原料 采購(gòu) 生產(chǎn)廠 家制造 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 計(jì)劃下達(dá) 廠家銷 售部門 攤位制市場(chǎng) 廠家直銷專賣 特許加盟專賣 產(chǎn)品定單 攤位制市場(chǎng) 消 費(fèi) 者 家居超市 原材料 供應(yīng)商 生產(chǎn)企業(yè) 流通企業(yè) 原料 采購(gòu) OEM生 產(chǎn)廠家 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 計(jì)劃下達(dá) 廠家業(yè) 務(wù)部門 連鎖家 居超市 產(chǎn)品定單 消 費(fèi) 者 在嚴(yán)格意義上，攤位商不是家具銷售商、而是地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和物業(yè)經(jīng)營(yíng)提供商 注：不同的框線圖表示企業(yè)對(duì)資源的掌控程度 主要銷售模式對(duì)比 44 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè)45 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 咨詢 . 46 01002003004005006001996 1997 1998 1999(E) 20xx(E) 20xx(E)Low tier Middle tier High tierUnit: thousand tons CAGR (199620xxE) 7% 30% 15% 6% 各種 XX產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率不同 產(chǎn)品的市場(chǎng)份額與市場(chǎng)增長(zhǎng)率 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 市場(chǎng)份額 明星 現(xiàn)金牛 瘦狗 問(wèn)題 低 高 低 高 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B BOSTON矩陣 咨詢 . 47 企業(yè)狀況 企業(yè)需要了解企業(yè)所處的外部環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)格局以及外部的潛在變化，同時(shí)也需要了解行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式。信息的不對(duì)稱必將導(dǎo)致行為決策的盲目，深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各個(gè)方面的信息，總結(jié)歸納其成功的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素，有利于企業(yè)制戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制定。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況 ?目前所處行業(yè)地位 ?戰(zhàn)略定位和措施 ?對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與短板等 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目標(biāo)的假設(shè) ?該業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)組合中的地位 ?母公司對(duì)該業(yè)務(wù)的限制和管理政策 ?上級(jí)對(duì)該業(yè)務(wù)的基本戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)要求等 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)行的戰(zhàn)略 ?各個(gè)業(yè)務(wù)及服務(wù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略定位和措施 對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)能力 ?產(chǎn)品的市場(chǎng)地位 ?代理分銷渠道質(zhì)量 ?運(yùn)行能力 ?研發(fā)和工程能力 ?營(yíng)銷和銷售能力 ?財(cái)務(wù)實(shí)力等 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)目標(biāo) ?對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度如何 ?激勵(lì)機(jī)制如何 ?成本費(fèi)用結(jié)構(gòu) ?組織結(jié)構(gòu)如何 ?關(guān)鍵績(jī)效領(lǐng)域 行業(yè)概況 企業(yè)狀況 產(chǎn)品狀況 行業(yè)環(huán)境 趨勢(shì)對(duì)策 咨詢 . 48 行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)分析 企業(yè)名稱 深圳天時(shí)印刷 深圳科彩印務(wù) 汕頭東風(fēng)印務(wù) 常德金鵬凹印 杭州偉成印刷 企業(yè)性質(zhì) 外商獨(dú)資 民營(yíng) 中外合資 中外合資（中方為芙蓉王實(shí)業(yè)） 外商獨(dú)資 員工規(guī)模 1300余名 —— —— 530人 196人 成立時(shí)間 80年代末 20xx年 1974年 1995年 12月 1996年 3月 經(jīng)營(yíng)狀況 —— 20xx年銷售額 7億元 20xx年銷售額 20xx年銷售額 ，利潤(rùn) 3200萬(wàn)元 經(jīng)營(yíng)范圍 煙酒包裝印刷、書刊印刷 煙包印刷、化裝品及藥品印刷 煙包印刷占 90%，另有化裝品、酒類、食品及茶葉等 煙包裝、藥品包裝 煙包裝、藥品及日化用品包裝 生產(chǎn)能力 占地 7萬(wàn)平米，廠區(qū) 5萬(wàn)平米，總投資 4億多港元 總投資 2億元，占地，建筑面積，煙包產(chǎn)能90萬(wàn)大箱 廠區(qū)占地 3萬(wàn)多平米，固定投資 2億港元 產(chǎn)能 120萬(wàn)大箱高中檔煙包及其他紙質(zhì)品包裝 共投資 2500萬(wàn)美元，國(guó)內(nèi)獨(dú)家全程采用UV環(huán)保印刷 經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì) 注冊(cè)資本 港元，經(jīng)營(yíng)管理體制靈活，客戶關(guān)系廣泛 母公司為貴聯(lián)集團(tuán)，主營(yíng)包裝設(shè)備及材料生產(chǎn)銷售，有一定協(xié)同優(yōu)勢(shì) 注重海外市場(chǎng)拓展，對(duì)外貿(mào)易先行一步 依托煙草企業(yè)市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，技術(shù)在中南地區(qū)較突出 體制比較靈活，借助國(guó)家對(duì)外商扶持優(yōu)惠政策 咨詢 . 49領(lǐng)先企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 注： 強(qiáng)； 較強(qiáng)； 適中； 較弱； 弱 技術(shù)實(shí)力 市場(chǎng)營(yíng)銷 產(chǎn)品特色 產(chǎn)品質(zhì)量 人才隊(duì)伍 規(guī)模效應(yīng) 品牌優(yōu)勢(shì) 安徽合力 杭州叉車 大連叉車 廈門林德 叉車行業(yè)四大廠商核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 咨詢 . 50?4 ?6 ?8 ?0% ?30% ?60% ?90% ?10 市場(chǎng) 份額 企業(yè) 實(shí)力 B A G F C D 咨詢 . 51 關(guān)鍵成功因素提煉 1 2 3 4 品牌建設(shè) 成本控制 技術(shù)創(chuàng)新 營(yíng)銷策略 ?與國(guó)際品牌相比，國(guó)產(chǎn)電池性價(jià)比更具優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，品牌建設(shè)、推廣和維護(hù)成為各企業(yè)市場(chǎng)制勝的關(guān)鍵 ?將地方品牌建設(shè)成全國(guó)品牌，鞏固防守區(qū)域市場(chǎng)，開(kāi)拓各類品質(zhì)的市場(chǎng) 在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿速度極快的今天，很難依靠絕對(duì)與眾不同的高科技產(chǎn)品樹(shù)立自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。降低成本是國(guó)內(nèi)企業(yè)的不二選擇，從企業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)下功夫，保持低成本優(yōu)勢(shì) ?通過(guò)高覆蓋和多種渠道的分銷網(wǎng)絡(luò)來(lái)接近消費(fèi)者，有效控制渠道，建立以強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) ?設(shè)立遍布較廣的庫(kù)房網(wǎng)絡(luò)，提高分發(fā)貨速度，有效降低成本 ?不同類型的產(chǎn)品需求對(duì)象不同，營(yíng)銷渠道和政策也不同 在對(duì)電池工作性能和環(huán)保性能要求不斷提升的今天 ，只有通過(guò)技術(shù)改進(jìn)、創(chuàng)新才能鞏固企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，減少對(duì)原材料及進(jìn)口原料的依賴，甚至帶來(lái)數(shù)倍的成本變化 ?干電池：需要在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和廣告宣傳上追加投入 ?小型二次電池和蓄電池：側(cè)重為客戶廠商提供配套服務(wù) 電池行業(yè) 關(guān)鍵成功因素 咨詢 . 52 趨勢(shì)對(duì)策 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析 在對(duì)行業(yè)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)業(yè)政策等各方面層層分析的基礎(chǔ)上，對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)歸納，對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)作出判斷，為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略提供參考依據(jù)。 國(guó)內(nèi)電池廠家的生存空間不容樂(lè)觀 市場(chǎng)國(guó)際化 ：產(chǎn)品 75%以上出口 競(jìng)爭(zhēng)殘酷化 ：出口產(chǎn)品遭遇反傾銷調(diào)查 利潤(rùn)倒逼化 ：原材料價(jià)格失控，低附加值產(chǎn)品難以維持 進(jìn)步加速化 ：環(huán)保限制、新材料和技術(shù)工藝開(kāi)發(fā) 行業(yè)洗牌在即 馬太效應(yīng)可期 行業(yè)概況 企業(yè)狀況 產(chǎn)品狀況 行業(yè)環(huán)境 趨勢(shì)對(duì)策 咨詢 . 53 行業(yè)研究的注意事項(xiàng) 圖表數(shù)據(jù) 語(yǔ)言精練 內(nèi)容詳實(shí) 客觀數(shù)據(jù)具有較強(qiáng)的說(shuō)服力，我們應(yīng)盡可能用定量的方法說(shuō)明問(wèn)題，并將相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行圖表化，有助于我們更清晰的進(jìn)行對(duì)比分析，掌握行業(yè)運(yùn)行規(guī)律 行業(yè)研究報(bào)告應(yīng)該力求將能夠收集到的資料都以適當(dāng)?shù)姆绞奖憩F(xiàn)出來(lái)。頁(yè)面的布局緊湊，合理運(yùn)用圖、表、線條的，保證內(nèi)容充實(shí)而不散亂。 行業(yè)研究報(bào)告旨在通過(guò)對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀等的研究分析，總結(jié)歸納行業(yè)規(guī)律，故應(yīng)該在對(duì)相關(guān)資料深入加工的基礎(chǔ)上，用高度概括性、簡(jiǎn)明扼要語(yǔ)言進(jìn)行準(zhǔn)確的表述