角膜塑形鏡行業(yè)市場運營知識分析報告-資料下載頁
2025-01-15 13:44本頁面
【正文】 硬鏡 的護理方法及流程 為： 護理液 → 沖洗液 → 舒潤液 → 清潔液 → 酵素 歐普康視護理品體系涵蓋了鏡片使用過程中的摘戴、儲存、清洗、沖洗的全方面。 （ 1）博士頓 護理液 用于清潔，除蛋白，沖洗，消毒， 儲存硬性透氣性角膜接觸鏡。 （ 2） 鏡特舒沖洗液 角膜接觸鏡專用沖洗液， 更安全、更清潔、更有效、更方便 （ 3）博士頓舒潤液 用于潤滑和濕潤硬性角膜接觸鏡， 提高配戴舒適性。 （ 4） 舒 博士頓清潔液 可松解并去除油脂、頑固沉積物和細胞碎等造成角膜接觸鏡配戴不適的物質(zhì)。 （ 5）博士頓酵素 有效去除角膜接觸鏡上蛋白質(zhì)沉淀的一種簡單而又方便的方法 。 27 服務體系（ 1） 安全防控體系 ? 產(chǎn)品質(zhì)量控制體系 ? 通過 ISO13485國際醫(yī)療器械質(zhì)量管理體系認證 ? 十四道過程檢測及二道全面質(zhì)檢，確保出廠鏡片合格 ? 規(guī)范驗配體系 ? 標準化流程和作業(yè)規(guī)范 檢查 — 試戴評估 — 個性化訂片 — 驗片 — 客戶指導 — 復查 — 定位維護 ? 規(guī)范的檔案管理 ? 技術培訓與服務體系 ? 對網(wǎng)點的驗配人員實行專業(yè)培訓和技術認證； ? 提供現(xiàn)場驗配技術支持 ? 全國聯(lián)網(wǎng)賠后服務 28 服務體系（ 2） 安全防控體系 ? 角膜感染防控體系 ? 防：源頭控制，保證產(chǎn)品質(zhì)量；護理品監(jiān)管體系；異地配驗，本地復查 ? 控：角膜感染 24小時報告；專家組快速響應 ? 治：定點醫(yī)院專家治療 ? 賠：平安保險 ? 學術與科研支持體系 ? 鼓勵在角膜塑形技術領域的技術研究 ? 多層次技術交流 ? 規(guī)范的經(jīng)銷管理體系 ? 產(chǎn)品管理體系，確保正規(guī)渠道的產(chǎn)品為正品 ? 對經(jīng)銷商實行規(guī)范認證；對驗配人員實性資格認證 ? 統(tǒng)一的銷售政策 29 現(xiàn)有業(yè)務模式分析 ? 消費者購買渠道為：醫(yī)院 （ 視光中心 ） 、 有資質(zhì)的眼鏡店 ? 目前公司產(chǎn)品銷售主要途徑： （ 1） 公司 —— 代理商 —— 醫(yī)院 （ 視光中心 ） —— 患者 技術服務由代理商提供 ， 公司對驗配人員實行資格認證 （ 2） 公司 —— 眼鏡店 （ 有資質(zhì)的連鎖眼鏡店 ） —— 患者 技術服務由眼鏡店提供 ， 公司對驗配人員實行資格認證 公司對驗配場所進行指導 （ 3） 公司 —— 招投標 （ 商務 ） —— 醫(yī)院 —— 患者 技術服務由公司提供 （ 4） 公司 —— 公司網(wǎng)點 （ 直接經(jīng)營和控股經(jīng)營 ） —— 患者 技術服務由公司提供 ， 驗配場所由公司管理 30 SWOT分析（ 1） 競爭優(yōu)勢（ S） ? 技術方面 專利技術 國內(nèi)唯一生產(chǎn)廠家 完善的質(zhì)量控制體系 ? 品牌方面 行業(yè)認知度高 ? 人才方面 生產(chǎn)、市場等領域人才儲備良好 驗配師培訓認證體系 ? 市場方面 面向全國市場，已初步進入全國渠道； 國內(nèi)市場處在龍頭地位 競爭劣勢（ w） ? 品牌方面 患者對品牌認知度不高； “國內(nèi)品牌” 品牌策劃與推廣力度弱 ? 產(chǎn)品方面 外圍產(chǎn)品開發(fā)力度不夠 ? 客戶研究 與最終用戶溝通聯(lián)系弱； ? 產(chǎn)品安全 產(chǎn)品安全對公司經(jīng)營影響大 31 SWOT分析（ 2） 潛在機會（ O） ? 客戶數(shù)量基礎，利于外延產(chǎn)品進入 護理品等產(chǎn)品進入 視力保健品進入 ? 資本市場 上市公司，資金渠道 可以通過并購方式獲得對終端控制 ? 市場方面 對產(chǎn)品認知度不斷上升 由產(chǎn)品提供商轉向技術服務商 外部威脅（ T） ? 競爭對手 國內(nèi)新品牌進入 ? 新技術 新的技術出現(xiàn) ? 代理商 終端控制在代理商手中 ? 政策方面 中國醫(yī)療環(huán)境的突發(fā)事件影響 32 未來發(fā)展趨勢研斷 由 產(chǎn)品競爭 轉變成 體系競爭 由 價格競爭轉向服務競爭 終端的控制 貼近患者
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1