【正文】 于折舊的租金支付，匹配企業(yè)的收入支出 ? 對使用率不高的設(shè)備可以統(tǒng)一購置、統(tǒng)一承租、分別使用 二 廠商類出租人的功能定位 73 （三） 租賃服務(wù)管理 2 企業(yè)設(shè)備經(jīng)營租賃管理的好處 ? 設(shè)備集中購置或承租有利于降低采購或租賃成本 ? 物權(quán)統(tǒng)一集中管理，提高設(shè)備抵押融資能力 ? 統(tǒng)一提取折舊，強(qiáng)化成本管理，集中扣稅資源，延遲納稅 ? 避免重復(fù)購置，合理配置設(shè)備資源 ? 簡化分公司財(cái)務(wù)管理，提高經(jīng)營透明度 ? 通過租金調(diào)整分公司的贏利水平，均衡集團(tuán)內(nèi)分公司的稅負(fù) ? 閑置設(shè)備可集中委托租賃，獲取較好處置收益 二 廠商類出租人的功能定位 74 二 廠商類出租人的功能定位 （四）租賃服務(wù)銷售 1 租賃營銷是銷售模式的創(chuàng)新 （ 1）簡單銷售的效果 現(xiàn)金交易 融資或經(jīng)營租賃 分期付款 產(chǎn)品銷售 產(chǎn)品銷售 +債權(quán)經(jīng)營 債權(quán)經(jīng)營 所有權(quán)轉(zhuǎn)移 所有權(quán)轉(zhuǎn)移 銷售 銷售 委托銷售 分期付款 實(shí)現(xiàn)利潤 實(shí)現(xiàn)利潤 制造廠 客戶 銷售公司 75 二 廠商類出租人的功能定位 （四）租賃服務(wù)銷售 1 租賃營銷是銷售模式的創(chuàng)新 （ 2） 租賃營銷的效果 所有權(quán)轉(zhuǎn)移 使用權(quán)轉(zhuǎn)移 銷售 銷售 資金回流 實(shí)現(xiàn)利潤 擴(kuò)大銷售 增加有效資產(chǎn) 實(shí)現(xiàn)利潤 提高融資能力 增加扣稅資源 擴(kuò)大配件供應(yīng) 介入二手市場 制造廠 客戶 控股租賃公司 76 二 廠商類出租人的功能定位 （四）租賃服務(wù)銷售 2 租賃營銷是產(chǎn)業(yè)鏈的延伸 利潤發(fā)生中心 利潤實(shí)現(xiàn)中心 利潤增值中心 利潤再生中心 翻新回收 銷售租賃 研發(fā)制造 二手市場 售后服務(wù) 配件供應(yīng) 金融服務(wù) 制造集團(tuán) 77 二 廠商類出租人的功能定位 （四）租賃服務(wù)銷售 3 廠商租賃營銷體系案例 （ 1）卡特彼勒租賃營銷模式 —— 銷售外包，規(guī)避關(guān)聯(lián)、銷售現(xiàn)金流、租賃資產(chǎn)通吃 投資 授權(quán) 物流 資金流 卡特彼勒公司 卡特彼勒金融 區(qū)域代理商 連鎖店 客戶 卡特彼勒（中國）融資租賃公司 卡特彼勒（中國）制造企業(yè) 卡特彼勒（中國）物流服務(wù) 78 二 廠商類出租人的功能定位 （四）租賃服務(wù)銷售 3 廠商租賃營銷體系案例 （ 2）英格索蘭北美租賃營銷體系 —— 銷售終端外包 投資 授權(quán) 物流 資金流 設(shè)備制造企業(yè) 銷售公司 租賃公司 出租服務(wù)公司 融資服務(wù)公司 客 戶 27個(gè)獨(dú)資控股 1000個(gè)加盟店 79 二 廠商類出租人的功能定位 （四）租賃服務(wù)銷售 3 廠商租賃營銷體系案例 （ 3） 戴爾中國租賃營銷模式 —— 融資租賃服務(wù)外包， 專心做經(jīng)營現(xiàn)金流 投資 授權(quán) 物流 資金流 設(shè)備制造企業(yè) 融資租賃公司 銷售公司 承租企業(yè) 80 二 廠商類出租人的功能定位 （五） 服務(wù)投資并購 1 改善項(xiàng)目融資結(jié)構(gòu) —股權(quán)＋債權(quán)＋租賃債權(quán) 2 開辟項(xiàng)目投資新模式 （ 1）可轉(zhuǎn)換租賃債模式 —債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán) （ 2）或有租金模式 —風(fēng)險(xiǎn)租賃 （ 3）杠桿租賃模式 —獲取折舊資源、投資基礎(chǔ)設(shè)施 3 資產(chǎn)出售回租募集投資股本 4 設(shè)備租賃報(bào)價(jià)、提高投標(biāo)競爭力 5 租賃是投資并購和資產(chǎn)剝離的有效工具 （ 1） 股本平價(jià)收購，資產(chǎn)融資租賃負(fù)債收購 （ 2）資產(chǎn)托租賃或經(jīng)營租賃方式剝離，收取租金收益，保留扣稅資源，支持企業(yè)改制和職工再就業(yè) 81 三 獨(dú)立出租人的功能定位 （一）服務(wù)銀行資金配置，開展經(jīng)營租賃 獨(dú)立機(jī)構(gòu)的融資租賃公司可利用自己形成的行業(yè)定位、客戶群體、風(fēng)險(xiǎn)控制的專業(yè)管理能力，成為銀行或金融租賃公司的資金配置和租賃業(yè)務(wù)的操作和資產(chǎn)管理平臺 （二）服務(wù)廠商設(shè)備銷售，避免關(guān)聯(lián)交易 獨(dú)立機(jī)構(gòu)的融資租賃公司可以與廠商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，作為廠商銷售體系的組成部分，滿足客戶的租賃需求，為廠商提供外包融資租賃服務(wù)。也可以與廠商租賃公司合作，承擔(dān)一部分客戶的融資租賃服務(wù)，或是由獨(dú)立機(jī)構(gòu)的融資租賃公司作為第一出租人，廠商租賃公司作為專業(yè)租賃機(jī)構(gòu)通過轉(zhuǎn)租賃，為客戶提供融資服務(wù)，避免關(guān)聯(lián)交易 82 三 獨(dú)立出租人的功能定位 （三）服務(wù)外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作，支持海外投資 1 獨(dú)立機(jī)構(gòu)融資租賃公司可發(fā)揮自己的本土優(yōu)勢和獨(dú)立負(fù)債的優(yōu)勢，主動(dòng)與國外的設(shè)備制造廠商及其附屬的專業(yè)融資租賃公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為其在中國的進(jìn)口屯貨和融資租賃銷售外包服務(wù)商 2 國內(nèi)獨(dú)立機(jī)構(gòu)融資租賃公司可以把跨境租賃轉(zhuǎn)變?yōu)樵O(shè)備進(jìn)口的境內(nèi)租賃，控制利用租賃業(yè)務(wù)形式，平衡國際貿(mào)易中的商品貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易的主導(dǎo)權(quán) 3 國內(nèi)獨(dú)立機(jī)構(gòu)的融資租賃公司與大型出口和海外投資的企業(yè)建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，在進(jìn)出口銀行和出口信用保險(xiǎn)公司的支持下，開拓設(shè)備租賃出口和海外投資的租賃市場 83 三 獨(dú)立出租人的功能定位 （四）租賃服務(wù)成套設(shè)備出口示意圖 ——減少應(yīng)收款，滿足客戶分期付款或租賃需求 訂貨 支付貨款 保理 融資 保單質(zhì)押 訂貨合同轉(zhuǎn)讓 銷售 融資租賃 租金支付 租賃保險(xiǎn) 供應(yīng)商 進(jìn)出口銀行 海外承租人 投資企業(yè) 融資租賃公司 出口信用保險(xiǎn) 政府支持函 84 （五）租賃服務(wù)進(jìn)口示意圖 ——滿足客戶和進(jìn)口屯貨商的融資需求 轉(zhuǎn)讓合同 融資 付款義務(wù) 保理 抵押 購買合同 委托進(jìn)口 融資租賃 支付貨款 支付租金 交貨 服務(wù) 投資 /授權(quán) 回購 /銷售承諾 投資企業(yè) 客戶 國外供應(yīng)商 融資租賃公司 銀行 供應(yīng)商（中國） 三 獨(dú)立出租人的功能定位 85 四 戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)類出租人的功能定位 (一 )利用杠桿經(jīng)營租賃支持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 1 運(yùn)作原理：充分利政府和優(yōu)勢企業(yè)的信用，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢企業(yè)與新建基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的應(yīng)稅資源和扣稅資源的合理配置，達(dá)到本地應(yīng)繳稅金通過市場機(jī)制轉(zhuǎn)移支付的目的 承租人：經(jīng)營現(xiàn)金流的匹配 投資人：穩(wěn)定的租金收益和扣稅資源 租賃公司 服務(wù)收益 應(yīng)稅額大 委托杠桿經(jīng)營租賃 應(yīng)稅額小 86 四 戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)類出租人的功能定位 (一 )利用杠桿經(jīng)營租賃支持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 2 業(yè)務(wù)模式 擔(dān)保 政府 支持函 支付投資收益 租賃保理 融資支付 委托資金 租金支付 委托租賃 經(jīng)營租賃 購買合同 貨款支付 設(shè)備交付 折舊換位 優(yōu)勢企業(yè) 供應(yīng)商 租賃公司 銀行 基礎(chǔ)設(shè)施 信 用 保 險(xiǎn) 國 資 公 司 87 四 戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)類出租人的功能定位 (一 )利用杠桿經(jīng)營租賃支持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 3 適合 委托杠桿經(jīng)營租賃的項(xiàng)目租賃標(biāo)的 ? 飛機(jī)、輪船、軌道交通車輛和設(shè)施 ? 機(jī)場、港口大型吊裝設(shè)備，傳送、運(yùn)輸、倉儲的機(jī)械、車輛和設(shè)施 ? 電訊、發(fā)電、供電、供氣、供水、供油、污水處理、垃圾處理的設(shè)備設(shè)施 ? 海關(guān)、工商、質(zhì)檢、公安及公共衛(wèi)生和安全所需的檢測設(shè)備、儀器、通訊工具、車輛、警用裝備、辦公設(shè)施的政府采購 總之，有足夠未來經(jīng)營現(xiàn)金流和政府預(yù)算或財(cái)政支持的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的設(shè)備采購都可采用 88 四 戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)類出租人的功能定位 (一 )利用杠桿經(jīng)營租賃支持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 4 適合從事 委托杠桿經(jīng)營租賃的投資機(jī)構(gòu) 有穩(wěn)定的現(xiàn)金流和足夠的稅前利潤，希望獲取穩(wěn)定的折舊資源 ? 保險(xiǎn)、社保、產(chǎn)業(yè)基金等投資機(jī)構(gòu) ? 大型電力、電訊、石化等產(chǎn)業(yè)集團(tuán) ? 廣電、報(bào)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)傳媒、保健飲料等有較高經(jīng)營利潤，較少固定資產(chǎn)的大型企業(yè)集團(tuán) ? 產(chǎn)業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司、大型專業(yè)化融資租賃公司 89 四 戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)類出租人的功能定位 (一 )利用杠桿經(jīng)營租賃支持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 5 優(yōu)勢互補(bǔ)互利共盈的投資模式 （ 1 ）項(xiàng)目公司 —“所有并不重要，使用創(chuàng)造價(jià)值” ? 保持合理負(fù)債，實(shí)現(xiàn)表外融資 ? 減少股東和政府初期投入，提高股東回報(bào) ? 用未來收益支付租金，租金稅前列支 ? 均衡稅負(fù)、匹配現(xiàn)金流 ? 與貸款接近的合理的籌資成本 2 設(shè)備供應(yīng)商 ——“租賃銷售，現(xiàn)金回流” ? 促進(jìn)銷售，擴(kuò)大市場份額 ? 減少銷售占款和負(fù)債，保障研發(fā)和制造 90 四 戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)類出租人的功能定位 (一 )利用杠桿經(jīng)營租賃支持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 5 優(yōu)勢互補(bǔ)互利共盈的投資模式 （ 3）貸款銀行 —“利用租賃平臺，介入資產(chǎn)業(yè)務(wù)” ? 剝離于項(xiàng)目公司租賃資產(chǎn)，可靠的所有權(quán)的保障 ? 安全的抵押率 ? 介入資產(chǎn)業(yè)務(wù)，滿足客戶表外融資需求 ?