恒安集團銷售分銷系統(tǒng)培訓手冊-資料下載頁
2025-01-15 12:15本頁面
【正文】 營銷策略與發(fā)展目標共同決定。 生命周期進攻性S K U是 1 ＜P ≤1 . 0 5 1 ＜P ≤1 . 0 8 1 ＜P ≤1 . 0 6 0 ＜P ≤1不是 1 ＜P ≤1 . 0 3 1 ＜P ≤1 . 0 6 1 ＜P ≤1 . 0 4 0 ＜P ≤1生命周期進攻性S K U是 1 ＜P ≤1 . 2 0 1 ＜P ≤1 . 3 0 1 ＜P ≤1 . 2 5 0 ＜P ≤1不是 1 ＜P ≤1 . 1 5 1 ＜P ≤1 . 2 5 1 ＜P ≤1 . 2 0 0 ＜P ≤1⑴ 衛(wèi)生巾品類相應(yīng)P 的分值：⑵ 紙尿褲品類相應(yīng)P 的分值：導入期（新品）導入期（新品）發(fā)展期 成熟期 衰退期發(fā)展期 成熟期 衰退期 銷售計劃與預(yù)算 預(yù)算模型（ 3） 生命周期進攻性S K U是 1 ≤P ≤1 . 3 0 1 . 2 ≤P ≤1 . 4 1 . 2 ≤P ≤1 . 3 0 ＜P ≤1不是 1 ≤P ≤1 . 2 0 1 . 1 5 ≤P ≤1 . 3 5 1 . 1 5 ≤P ≤1 . 2 5 0 ＜P ≤1生命周期進攻性S K U是 1 ≤P ≤1 . 4 1 . 1 ≤P ≤1 . 5 1 ≤P ≤1 . 4 0 ＜P ≤1不是 1 ≤P ≤1 . 2 1 . 1 ≤P ≤1 . 3 1 ≤P ≤1 . 2 0 ＜P ≤1⑶ 紙品品類相應(yīng)P 的分值：⑷ 日化品品類相應(yīng)P 的分值：導入期（新品）導入期（新品）發(fā)展期 成熟期 衰退期發(fā)展期 成熟期 衰退期 產(chǎn)品生命周期系數(shù) P 銷售計劃與預(yù)算 預(yù)算模型（ 4） 市場容量系數(shù) Q Q＝（ 1 + C） （ 1 + D） 其中： C代表 2022比 2022年人口增長率； D代表 2022比 2022年人均消費增長率。 從這個指標反應(yīng)了消費力量的增長比率，或是消費市場規(guī)模的擴大與縮小。 銷售計劃與預(yù)算 預(yù)算模型（ 5） 市場競爭系數(shù) R 該系數(shù)主要評價在同一區(qū)域市場內(nèi)公司與競爭對手的競爭狀況。如果品牌的數(shù)量較多的，公司品牌處于弱勢，該市場視為“充分競爭市場”，則 0≤ R≤1；如果品牌數(shù)量有 37個的話，公司品牌處于一般，該市場視為“多頭競爭市場”， 則1≤ R≤ ；如果形成 12個品牌獨占市場的局面，公司品牌處于強勢，該市場視為“壟斷競爭市場”，則 R≥ 。 銷售計劃與預(yù)算 預(yù)算模型（ 6） 預(yù)算誤差調(diào)整系數(shù) K K值的設(shè)立主要考慮到預(yù)測存在著市場偏差，結(jié)果將出現(xiàn)縮小與擴大兩種情況 ， K的取值范圍取在 。在沒有出現(xiàn)誤差的情況下， K值設(shè)定為 1。 銷售計劃與預(yù)算 預(yù)算模型（ 7） 舉例說明 假設(shè) A8310在某地區(qū)， 2022年 6月份銷售 1000元，該地區(qū)的衛(wèi)生巾市場由護舒寶、蘇菲以及區(qū)域性品牌 X占據(jù)主導地位，總份額達到 80%左右，七度空間屬于較成熟期階段， A8310非區(qū)域進攻性 SKU， 2022年人口增長 %，人均收入增長 %。 那么，在該模型中取值可以如下： P＝ ， Q＝（ 1＋ %） （ 1＋ %）＝ ， R＝ ， K＝ 1，這樣 2022年 6月份的預(yù)測銷售額 M M＝ 1000 1＝ 。 謝 謝！
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