恒安集團(tuán)導(dǎo)購管理規(guī)范概要-資料下載頁
2025-05-10 06:24本頁面
【導(dǎo)讀】9）現(xiàn)場演練并考核。天告知相關(guān)人員。嚴(yán)重者按曠工處理。曠工一天，罰款一百。定級申請，經(jīng)批準(zhǔn)后按新的標(biāo)準(zhǔn)核算工資。
【正文】 情況制定相應(yīng)的指標(biāo) ? 導(dǎo)購員達(dá)成率連續(xù)三個月超過 150% 以上 ， 業(yè)務(wù)員必須提高其相應(yīng)指標(biāo) ? 根據(jù)不同季節(jié)或其它不同狀況 ， 導(dǎo) 購員的指標(biāo)可經(jīng)批準(zhǔn)后調(diào)整 ? 導(dǎo)購員的指標(biāo)制定必須體現(xiàn)出盡量 公平精神 22 E：導(dǎo)購的管控 ? 每月對導(dǎo)購員達(dá)成率進(jìn)行一次排名 ， 次月 月會時公布 ? 每月根據(jù)實際銷售對導(dǎo)購員的業(yè)績進(jìn)行核 查 、 核對 ? 根據(jù)導(dǎo)購員的報表進(jìn)行業(yè)績核對 ， 發(fā)現(xiàn)做 假者 ， 立即辭退 ， 并給予相關(guān)業(yè)務(wù)員警告 處分一次 ? 若業(yè)務(wù)員配合導(dǎo)購員做假 ， 業(yè)務(wù)員記過一 次 ， 罰款 200元 。 該導(dǎo)購員立即辭退并扣除 該名導(dǎo)購員的當(dāng)月薪資 23 四：導(dǎo)購員月會制度 ? 會議時間 ? 月會：每月經(jīng)營部月會后三天內(nèi) ? 參加會議人員 ? 經(jīng)營部經(jīng)理 、 相關(guān)業(yè)務(wù)員 、 全體導(dǎo)購員 ? 主導(dǎo)人：相關(guān)業(yè)務(wù)員或經(jīng)營部相關(guān)人員 24 會議流程 ? 1） 工作總結(jié) ? a:公布上月排名 、 考評得分與獎懲－－主管 ? b:導(dǎo)購員業(yè)績 /情況匯報－－－－－－導(dǎo)購員 ? ―― 業(yè)績達(dá)成率 /新品達(dá)成狀況 ? ―― 回饋商點(diǎn)行銷案執(zhí)行狀況 /競品動 ? c:報表回饋狀況－－－－－－－－－業(yè)務(wù)員 25 ? 2） 工作任務(wù)下達(dá)－－－－業(yè)務(wù)員 ? a:布達(dá)下月每個商點(diǎn)的行銷案并告知配 合辦法 ? b:布達(dá)下月導(dǎo)購員的任務(wù)額 ? 3） 其它工作重點(diǎn) ? a:贈品及輔助物和相關(guān)表單的使用方法 / 領(lǐng)用－－業(yè)務(wù)員 ? b:新產(chǎn)品或銷售技巧培訓(xùn)－－－主管或 業(yè)務(wù)員 ? c:業(yè)務(wù)員及導(dǎo)購員自行制定下月工作重 點(diǎn) 26 相關(guān)表單 ? ＜導(dǎo)購員薪資表＞，＜導(dǎo)購員基本資料表＞，＜導(dǎo)購員變更月報表＞，＜導(dǎo)購員每日周報表＞，＜導(dǎo)購員銷量月報表＞，＜兼職導(dǎo)購員銷售日報表＞等。 ? 報表內(nèi)容詳見其它文檔 27 謝謝大家！ Rincent Wang
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