【正文】 ker Design 2022/2/8 自身優(yōu)劣勢(shì)分析肯定要做： 分析劣勢(shì)一定要把握度，不要惹得下面的人不高興。 例如，我們說(shuō)客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)不健全，連 711都沒(méi)鋪到，下面管渠道的主管不高興了！ 不要只唱頌歌不找問(wèn)題，牢記廣告公司使命，客戶(hù)請(qǐng)你的目的主要是要你解決問(wèn)題的； Tankertanker Design Tankertanker Design Tankertanker Design 2022/2/8 機(jī)會(huì)點(diǎn)順理成章得出來(lái)： 機(jī)會(huì)點(diǎn)應(yīng)該是在前面的市場(chǎng)中找，順理得出下面的廣告語(yǔ) 機(jī)會(huì)點(diǎn)可以在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里找 可以在自己優(yōu)勢(shì)中找 也可以在消費(fèi)者心智中找 找啊找，找呀找 …… 注意，不比找女朋友，第一眼見(jiàn)她漂亮魂都沒(méi)了一定看它是否能承載起整個(gè)品牌 Tankertanker Design Tankertanker Design Tankertanker Design 2022/2/8 機(jī)會(huì)來(lái)了，品牌定位橫空出世！ 我是誰(shuí)？（產(chǎn)品及形象定位） 我說(shuō)什么？（品牌核心承諾） 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？（目標(biāo)消費(fèi)群） 為什么這樣說(shuō)？（支持點(diǎn)） 怎么說(shuō)？（傳播策略） 對(duì)手怎么看我？（競(jìng)爭(zhēng)范疇） 預(yù)期反應(yīng)如何？（效果檢驗(yàn)） Tankertanker Design Tankertanker Design Tankertanker Design 2022/2/8 我是誰(shuí)？（產(chǎn)品及形象定位） 阿強(qiáng)是一個(gè)年輕有為的小伙子，憨厚 實(shí)在，腳踏實(shí)地，雖不是貌似潘安， 但心地善良，學(xué)識(shí)豐富，平時(shí)也有些 小幽默，有別于時(shí)下浮夸的男性。 Tankertanker Design Tankertanker Design Tankertanker Design 2022/2/8 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？（目標(biāo)消費(fèi)群） 她是 22— 28歲左右，居住廣州的女 性，大專(zhuān)以上教育程度，收入每月在 3000元左右，高挑，會(huì)做家務(wù)，賢淑， 愛(ài)讀張愛(ài)玲的小說(shuō)，并愛(ài)好運(yùn)動(dòng)及旅 游，靜如處子，動(dòng)如脫兔。 她叫阿美，對(duì)婚姻的看法還是非常 羅曼蒂克的，事實(shí)上，她也一直在尋找 自己的另一半，讀愛(ài)情小說(shuō)的時(shí)候，她 時(shí)常流淚。她相信世上會(huì)有真愛(ài)，她也 不停的在尋找那個(gè)用心打動(dòng)她的白馬王 子，一個(gè)她可以信任的終生伴侶。 Tankertanker Design Tankertanker Design Tankertanker Design 2022/2/8 我說(shuō)什么？（品牌核心承諾） 阿超一輩子只對(duì)你一個(gè)人好，呵護(hù)你 一生給你穩(wěn)定幸福美滿(mǎn)生活 Tankertanker Design Tankertanker Design Tankertanker Design 2022/2/8 為什么這樣說(shuō)？（支持點(diǎn)） 阿超已經(jīng)為阿美買(mǎi)了一棟房子 阿超現(xiàn)在每天都為阿美買(mǎi)早餐 阿超每天寫(xiě)信給阿美 阿超每天在阿美窗下徘徊，不見(jiàn)她睡不著 阿超在眾人心目中的好印象，是一名好青年 Tankertanker Design Tankertanker Design Tankertanker Design 2022/2/8 怎么說(shuō)？（傳播策略） 寫(xiě)情書(shū) 打電話(huà) 聊天 發(fā)短信 約會(huì) 請(qǐng)吃飯 送花 Tankertanker Design Tankertanker Design Tankertanker Design 2022/2/8 對(duì)手怎么看我？（競(jìng)爭(zhēng)范疇） 阿超是個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手 對(duì)阿美很癡情 Tankertanker Design Tankertanker Design Tankertanker Design 2022/2/8 預(yù)期反應(yīng)如何？（效果檢驗(yàn)） ” 阿超，我知道 ! ”啊，我不知道阿超是這樣的愛(ài)我，好幸 福的感覺(jué)，真的考慮嫁給他 “ Tankertanker Design Tankertanker Design Tankertanker Design 2022/2/8 注意，最關(guān)鍵的時(shí)刻就要得來(lái)了， 客戶(hù)耐著性子聽(tīng)了呢么久， 客戶(hù)也順著你的思路走， 所有的所有，一切的努力， 只為了得出下面的廣告定位語(yǔ)： 注意 注意 注意啦！ Tankertanker Design Tankertanker Design Tankertanker Design 2022/2/8 廣告語(yǔ)可以是一句產(chǎn)品利益的承諾 可以是提升品牌形象的大話(huà) 也可以是目標(biāo)消費(fèi)群生活的一種方式 甚至是一句赤裸裸的減價(jià)信息也可以 檢驗(yàn)一句好廣告語(yǔ)的標(biāo)準(zhǔn)有很多，但檢驗(yàn)一句爛廣告語(yǔ)的標(biāo)準(zhǔn)只有 一個(gè)： 是否有承諾 承諾承諾再承諾，是廣告溝通唯一不變的真理 一個(gè)優(yōu)秀的廣告人，在追女孩子方面是很有天分的，女人同樣要的也是承諾 反過(guò)來(lái)，我們以后在招聘新員工，要在考核里面加上重要的一欄： “追女孩厲害不？” Tankertanker Design Tankertanker Design Tankertanker Design 2022/2/8 廣告語(yǔ)發(fā)想的幾個(gè)方向： 行而上（占位） 行而中（占腦） 行而下（占利） Tankertanker Design Tankertanker Design Tankertanker Design 2022/2/8 你大聲對(duì)朋友們宣布： XX已經(jīng)是我的女朋友了，你們別再打她的主意啦！ 行而上（占位） Tankertanker Design Tankertanker Design Tankertanker Design 2022/2/8 行而上 建立形象： 設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)： 倡導(dǎo)理念 TCL：中國(guó)手機(jī)新形象 魯花：人民大會(huì)堂國(guó)宴用油 水井坊：中國(guó)白酒第一坊 海信：變頻空調(diào) 海信造 創(chuàng)維：不閃的，才是健康的 星河灣：好房子的標(biāo)準(zhǔn)，總向星河灣看齊 美菱冰箱：新鮮的，美菱的 金龍魚(yú)： 1： 1： 1均衡營(yíng)養(yǎng)更健康 紅塔：山高人為峰 長(zhǎng)虹：以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)為任己 紅金龍：思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn) 海爾：海爾 中國(guó)造 適用于形象及品牌建設(shè)，常常為大品牌所常用 Tankertanker Design Tankertanker Design Tankertanker Design 2022/2/8 你對(duì)虎視眈眈的對(duì)手們說(shuō)： 我已經(jīng)俘虜了她的心！ 行而中（占腦） Tankertanker Design Tankertanker Design Tankertanker Design 2022/2/8 行而中 身份認(rèn)同： 文化認(rèn)同： 顛覆舊觀(guān)念： 耐克，你能比你行 全球通 我能 動(dòng)感地帶 我的地盤(pán) 聽(tīng)我的 凱旋新世界 每次回家 都是凱旋 戴比爾斯：鉆石恒久遠(yuǎn) 一顆永流傳 金六福：福文化 孔府家酒：叫人想家 青酒：喝杯青酒 交個(gè)朋友 七喜：非可樂(lè) 大眾甲殼蟲(chóng)：想想小的好 贏周刊：你的對(duì)手正在讀它 香港禁毒協(xié)會(huì)：傻子才吸毒呢！ 適用于技術(shù)含量不高的品牌：快速消費(fèi)品、家電等行業(yè) Tankertanker Design Tankertanker Design Tankertanker Design 2022/2/8 你對(duì)紛紛向她獻(xiàn)殷勤的男孩們不屑一顧： 哈哈，昨晚她已經(jīng)是我的人啦！ 行而下（占利） Tankertanker Design Tankertanker Design Tankertanker Design 2022/2/8 適用于功能業(yè)務(wù)強(qiáng)的品牌：銀行、藥品等 行而下 解決問(wèn)題： 功能承諾： 差異化概念： 海爾空調(diào)：健康全到家 志高：放心空調(diào)選志高 樂(lè)百氏， 27層凈化 潘婷，維他命 B5 海爾 BTT洗衣機(jī)：第五種洗衣機(jī) 文曲星考試王：考試我為王 蒙牛早餐奶：營(yíng)養(yǎng)早點(diǎn)到 南山奶粉：涼開(kāi)水即融，喝了不上火 海飛絲：解決頭屑煩惱 海王銀得菲：治感冒 快！ 瑪丁琳：解決胃動(dòng)力不足！ 舒膚佳 除菌 Tankertanker Design Tankertanker Design Tankertanker Design 2022/2/8 當(dāng)我 …… （消費(fèi)行為）， 我將會(huì)得到 …… （利益）， 因?yàn)?…… （支持點(diǎn)） 當(dāng)我購(gòu)買(mǎi)美的空調(diào)而不選擇其它品牌時(shí)（消費(fèi)行為）， 我將會(huì)得到全家身體都健康的承諾（利益）， 因?yàn)槊赖目照{(diào)有四大全健康功能（支持點(diǎn)） （關(guān)于品牌定位又是一個(gè)大話(huà)題，以后祥述） 廣告語(yǔ)是整個(gè)品牌計(jì)劃的核心， 怎樣檢驗(yàn)一個(gè)好的定位： Tankertanker Design Tankertanker Design Tankertanker Design 2022/2/8 平面和影視其實(shí)就是將廣告語(yǔ)用畫(huà)面的形式表現(xiàn)出 一般是形象廣告 2～ 3稿 產(chǎn)品廣告 2～ 3稿 記得一定要配創(chuàng)意說(shuō)明，要預(yù)想到客戶(hù)會(huì)交給領(lǐng)導(dǎo)看，領(lǐng)導(dǎo)是不能從畫(huà)面 理解廣告公司的想法的； 平面要有相關(guān)的物料及效果圖的延伸，永遠(yuǎn)記住，客戶(hù)需要的是最終的 在執(zhí)行時(shí)的廣告效果，而不是在蘋(píng)果機(jī)里面的 創(chuàng)意在大的策略下追求點(diǎn)子的新，記住，所有的比稿都是做秀，比的是 廣告公司對(duì)客戶(hù)整體的理解力、態(tài)度、平面及文案的創(chuàng)意功底，點(diǎn)子一 定要新，新，新！?。? 廣告表現(xiàn)： Tankertanker Design Tankertanker Design Tankertanker Design 2022/2/8 切記： 全年的促銷(xiāo)活動(dòng)要有一根主線(xiàn)貫穿，連貫性，沒(méi) 有客戶(hù)希望每個(gè)活動(dòng)拆開(kāi)是好的，而連起來(lái)什么 也不是，點(diǎn)子要新，方案可執(zhí)行性強(qiáng)。 給客戶(hù)想法就可以，不需要太具體的執(zhí)行案。 促銷(xiāo)推廣活動(dòng)： Tankertanker Design Tankertanker Design Tankertanker Design 2022/2/8 謝 謝！ Tankertanker Design Tankertanker Design Tankertanker Design 2022/2/8 . p o b r a n d . c o m