快樂(lè)銷售--導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-01-15 11:23本頁(yè)面
【正文】 ? 90%的表達(dá)問(wèn)題是因?yàn)閮A聽(tīng)。 拒絕的顧客，是你成長(zhǎng)的朋友！ ? 解決異議，降低逆反！ ? 第一、多提問(wèn)題，少陳述； ? 第二、多說(shuō)我們，少提你； ? 第三、多講故事，少說(shuō)明； ? 第四、多點(diǎn)額頭，少搖首； 不怕拒絕，拒絕意味著成功。 ? 顧客要是沒(méi)有購(gòu)買意向，何必來(lái)為難你呢！ ? “好白菜都讓豬拱了！” ? 實(shí)踐意義：豬拱白菜的時(shí)候并不知道哪棵是好白菜，所以 拱吧！ ? “ 4張老 K。” 快樂(lè)成交的方法： ? 一 逼單成交法 ? 1 逼出購(gòu)買意向； ? 2 逼出真假異議； ? 3 逼單注意事項(xiàng)：“戒急用忍” 快樂(lè)成交的方法： ? 二 贊美成交法 ? 1 贊美的五個(gè)步驟： ? 尋找一個(gè)贊美點(diǎn)； ? 這是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)； ? 這是一個(gè)事實(shí)； ? 口語(yǔ)化； ? 找準(zhǔn)時(shí)機(jī)來(lái)表達(dá)。 ? 2 注意：要發(fā)現(xiàn)不要發(fā)明！ 快樂(lè)成交的方法： ? 三 主動(dòng)成交法 ? 堅(jiān)定、肯定、決定！ 快樂(lè)成交的方法： ? 四 機(jī)會(huì)成交法 ? 人人都是“機(jī)會(huì)主義者”！ ? 千載難逢；百年不遇；絕世罕見(jiàn)；過(guò)了這個(gè)村，沒(méi)有這個(gè)店；走過(guò)、路過(guò)、不要錯(cuò)過(guò)。 ? 專注； ? 專門； ? 專心； ? 專一； ? 專業(yè)。 芭蕾與太極拳 ? 導(dǎo)購(gòu)員的修煉 —— ? 氣定神閑與風(fēng)姿綽約！
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