快樂(lè)銷(xiāo)售--導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)-wenkub
2023-01-30 11:23:06 本頁(yè)面
【正文】 增加一項(xiàng)：干凈！ 說(shuō)服顧客先說(shuō)服自己！ ? 問(wèn)問(wèn)自己買(mǎi)嗎？ ? 為什么要買(mǎi)？ ? 為什么不買(mǎi)？ ? 銷(xiāo)售過(guò)程的兩面： ? 賣(mài)點(diǎn)與買(mǎi)點(diǎn)的統(tǒng)一。 良好的人際關(guān)系是在自我暴露逐漸增加的過(guò)程中發(fā)展和順暢起來(lái)的。 ?忌交淺言深！ 自己人效應(yīng)： ? 人們喜歡那些和自己相似的人。習(xí)慣了 ,也就自然了 /自然了也就而然了 。 ? 背面的空間。 要敢于要求顧客成交： ? 技巧二：求的具體，強(qiáng)調(diào)對(duì)顧客的好處。 拒絕的顧客，是你成長(zhǎng)的朋友！ ? 解決異議，降低逆反！ ? 第一、多提問(wèn)題，少陳述； ? 第二、多說(shuō)我們，少提你； ? 第三、多講故事，少說(shuō)明； ? 第四、多點(diǎn)額頭，少搖首； 不怕拒絕，拒絕意味著成功。 ? 專注； ? 專門(mén)； ? 專心； ? 專一； ? 專業(yè)?！? 快樂(lè)成交的方法： ? 一 逼單成交法 ? 1 逼出購(gòu)買(mǎi)意向； ? 2 逼出真假異議； ? 3 逼單注意事項(xiàng)：“戒急用忍” 快樂(lè)成交的方法： ? 二 贊美成交法 ? 1 贊美的五個(gè)步驟： ? 尋找一個(gè)贊美點(diǎn)； ? 這是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)； ? 這是一個(gè)事實(shí)； ? 口語(yǔ)化； ? 找準(zhǔn)時(shí)機(jī)來(lái)表達(dá)。把壞處說(shuō)透，把好處說(shuō)夠！” 要敢于要求顧客成交： ? 技巧三：求的堅(jiān)定
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