會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)-銷售人員-資料下載頁
2025-01-15 10:07本頁面
【正文】 有困難找領(lǐng)導(dǎo) 簽單之后 要把合同迅速交給主持人 簽單后安撫客戶 原因：客戶掏錢之后都會(huì)習(xí)慣性的擔(dān)憂。 方法：重復(fù)之前的話術(shù) 張總啊，您就放心吧，我們不會(huì)拿用友的品牌跟您開玩笑的。 張總啊，我肯定會(huì)給您做好服務(wù)工作的，周一我們約個(gè)時(shí)間，我盡快過去給您做系統(tǒng)實(shí)施。 會(huì)后 會(huì)議結(jié)束了，銷售結(jié)束了嗎？ 沒有！ 會(huì)后跟蹤尤其重要。 整理自己的客戶，簽單的客戶做好服務(wù) 意向客戶做好跟進(jìn)。 會(huì)場(chǎng)贈(zèng)送產(chǎn)品，一周之內(nèi)簽約，我們還送。繼續(xù)使用優(yōu)惠截止原理。 流程手冊(cè) 第一步：隨時(shí)確認(rèn)客戶的位置 第二步：下樓迎接，安排車位，拎包 第三步：有禮貌進(jìn)電梯，與客戶寒暄 第四步：藏雨傘 第五步：確認(rèn)信息，留名片，掛參會(huì)證 第六步：簽宣言 側(cè)面拍照 第七步：與客戶合影留念 第八步：遞紙巾，茶水（紅茶？綠茶？咖啡？奶茶？） 第九步：在開場(chǎng)之前，持續(xù)與客戶聊天（不講價(jià)格、不講促銷，不談產(chǎn)品） ， 客戶互相換名片、介紹跟馬總、郭總認(rèn)識(shí)。 第十步：配合主持人和演講人鼓掌 第十一步：引爆點(diǎn)，配合喊 第十二步：引爆之后拉客戶往上沖。 第十三步：有困難找領(lǐng)導(dǎo) 第十四步：申請(qǐng)優(yōu)惠，找楊迪簽字 第十五步：簽單之后馬上通知主持人，并帶上合同。 第十六步：會(huì)后及時(shí)跟進(jìn)。 s 預(yù)祝大家成功！ 謝謝大家
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