低成本營銷戰(zhàn)略微利時代的營銷創(chuàng)新-資料下載頁
2025-10-08 19:45本頁面
【導讀】中國實戰(zhàn)營銷競爭戰(zhàn)略專家浙商2代經營導師，營銷顧問。中國十大杰出營銷人、中國十大銷售管理專家、“新實戰(zhàn)派”代表人物。清華大學、香港理工大學、上海復旦大學特聘教授。香港大學整合營銷傳播研究生。原農夫山泉總裁助理兼全國營銷總經理?！督浝砣恕冯s志“《經理人》中國商界MVP金獎”評委。20年國際及本土企業(yè)營銷管理經驗，先后在可口可樂、大恩食品、養(yǎng)生堂農夫山泉、成功策劃國內省會城市首家品牌無形資產抵押貸款案；全國首家省運會引導牌企業(yè)?！跺X江晚報》、《浙江經濟報》整版?zhèn)€人專訪報道，《經理人》、《銷售與市場》雜。曾培訓、輔導、營銷策劃的企業(yè)包括：通用電器（中國）有限公司、中國電信、中國。善于將國際公司的系統(tǒng)營銷理念與中國本土文化及企業(yè)特點相融合、突顯實戰(zhàn)性、創(chuàng)。市場營銷學是企業(yè)管理的一部份。用戰(zhàn)略管理的思想和方法對市場營銷活動進行。者提供最大的利益。品牌提供品質保證和承諾。品牌加快購買決定。品牌形象朝令夕改
【正文】 品牌概念 九：品牌營銷的誤區(qū)： ? 做品牌就是做銷量 ? 做品牌就是做名牌 ? 商標等于品牌 ? 品牌是靠廣告打出來的 ? 做產品就是做品牌 ? 做廣告創(chuàng)意就是做品牌 ? 曲解品牌概念 ? 缺乏品牌核心價值 ? 品牌形象朝令夕改 ? 品牌個性不鮮明 ? 品牌可以任意延伸 ? 品牌缺乏整合規(guī)劃 第三部分：低成本營銷創(chuàng)新實戰(zhàn)技巧 沒有廣告銷售產品 建立消費忠誠 第四部分：卓越銷售團隊的管理與激勵 一、認識管理工作 2：如何管人？ 3：目標管理的要點 : 4：銷售計劃分解 ： 5：優(yōu)秀銷售管理者與平庸管理的區(qū)別： 6：管理者的權利與魅力 二、銷售管理工作解惑 – 從嚴管理銷售隊伍有抵觸怎么辦？ – 銷售隊伍要公平怎么辦？ – 公司任務重銷售隊伍怕壓力怎么辦？ – 淘汰創(chuàng)業(yè)元老下不了手怎么辦？ – 自己管理能力提升慢怎么辦？ 三、銷售管理工作實操技巧 1:銷售管理工作誤區(qū) 2：領導與管理的區(qū)別： 領 導 管 理 做正確的事 把事做正確 把握過程、成就結果 結果導向 長期思考 短期行為 抬頭實干 埋頭苦干 以理服人 以權壓人 3：總裁識人用人之道： 4：會議組織技巧： 5：批評的技巧： 6：贊揚鼓勵的技巧： 7：帶兵帶心技巧： 四、銷售人員激勵技巧 – 激勵的誤區(qū) – 實戰(zhàn)層面的激勵 激勵的誤區(qū) 實戰(zhàn)層面的激勵 再次感謝 謝謝！ 祝企業(yè)蓬勃發(fā)展！
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1