低成本營(yíng)銷戰(zhàn)略微利時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略專家浙商2代經(jīng)營(yíng)導(dǎo)師，營(yíng)銷顧問(wèn)。中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人、中國(guó)十大銷售管理專家、“新實(shí)戰(zhàn)派”代表人物。清華大學(xué)、香港理工大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)特聘教授。香港大學(xué)整合營(yíng)銷傳播研究生。原農(nóng)夫山泉總裁助理兼全國(guó)營(yíng)銷總經(jīng)理?！督?jīng)理人》雜志“《經(jīng)理人》中國(guó)商界MVP金獎(jiǎng)”評(píng)委。20年國(guó)際及本土企業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，先后在可口可樂(lè)、大恩食品、養(yǎng)生堂農(nóng)夫山泉、成功策劃國(guó)內(nèi)省會(huì)城市首家品牌無(wú)形資產(chǎn)抵押貸款案；全國(guó)首家省運(yùn)會(huì)引導(dǎo)牌企業(yè)。《錢江晚報(bào)》、《浙江經(jīng)濟(jì)報(bào)》整版?zhèn)€人專訪報(bào)道，《經(jīng)理人》、《銷售與市場(chǎng)》雜。曾培訓(xùn)、輔導(dǎo)、營(yíng)銷策劃的企業(yè)包括：通用電器（中國(guó)）有限公司、中國(guó)電信、中國(guó)。善于將國(guó)際公司的系統(tǒng)營(yíng)銷理念與中國(guó)本土文化及企業(yè)特點(diǎn)相融合、突顯實(shí)戰(zhàn)性、創(chuàng)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是企業(yè)管理的一部份。用戰(zhàn)略管理的思想和方法對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行。者提供最大的利益。品牌提供品質(zhì)保證和承諾。品牌加快購(gòu)買決定。品牌形象朝令夕改
【正文】 品牌概念 九：品牌營(yíng)銷的誤區(qū)： ? 做品牌就是做銷量 ? 做品牌就是做名牌 ? 商標(biāo)等于品牌 ? 品牌是靠廣告打出來(lái)的 ? 做產(chǎn)品就是做品牌 ? 做廣告創(chuàng)意就是做品牌 ? 曲解品牌概念 ? 缺乏品牌核心價(jià)值 ? 品牌形象朝令夕改 ? 品牌個(gè)性不鮮明 ? 品牌可以任意延伸 ? 品牌缺乏整合規(guī)劃 第三部分：低成本營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)技巧 沒(méi)有廣告銷售產(chǎn)品 建立消費(fèi)忠誠(chéng) 第四部分：卓越銷售團(tuán)隊(duì)的管理與激勵(lì) 一、認(rèn)識(shí)管理工作 2：如何管人？ 3：目標(biāo)管理的要點(diǎn) : 4：銷售計(jì)劃分解 ： 5：優(yōu)秀銷售管理者與平庸管理的區(qū)別： 6：管理者的權(quán)利與魅力 二、銷售管理工作解惑 – 從嚴(yán)管理銷售隊(duì)伍有抵觸怎么辦？ – 銷售隊(duì)伍要公平怎么辦？ – 公司任務(wù)重銷售隊(duì)伍怕壓力怎么辦？ – 淘汰創(chuàng)業(yè)元老下不了手怎么辦？ – 自己管理能力提升慢怎么辦？ 三、銷售管理工作實(shí)操技巧 1:銷售管理工作誤區(qū) 2：領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別： 領(lǐng) 導(dǎo) 管 理 做正確的事 把事做正確 把握過(guò)程、成就結(jié)果 結(jié)果導(dǎo)向 長(zhǎng)期思考 短期行為 抬頭實(shí)干 埋頭苦干 以理服人 以權(quán)壓人 3：總裁識(shí)人用人之道： 4：會(huì)議組織技巧： 5：批評(píng)的技巧： 6：贊揚(yáng)鼓勵(lì)的技巧： 7：帶兵帶心技巧： 四、銷售人員激勵(lì)技巧 – 激勵(lì)的誤區(qū) – 實(shí)戰(zhàn)層面的激勵(lì) 激勵(lì)的誤區(qū) 實(shí)戰(zhàn)層面的激勵(lì) 再次感謝 謝謝！ 祝企業(yè)蓬勃發(fā)展！
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