[經(jīng)管營銷]翰峰咨詢培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-01-15 04:46本頁面
【正文】 P I N 翰峰咨詢 2021/11/10 62 項目建議書 項目背景與范圍 項目方法 項目時間與費(fèi)用 項目人員 翰峰咨詢 2021/11/10 63 資料查詢網(wǎng)站 ? ? ? ? ? ? ? 翰峰咨詢 2021/11/10 64 劉繼勇博士 ? 長期從事管理咨詢職業(yè) ， 其職業(yè)管理顧問生涯開始于 1993年 。 先后加盟兩家國際性管理咨詢公司： ADL (Arthur D. Little， 世界上第一家專業(yè)管理顧問公司 )和埃森哲管理顧問公司( Accenture， 原名為安盛咨詢 )， 專長于企業(yè)戰(zhàn)略咨詢 。 ? 具備豐富的在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行管理咨詢的經(jīng)驗(yàn) ， 曾先后就職于飛利浦電子 （ Philips） 和 施樂公司 （ Xerox） ， 主持制定并實(shí)施過多個企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略項目 。 ? 翰峰管理咨詢 （ 上海 ） 有限公司 () 創(chuàng)始人 。 該公司專注于為企業(yè)提供全面的戰(zhàn)略管理咨詢服務(wù) 。 ? 十五歲上大學(xué) ， 先后畢業(yè)于美國康乃爾大學(xué)與麻省理工學(xué)院 （ MIT） 斯隆商學(xué)院 ， 獲得運(yùn)籌學(xué)博士與 MBA學(xué)位 。 翰峰咨詢 2021/11/10 65 劉繼勇博士 部分 管理咨詢項目經(jīng)歷 1. 為某國營企業(yè)制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略項目。項目涉及到中國加入 WTO對其業(yè)務(wù)的影響和市場變化趨勢分析，據(jù)此制定企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景與戰(zhàn)略目標(biāo)，以及核心業(yè)務(wù)組合及市場定位。確定企業(yè)核心競爭能力和運(yùn)作模式。詳細(xì)制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略計劃和實(shí)施方案。 2. 為一家電訊公司制定呼叫中心外包服務(wù)市場進(jìn)入戰(zhàn)略。 項目內(nèi)容包括對呼叫中心外包服務(wù)市場的規(guī)模分析、市場競爭狀況分析、政策與法規(guī)對呼叫中心外包服務(wù)的約束評估、財務(wù)模型建立、市場進(jìn)入時間與方式建議，包含合作伙伴及場地選擇等。 3. 為某國營企業(yè)制定其聯(lián)盟戰(zhàn)略。 根據(jù)該客戶的戰(zhàn)略目標(biāo)，確定需借助外部聯(lián)盟發(fā)展的能力。對主要企業(yè)的關(guān)鍵能力評估、業(yè)務(wù)規(guī)模分析、背景調(diào)查、資信分析以及運(yùn)營風(fēng)險評估。同時制定風(fēng)險控制策略、聯(lián)盟運(yùn)作與管理模式。 4. 為某著名公司制定其銷售運(yùn)作效率提高策略。項目內(nèi)容包括銷售組織結(jié)構(gòu)分析，主要產(chǎn)品類別成本與利潤分析，客戶結(jié)構(gòu)與采購行為分析，現(xiàn)有物流運(yùn)作體系分析，關(guān)鍵客戶銷售體系制定，銷售組織重組方案制定，以及主要物流、銷售、售后支持流程改造確定。 5. 為某著名跨國公司制定其在大陸及香港地區(qū)的電子商務(wù)與呼叫中心戰(zhàn)略。項目內(nèi)容包括客戶及其合作伙伴對其在線銷售的影響分析，提出了三階段發(fā)展的總體戰(zhàn)略，其中包括公司各部門的需求分析、網(wǎng)上主要功能的設(shè)計規(guī)劃、電子商務(wù)與呼叫中心的協(xié)同、經(jīng)銷商的在線支持、與主要在線銷售商合作的運(yùn)作模式， 以及網(wǎng)站的具體建立。 6. 為某跨國公司制定并實(shí)施其某關(guān)鍵業(yè)務(wù)改進(jìn)戰(zhàn)略 . 通過大量客戶調(diào)查，分析業(yè)務(wù)下降的根源。根據(jù)確定的問題根源，制定出涉及生產(chǎn)、市場營銷、經(jīng)銷商管理、銷售隊伍建設(shè)、用戶教育、售后服務(wù)等諸多方面的詳細(xì)方案。方案實(shí)施后，大大扭轉(zhuǎn)了其銷售業(yè)務(wù)下降的局面，并使其利潤額超過原定目標(biāo)。 7. 為某著名跨國公司制定其商務(wù)活動的整合計劃。 項目內(nèi)容包括對各產(chǎn)品部門運(yùn)作及需求分析，集中運(yùn)作成本分析，政策法規(guī)分析，商業(yè)運(yùn)作模式的建立，以及相應(yīng)的商務(wù)服務(wù)公司的規(guī)劃與建立。 8. 為某主要移動通訊公司制定銷售渠道戰(zhàn)略。項目內(nèi)容包括對市場銷售渠道格調(diào)分析、主要競爭對手的渠道運(yùn)作模式評估。國家政策對市場走向的影響、對其進(jìn)口及本地生產(chǎn)產(chǎn)品銷售渠道聯(lián)盟伙伴的選擇以及渠道運(yùn)作模式的建議。 9. 為諸多企業(yè)制定過市場進(jìn)入戰(zhàn)略。客戶包括某主要叉車、制鞋設(shè)備、無線通訊設(shè)備、塑料薄膜、木薯粉、天然氣、廢物處理、火力發(fā)電、商品包裝、化工、造紙、電動工具等企業(yè)。項目內(nèi)容包括市場規(guī)模分析與預(yù)測、客戶細(xì)分與需求分析、競爭現(xiàn)狀分析、宏觀環(huán)境與政策分析、財務(wù)模型建立、風(fēng)險分析以及具體進(jìn)入策略制定。 翰峰咨詢
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