生物公司運(yùn)營(yíng)分析ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-15 03:50本頁(yè)面
【正文】 商渠道， 加大招商投入。 營(yíng)銷企劃指導(dǎo)：該項(xiàng)工作分月度、季度及全年企劃指導(dǎo)。 遇到問(wèn)題：主要是代理商企劃執(zhí)行力不夠，我們只能采用個(gè)性化 服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)。 32 整體經(jīng)營(yíng)狀況及分析 1 客戶管理和分析 2 目 錄 主要工作和進(jìn)展 3 行動(dòng)舉措及全年預(yù)計(jì) 4 33 行動(dòng)舉措及全年預(yù)計(jì) 4 目 錄 存在主要問(wèn)題 市場(chǎng)預(yù)測(cè)及行動(dòng)舉措 全年預(yù)計(jì) 問(wèn)題（一） 問(wèn)題（二） 問(wèn)題（三） 品牌力度不夠及企業(yè)整體形象影響力不夠，需要系統(tǒng) VI策劃。 34 四 、 行動(dòng)舉措及全年預(yù)計(jì) 蜂膠產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)將重新規(guī)范及功能將重新審批，意味著蜂膠功能將 由三項(xiàng)改為二項(xiàng)，對(duì)營(yíng)銷將帶來(lái)更大的難度。 網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定，主要原因是與代理商合作是松散性，另外代理商所 經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品也不完全是中宏的。 35 行動(dòng)舉措及全年預(yù)計(jì) 4 目 錄 存在主要問(wèn)題 市場(chǎng)預(yù)測(cè)及行動(dòng)舉措 全年預(yù)計(jì) 整體情況 主要原料 （ 1）、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 36 主要原料一：蜂膠原膠，公司生產(chǎn)的蜂膠軟膠囊主要原料 為蜂膠原膠，目前市場(chǎng)上使用蜂膠的廠家比較多，蜂膠屬于純 天然的產(chǎn)品，市場(chǎng)供應(yīng)量有限，由于我們與原料提供廠家一直 合作的比較好，原料的供應(yīng)量上來(lái)說(shuō)應(yīng)該沒(méi)有什么問(wèn)題，價(jià)格 估計(jì)不會(huì)變化很大。 對(duì)整體市場(chǎng)走勢(shì)的預(yù)判，包括原料采購(gòu)、產(chǎn)品銷售的預(yù)測(cè) 四 、 行動(dòng)舉措及全年預(yù)計(jì) 保健原料 （ 1）、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 37 蜂膠所含有的豐富而獨(dú)特的生物活性物質(zhì)，使其具有抗菌、 消炎、止癢、抗氧化、增強(qiáng)免疫、降血糖、降血脂、抗腫瘤等 多種功能，對(duì)人體有著廣泛的醫(yī)療、保健作用，現(xiàn)已成為各國(guó) 科學(xué)研究的熱點(diǎn)，并成為新興的保健品倍受推崇 ，在相當(dāng)長(zhǎng)的 一段時(shí)間里，蜂膠都會(huì)成為人們保健的產(chǎn)品之一 。 產(chǎn)品的市場(chǎng)需求與產(chǎn)品的價(jià)格和銷售渠道有著密切的關(guān)系， 我司的蜂膠產(chǎn)品著眼于高端人群，功能、效果顯著，產(chǎn)品的零售 價(jià)較高，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的推廣和投入，提高蜂膠的銷售量。 四 、 行動(dòng)舉措及全年預(yù)計(jì) 保健產(chǎn)品 蜂膠 38 ? （ 1）、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 四 、 行動(dòng)舉措及全年預(yù)計(jì) 凍干粉 御米油 骨膠原 （ 1）、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 御米油產(chǎn)品比較獨(dú)特，具有唯一性，由于功能性單一，需求 量少，銷量會(huì)有一定限制。 骨膠原產(chǎn)品屬于基礎(chǔ)性產(chǎn)品，人到了一定的年齡都需要 補(bǔ)充，市場(chǎng)前景廣大。 凍干粉產(chǎn)品與蜂膠有類似的特點(diǎn)，由于我們的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 比較單一，不能主推。 行動(dòng)一 行動(dòng)二 行動(dòng)三 三：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，使單一的產(chǎn)品銷售漸向健康管理轉(zhuǎn)變。 （ 2）、行動(dòng)舉措 39 二：與促銷政策相配合，策劃大型的顧客回報(bào)活動(dòng)。 一：按照行業(yè)慣例，進(jìn)行年終促銷活動(dòng)，以此拉動(dòng)銷售。 四 、 行動(dòng)舉措及全年預(yù)計(jì) （以上行動(dòng)舉措可酌情增減，但應(yīng)不少于 3項(xiàng)） 40 行動(dòng)舉措及全年預(yù)計(jì) 4 目 錄 存在主要問(wèn)題 市場(chǎng)預(yù)測(cè)及行動(dòng)舉措 全年預(yù)計(jì) 41 四 、 行動(dòng)舉措及全年預(yù)計(jì) 項(xiàng) 目 2022年預(yù)計(jì)完成 2022年業(yè)績(jī)指標(biāo) 預(yù)算完成率 % 銷售量（盒） 150000 銷售收入 2200 經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) 986 985 100 對(duì)單元現(xiàn)金流貢獻(xiàn) 3600 3600 100 利潤(rùn)總額 1002 流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)（天） 720 2022年預(yù)計(jì)業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況表 單位：萬(wàn)元 （涂黑部分不用填） 謝 謝！
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