小米公司銷售促進(jìn)分析-促銷結(jié)課論-資料下載頁(yè)
2025-01-15 03:05本頁(yè)面
【正文】 小米手機(jī)在分銷上無(wú)疑模仿了蘋(píng)果在美國(guó)的渠道政策，主要采取了電子渠道加物流公司合作的分銷模式。其渠道以直接渠道，短渠道，以及窄渠道為主，由廠家直接供貨。小米手機(jī)目前的銷售，全部依靠小米科技旗下電子商務(wù)網(wǎng)站小米網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)直銷，規(guī)避了與實(shí)體店和分銷商的利潤(rùn)分割，避免了網(wǎng)絡(luò)詐騙和多余成本，杜絕了假冒商品，又很有時(shí)尚感，很能吸引年輕顧客的興趣，同時(shí)更強(qiáng)化了自身的品牌影響力。在庫(kù)存和物流上，小米科技充分利用其天使投資旗下的凡客網(wǎng)公司的支持，將小米機(jī)與這些公司進(jìn)行服務(wù)對(duì)接，突出其低成本，高效率，快整合，雙向推動(dòng)的優(yōu)勢(shì)。小米科技與中國(guó)聯(lián)通聯(lián)手推出小米手機(jī)聯(lián)通合約機(jī)，合約計(jì)劃推出預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)和購(gòu)機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)兩種方式，現(xiàn)已簽訂百萬(wàn)臺(tái)訂單。此舉又為小米機(jī)的分銷增加了新的渠道。同時(shí)，小米科技又增加代工廠，以保證貨源。銷售效果評(píng)估分析優(yōu)勢(shì):①不通過(guò)實(shí)體中間商，通過(guò)快遞直達(dá)客戶，成本低。因此手機(jī)以做到同配低價(jià)。 ②微博廣告營(yíng)銷成本極低，能在短期內(nèi)獲 得大量的傳播。 ③文化營(yíng)銷的能銷售大量的配件產(chǎn)品，增 加收益。 ④饑渴營(yíng)銷能引起大量關(guān)注，促進(jìn)宣傳， 先收錢(qián)后生產(chǎn)，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 ⑤公司的MIUI專門(mén)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)化，小米 公司模仿蘋(píng)果公司的硬件+軟件模式取得了一定成 效。劣勢(shì)：①線下未設(shè)實(shí)體店，售后服務(wù)廣受詬病，銷售人群有限 ②微博開(kāi)始清理垃圾廣告，用戶開(kāi)始抵制微博廣告 ③饑渴營(yíng)銷策略，產(chǎn)品經(jīng)常處于缺貨 態(tài)，產(chǎn)品產(chǎn)能無(wú)法滿足需要，對(duì)公司有許多負(fù)面影響。④米聊作為一款即時(shí)通訊產(chǎn)品，面 騰訊微信的競(jìng)爭(zhēng)，生存困難。 ⑤主要零部件如屏幕、處理器、攝像 都依靠進(jìn)口，容易受上游供應(yīng)商 ⑥主要的產(chǎn)品——手機(jī)有大量的競(jìng)爭(zhēng)臨頭限制?？偨Y(jié)小米和騰訊、淘寶、盛大不同，小米在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的知名度遠(yuǎn)不如上述公司，作為剛剛起步的互聯(lián)網(wǎng)公司，小米通過(guò)“小米手機(jī)”進(jìn)行了一場(chǎng)很好的營(yíng)銷活動(dòng)，擴(kuò)大了知名度，帶動(dòng)了小米的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，即便“不賺錢(qián)”其實(shí)也已經(jīng)賺到了其他東西。但是長(zhǎng)久而言，小米將以什么盈利，商業(yè)模式是什么，“不賺錢(qián)”的手機(jī)是否還會(huì)繼續(xù)推陳出新賣下去，這些都值得好好探討。我們關(guān)注小米手機(jī)進(jìn)行時(shí)，更關(guān)注小米手機(jī)未來(lái)式。 參考文獻(xiàn)[1]金繼剛.“推動(dòng)策略”和“拉引策略”[J] ,2010[2][J]，2010[3]. 零售企業(yè)顧客忠誠(chéng)及其培育[J]，價(jià)格月刊, 2011 [4][D]，20126
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