大宗商品電商風潮來襲想要爆發(fā)需克服五大難點-資料下載頁
2025-01-15 02:34本頁面
【正文】 品同質(zhì)化嚴重，生產(chǎn)資料往往直接面對生產(chǎn)企業(yè)。渠道往往異常扁平化，比如原油、鋼材、鐵礦石、煤炭，銷售費用占產(chǎn)品單價較低，線上交易與線下交易從價格上并沒有本質(zhì)區(qū)別，甚至線上線下交易一價為之。所以，大宗品電子商務像消費品一樣降低銷售成本以壓低價格作為切入口就難以實現(xiàn)。目前來看，大多數(shù)大宗商品電商仍是免費模式。通過免費撮合鋼廠、貿(mào)易商和用戶在網(wǎng)上交易，迅速擴大客流量，進而提供各種增值服務。在“燒錢”的同時，多數(shù)鋼鐵電商并未將盈利納上議事日程。鋼為網(wǎng)CEO張峻楨表示，“2016年前就是免費服務、擴大流量，還沒想過盈利?！迸c此同時，民營企業(yè)則還在探索盈利模式。初期大宗商品電商的盈利模式主要由消費品電商概念導入，主要分為：交易傭金型、資金沉淀型和融資配套型。其中前兩類在大宗商品電商領域很難達成：本身渠道的低盈利性很難抽取高幅傭金，從初始階段就不具備與線下的競爭能力。而大宗品特性決定了生產(chǎn)資料在企業(yè)間交易往來更多是大額支付，資金劃撥流轉(zhuǎn)很難過夜，資金沉淀上遠沒有消費品領域來的簡單。所以，融資配套是最有可能實現(xiàn)鋼鐵電子商務模式。本質(zhì)是通過融資倍增的手段放大整體體系的成交數(shù)量。如果體系內(nèi)流通數(shù)量較為穩(wěn)定，平臺商可以通過長短期資金利差進行拆借獲利。但是這種商業(yè)模式盈利的前置條件是需要解決質(zhì)押資源的安全問題，和一級代理商傳統(tǒng)托盤盈利模式相似。結(jié)語“互聯(lián)網(wǎng)+”的風席卷移動游戲、手機、O2O等互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)。如今，大宗商品電商行業(yè)也逐漸淪為下一個風口，而這個領域的豬“很沉”，需要解決的難題還很多，想要被“掀起”，仍需時日。
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