創(chuàng)業(yè)大賽培訓(xùn)-計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)-資料下載頁(yè)
2025-01-14 19:08本頁(yè)面
【正文】 不清楚當(dāng)前自己企業(yè)生產(chǎn)磚的成本，由于 ,工資增加，煤炭漲價(jià)，每塊磚的成本比原來(lái)有了很大的增加，他的實(shí)際生產(chǎn)成本已漲到了 2角 2分。他的銷(xiāo)售價(jià)已經(jīng)低于成本，當(dāng)然他的磚賣(mài)的越多就會(huì)賠的越厲害。 由此可見(jiàn)： 企業(yè)要盈利除了產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)路之外，還有許多原因。 2022/2/8 50 這個(gè)案例啟示我們 ？ 現(xiàn)在你要關(guān)注企業(yè)怎樣掙錢(qián)的問(wèn)題 ， 你必須要對(duì)很多問(wèn)題作出決策 —— 制定銷(xiāo)售價(jià)格 —— 你賣(mài)出的東西 ， 要顧客付多少錢(qián) ？ 預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入 —— 前十二個(gè)月的銷(xiāo)售總共能回籠多少錢(qián) ？ 做銷(xiāo)售成本計(jì)劃 —— 看你是掙錢(qián) ， 還是賠錢(qián) ？ 制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 —— 看你是否有足夠的資金保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn) ？ 2022/2/8 51 想一想 資金來(lái)源 2022/2/8 52 2022/2/8 53 創(chuàng)業(yè) 資金 你的啟動(dòng)資金數(shù)額得到了進(jìn)一步的確定。除自己積蓄外，啟動(dòng)資金不足部分從何而來(lái) 一定要告知其風(fēng)險(xiǎn)和 利益，以免傷害感情 。 一定要有良好的信譽(yù) 否則不會(huì)得到賒購(gòu)的 。 要充分利用國(guó)家政策 如現(xiàn)在小額擔(dān)保貸款 。 利率合理，手續(xù)嚴(yán)格 要有抵押及償債能力 。 2022/2/8 54 在銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，根 二、預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入 據(jù)銷(xiāo)售量測(cè)算出 銷(xiāo)售收入。銷(xiāo)售 收入等于銷(xiāo)售量 乘以產(chǎn)品價(jià)格。 預(yù)測(cè)銷(xiāo)售 收入的具體步 驟方法及原則 銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)的含義： 銷(xiāo)售收入＝銷(xiāo)售量 產(chǎn)品價(jià)格 步驟方法及原則 2022/2/8 55 預(yù)測(cè)銷(xiāo)售和銷(xiāo)售收入是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最重要和 最困難的部分。 預(yù)測(cè)銷(xiāo)售不要太樂(lè)觀，一定要符合實(shí)際。千 萬(wàn)要記住，在開(kāi)辦企業(yè)的頭幾個(gè)月里，你的銷(xiāo)售 收入不會(huì)太高。 很多企業(yè)成活率低，大多都是因?yàn)轭A(yù)測(cè)銷(xiāo)售 過(guò)高，從而導(dǎo)致盲目投資所致。 在預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入時(shí)應(yīng)注意 六 . 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 管理風(fēng)險(xiǎn) 環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) 七 .創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) ? 主要成員， 重點(diǎn)介紹成員經(jīng)歷和背景，能力與專(zhuān)長(zhǎng)，擬任職務(wù)（注意分工和互補(bǔ)）。 在大海上航行的船沒(méi)有不帶傷的 ? 英國(guó)勞埃德保險(xiǎn)公司曾從拍賣(mài)市場(chǎng)買(mǎi)下一艘船，這艘船 1894年下水，在大西洋上曾138次遭遇冰山， 116次觸礁， 13次起火，207次被風(fēng)暴扭斷桅桿，然而它從沒(méi)有沉沒(méi)過(guò)。 ? 勞埃德保險(xiǎn)公司基于它不可思議的經(jīng)歷及在保費(fèi)方面給帶來(lái)的可觀收益 ,最后決定把它從荷蘭買(mǎi)回來(lái)捐給國(guó)家。現(xiàn)在這艘船就停泊在英國(guó)薩倫港的國(guó)家船舶博物館里。 ? 不過(guò)，使這艘船名揚(yáng)天下的卻是一名來(lái)此觀光的律師。當(dāng)時(shí)，他剛打輸了一場(chǎng)官司，委托人也于不久前自殺了。盡管這不是他的第一次失敗辯護(hù)，也不是他遇到的第一例自殺事件，然而，每當(dāng)遇到這樣的事情，他總有一種負(fù)罪感。他不知該怎樣安慰這些在生意場(chǎng)上遭受了不幸的人。 ? 當(dāng)他在薩倫船舶博物館看到這艘船時(shí) ,忽然有一種想法 ,為什么不讓他們來(lái)參觀參觀這艘船呢 ?于是 ,他就把這艘船的歷史抄下來(lái)和這艘船的照片一起掛在他的律師事務(wù)所里 ,每當(dāng)商界的委托人請(qǐng)他辯護(hù) ,無(wú)論輸贏 ,他都建議他們?nèi)タ纯催@艘船。 它使我們知道 :在大海上航行的船沒(méi)有不帶傷的。 ? 溫馨提示 :雖然屢遭挫折 ,卻能夠堅(jiān)強(qiáng)地百折不撓地挺住 ,這就是成功的秘密 。 創(chuàng)業(yè)者成功的秘訣是什么 （結(jié)束語(yǔ)） ? 答案只有一個(gè)：夢(mèng)想與激情！如果沒(méi)有夢(mèng)想和激情，就會(huì)惰性十足，小富即安，沉淪世俗，向困難低頭，而功虧一簣。 ? 創(chuàng)業(yè)是痛苦的，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程就是一個(gè)煉獄的過(guò)程。 ? 具備了夢(mèng)想和激情，才能做創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)的成功之美好前景才會(huì)在前方招手！
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