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2025-01-13 22:59本頁面
【正文】 理 —— 時間管理、成功演講技巧、高收入市場開拓、訓(xùn)練輔導(dǎo)以及各類專題培訓(xùn)，如思想政治教育、職業(yè)道德教育、政治時事、經(jīng)濟政策與形勢、市場變化與發(fā)展、企業(yè)文化與社會時尚以及與行業(yè)相關(guān)的背景知識等。 ? 培訓(xùn)規(guī)劃 ? ⑴ 根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，由營銷部擬訂業(yè)務(wù)員培訓(xùn)教育規(guī)劃。每 3個月制定 1次計劃。 ? ⑵ 公司定期、不定期地邀請國內(nèi)外專家舉辦培訓(xùn)、教育講座。 ? ⑶ 營銷部每 3個月考核業(yè)務(wù)員培訓(xùn)成績，納入業(yè)務(wù)員檔案，作為業(yè)務(wù)員整體考核依據(jù)。 ⑷ 對員工培訓(xùn)教育成績優(yōu)異者，予以額外獎勵。 培訓(xùn)費用管理 培訓(xùn)費用來源 ⑴ 公司每月將上月銷售利潤的 1﹪ 用作當月的培訓(xùn)費用，由營銷部根據(jù)需要支配使用。 ⑵ 為防止培訓(xùn)費用暫時不足或由于業(yè)務(wù)員流失造成培訓(xùn)浪費，公司將每月提留部分業(yè)務(wù)員工資作為培訓(xùn)基金。 培訓(xùn)基金提留方法與返還規(guī)定 ⑴ 提留方法 對于入司 6個月以內(nèi)的業(yè)務(wù)員，公司不提留培訓(xùn)基金。 業(yè)務(wù)員工作滿 6個月后，公司每月從業(yè)務(wù)員工資中提留 50元，滿 600元為止。 ⑵ 返還規(guī)定 ① 業(yè)務(wù)員工作過程當中如有違反本辦法第五章第四節(jié)（ ）規(guī)定內(nèi)容而被公司開除者，公司不予返還培訓(xùn)基金。 ② 業(yè)務(wù)員離職時，未將手中事務(wù)交接清楚者公司不予返還培訓(xùn)基金。 ③ 業(yè)務(wù)員培訓(xùn)考核累計三次不合格者，離職時公司不予返還培訓(xùn)基金。 ④ 公司出資去外地培訓(xùn)的員工，培訓(xùn)結(jié)束后，三個月內(nèi)提出辭職者，公司不予返還培訓(xùn)基金 。 第七章 福利管理 福利管理原則： 符合企業(yè)戰(zhàn)略，激勵員工熱情。 考慮長遠需要，產(chǎn)生企業(yè)凝聚。 具體內(nèi)容 假日 ⑴ 法定假日 業(yè)務(wù)員原則上可享有國家規(guī)定的每年 10天法定假日（元旦 1天，春節(jié) 3天，勞動節(jié) 3天，國慶節(jié) 3天），實際工作中根據(jù)業(yè)務(wù)員工作性質(zhì)，公司可另行安排休假 。 ? ⑵ 特別休假 ? 業(yè)務(wù)員按國家有關(guān)規(guī)定享有婚假、喪假、分娩假等假期。 ? 保障 ? ⑴ 社會保障 ? 公司根據(jù)鶴崗市有關(guān)規(guī)定為入司一年以上的業(yè)務(wù)員辦理社會保險，為業(yè)務(wù)員提供基本的社會保障。 ? ⑵ 健康保障 ? 公司為員工提供每年一次身體檢查。 ? 其它 ? ⑴ 每月逢業(yè)務(wù)員生日，公司給以補助或禮物。 ? ⑵ 未婚業(yè)務(wù)員在職期間結(jié)婚，公司給以賀禮。并可根據(jù)公司規(guī)定享受休假待遇。 ? ⑶ 重要節(jié)日，公司分發(fā)福利。 ? ⑷ 每季度召開優(yōu)秀員工表彰大會對優(yōu)秀業(yè)務(wù)員進行現(xiàn)金或物 ? 質(zhì)獎勵。 ? ⑸ 根據(jù)業(yè)務(wù)員業(yè)績，年底公司分紅。對成績出色的業(yè)務(wù)員進行物質(zhì)或現(xiàn)金獎勵，并頒發(fā)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員證書，同時進行媒體宣傳。 ? ⑹ 每年組織業(yè)務(wù)員外出旅游一次 。 ? 第八章 考核管理 ? ： ? 真實第一 績效至上 ? 科學(xué)考核 公平獎罰 ? ：營銷部每月對業(yè)務(wù)員考核一次，每年對業(yè)務(wù)員做一次年度考核。 ? ：每月五日前。 ? ：分為職級晉升人員考核和個人考核。 ? ? ⑴ 工作態(tài)度 ? 積極性 —— 凡事主動、做事積極，盡最大努力把工作做好。 ? 協(xié)調(diào)性 —— 為部門的績效所做的內(nèi)部溝通、外部溝通。 ? 忠誠度 —— 凡事能以公司利益為前提，并終于職守。 ? ⑵ 職務(wù)能力 ? 計劃能力 —— 年度計劃、月度計劃、專案計劃的能力。 ? 執(zhí)行能力 —— 各項計劃的執(zhí)行控制及采取改善措施的能力。 ? 開發(fā)能力 —— 對新產(chǎn)品新服務(wù)的開發(fā)能力。 ? 業(yè)務(wù)員考核內(nèi)容 ? ⑴ 工作態(tài)度 ? 積極性 —— 凡事主動、做事積極，盡最大努力把工作做好。 ? 協(xié)調(diào)性 —— 為部門的績效所做的內(nèi)部溝通、外部溝通。 ? 忠誠度 —— 凡事能以公司利益為前提，并終于職守。 ? ⑵ 職務(wù)能力 ? 計劃能力 —— 年度計劃、月度計劃、專案計劃的能力。 ? 執(zhí)行能力 —— 各項計劃的執(zhí)行控制及采取改善措施的能力。 ? 工作品質(zhì) —— 各種資料、各項作業(yè)的品質(zhì)。 ? 考核辦法 ? 依據(jù) 《 銷售人員考核表 》 （附表九）考核。 ? 由直線領(lǐng)導(dǎo)考核，虛線領(lǐng)導(dǎo)審核。 ? 考核結(jié)果分為：優(yōu)秀、合格、較差。 ? 考核結(jié)果作為每季度以及每年對業(yè)務(wù)員獎勵與處罰的參考依據(jù)。
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