論文-國際商務談判中的文化差異及對策分析-資料下載頁
2025-01-13 18:04本頁面
【正文】 就要注意自己的著裝。正確認識到跨文化差異的存在，可以為談判作出正確有效的策略，拉近與談判者的文化距離，為談判的順利進行做好鋪墊。 在商務談判的準備階段就要根據(jù)談判對象的文化背景做好充足的準備。根據(jù)談判對象的宗教信仰，社會風俗和文化背景以及他們的商業(yè)習慣制定出合理正確的談判策略。增強在跨文化差異方面的學習，學習不同文化背景的相關知識，做到“知己知彼”，這樣才能“百戰(zhàn)不殆”。對在談判中可能遇到的跨文化差異的出現(xiàn)作好提前預備，這樣可以避免一些談判過程中可能出現(xiàn)的不必要的尷尬。 跨文化差異在談判過程中已成為不可避免的問題。人們對問題大多都有先入為主的習慣，在談判之前或多或少對談判對方有些在文化方面的了解。有些認識是客觀正確的，但是有些可能就是主觀片面的，并不屬實。一旦在談判過程中碰到文化差異的碰撞時，我們要懂得相互理解和包容對方的文化。在文化差異中，不存在文化的正確與錯誤，不能對對方的文化妄加評論指責，也不要讓對方來評論自己文化下的價值觀，這樣容易引起摩擦，激起矛盾。尊重和寬容是正確處理談判過程中文化差異的基礎。 國際商務談判中，溝通的方法和表達方式一定程度上決定了談判的結果好壞。 為了實現(xiàn)談判初哀，達成談判各方共贏，談判人員應盡量簡化溝通形式，加強溝通效果。以簡單，準確，有效的溝通方式與談判者談判。避免因為溝通和表達形式錯誤而引起理解上的誤差。溝通是談判的基礎，在出現(xiàn)文化碰撞時首先要克服溝通上的障礙，這樣談判才能得以繼續(xù)進行。語言是溝通的最好媒介，在談判中要想正確的表達自己和理解對方，就要能正確了解、運用對方文化背景下的語言，要克服不同背景文化下的語言障礙。同時在談判過程中還需注意自己肢體語言的表達，要了解不同文化背景下的肢體動作的含義和表達方式，避免引起對方的誤會和不解。（四）結語 隨著經(jīng)濟全球化的不斷推進，跨文化差異下的商務談判變得越來越多。在面對跨文化差異的談判時，正確認識跨文化差異的存在、提前做好跨文化差異的準備、正確處理談判過程中的跨文化差異、采取恰當?shù)臏贤ê捅磉_方式有助于我們在談判過程中處于有利主動的地位。正確處理好跨文化差異中的各種問題，有助于我們找到合適的談判策略和溝通渠道，能使我們有效的利用一些優(yōu)勢，克服自己的弱勢，正確地把握談判進度，引導談判順利進行。
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