【正文】 談判和聚會時忌諱飲酒，忌諱女性出現在談判桌上； 1向對方提供資料時注意所附圖片也應從右向左排列，翻譯用語要準確無誤。 四、亞洲商人的談判風格、禮儀與禁忌 ? 某工廠的副總裁吉拉德突然中風，英國總公司第二天派了一位高級主管凱絲琳，直飛利亞德接替他的職務。凱絲琳到沙特阿拉伯還身兼另一個重要任務，就是要介紹公司的一項新產品 ——電腦與文字處理機，準備在當地制造行銷。凱絲琳趕到利亞德，正趕上當地的 “齋月 ”，接待他的貝格先生是沙特國籍的高級主管，一位年約五十歲的傳統(tǒng)生意人。雖然正值齋月，他還是盡地主之誼， 請 凱絲琳到他家為他洗塵。因時間急迫，他一下飛機就直接赴約，當時饑腸轆轆，心想在飛機上沒吃東西，等二會兒到了貝格先生家再好好地吃一頓。 ? 見面之后一切還好，雖然是在“齋月”，貝格先生仍為來客準備了吃的東西。凱絲琳覺得菜飯非常合口味，于是大吃起來，然而他發(fā)覺主人卻一口都不吃，就催促主人和他一起享用。狼吞虎咽間，他問貝格，是否可在飯后到他的辦公室談公事。他說：“我對你們的設施很好奇，而且還迫不及待地想介紹公司的新產品?！彪m然凱絲琳是個沉得住氣的人，然而因為習慣，偶爾會雙腿交疊，上下搖動腳尖。貝格先生一一看在眼里，在他上下搖動腳尖時，他還看到了凱絲琳那雙黑皮鞋的鞋底，頃刻之間，剛見面的那股熱誠竟然消失得無影無蹤。 （五）猶太商人的談判風格、禮儀和禁忌 嚴格信奉猶太教，是最會做生意的賺錢能手； 意志堅強，精明強干，團結一致，善于利用關系； 重合同守信用，但交易條件苛刻，很難討價還價；合同條款字斟句酌，滴水不漏；對自己不能按時履約時，善于找出合同破綻為自己辯解； 談判態(tài)度友好坦誠，從不含糊其辭，認真誠懇，但不會輕易認輸；不計較談判中爭論的面紅耳赤，心理承受能力很強。 四、亞洲商人的談判風格、禮儀與禁忌 （一）大洋洲人的談判風格、禮儀和禁忌 大洋洲包括澳大利亞、新西蘭、斐濟、巴布亞和新幾內亞等 20多個國家。 澳等國商人重視談判效率，不愿糾纏討價還價，通常以自己認為最低報價出手，不給對方討價還價的機會。合同條款要具體詳盡。 五、大洋洲商人和非洲商人的談判風格、禮儀與禁忌 待人隨和真誠，不過份謙虛，不拘束，樂于接受款待，但交往和生意嚴格區(qū)分；簽約時極為謹慎，重視信譽。 遵守時間，不遲到早退，但不愿加班。約會要預約。 在進餐和社交場合不談工作，體育和娛樂可作為交談的話題；飯店沒有付小費的習慣。 對女性應隨時贊美。 五、大洋洲商人和非洲商人的談判風格、禮儀與禁忌 （二）非洲商人的談判風格、禮儀和禁忌 工作節(jié)奏較慢，對業(yè)務不十分熟悉，談判的每一個細節(jié)都應以文字記錄下來。要對所有問題、各種術語、條款、細節(jié)一一與對方確認，以免發(fā)生誤解和糾紛。 要認真調查對方資信，避免與皮包商做生意。 時間觀念淡漠，開談后要很長時間才能轉入正題，要有充分的思想準備。 認為左手不潔，握手時切勿伸錯；在女性面前勿提 “ 針” ，崇尚豐盈。 五、大洋洲商人和非洲商人的談判風格、禮儀與禁忌 美國一家石油公司經理幾乎在無意間斷送了一筆重要的買賣，事情的經過是這樣的：美方經理會見石油輸出國組織的一位阿拉伯代表，與他商談協議書上的一些細節(jié)問題。談話時，阿方代表漸漸地向美方代表靠攏，直到離美方代表只有 15厘米的距離才停下來。美方代表對如此近的身體間距離很不習慣，他漸漸逐步后退。然而，阿方代表略微皺了皺眉，隨即又開始向美方代表靠攏，美方代表再次后退。突然，美方代表發(fā)現自己的助手拼命向他搖頭示意，他恍然大悟，不再后退。終于，在美方代表感到十分別扭和尷尬的身體距離中雙方成交了。 案 例 ★問題： 阿方代表為何對美方代表后退的舉動皺起了眉頭？美方代表的助手在向自己的領導示意什么？ 該項談判成功的關鍵是什么？ 案 例 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:42:5902:42:5902:421/25/2023 2:42:59 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :42:5902:42Jan2325Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:42:5902:42:5902:42Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :42:5902:42:59January 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 25日星期三 上午 2時 42分 59秒 02:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 2時 42分 :42January 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 25日星期三 2時 42分 59秒 02:42:5925 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 2時 42分 59秒 上午 2時 42分 02:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:42:5902:42:5902:421/25/2023 2:42:59 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :42:5902:42Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:42:5902:42:5902:42Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :42:5902:42:59January 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 上午 2時 42分 59秒 02:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 2時 42分 :42January 25, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 25日星期三 2時 42分 59秒 02:42:5925 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時 42分 59秒 上午 2時 42分 02:42: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:42:5902:42:5902:421/25/2023 2:42:59 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :42:5902:42Jan2325Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 02:42:5902:42:5902:42Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :42:5902:42:59January 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 上午 2時 42分 59秒 02:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 2時 42分 :42January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 25日星期三 2時 42分 59秒 02:42:5925 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 2時 42分 59秒 上午 2時 42分 02:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴