【正文】 極喜討價(jià)還價(jià)，不還價(jià)就買走東西的人，還不如討價(jià)還價(jià)后什么也不買的人受尊重； 注重小團(tuán)體和個(gè)人利益，在整體談判方案中，應(yīng)預(yù)先劃分禮儀層次范圍，由于主體利益常常和小利益矛盾，注意以小犧牲換取大利益； 常用 IBM的作法： I是神的意志； B是明天再談； M是不要介意，這是阿拉伯商人低檔對(duì)方進(jìn)攻常用的作法。 談判和聚會(huì)時(shí)忌諱飲酒，忌諱女性出現(xiàn)在談判桌上； 1向?qū)Ψ教峁┵Y料時(shí)注意所附圖片也應(yīng)從右向左排列，翻譯用語(yǔ)要準(zhǔn)確無(wú)誤。 第四節(jié) 亞洲商人的判 風(fēng)格 、 禮儀與禁忌 （五）猶太商人的談判風(fēng)格、禮儀和禁忌 嚴(yán)格信奉猶太教，是最會(huì)做生意的賺錢能手； 意志堅(jiān)強(qiáng)，精明強(qiáng)干，團(tuán)結(jié)一致，善于利用關(guān)系； 重合同守信用，但交易條件苛刻，很難討價(jià)還價(jià)；合同條款字斟句酌，滴水不漏；對(duì)自己不能按時(shí)履約時(shí)，善于找出合同破綻為自己辯解。 談判態(tài)度友好坦誠(chéng)，從不含糊其辭，認(rèn)真誠(chéng)懇，但不會(huì)輕易認(rèn)輸；不計(jì)較談判中爭(zhēng)論的面紅耳赤，心理承受能力很強(qiáng)。 第五節(jié) 大洋洲和非洲商人的判風(fēng)格 、 禮儀與禁忌 （一）大洋洲人的談判風(fēng)格、禮儀和禁忌 大洋洲包括澳大利亞、新西蘭、斐濟(jì)、巴布亞和新幾內(nèi)亞等 20多個(gè)國(guó)家。 澳等國(guó)商人重視談判效率，不愿糾纏討價(jià)還價(jià)，通常以自己認(rèn)為最低報(bào)價(jià)出手，不給對(duì)方討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)。合同條款要具體詳盡。 第五節(jié) 大洋洲和非洲商人的判風(fēng)格 、 禮儀與禁忌 待人隨和真誠(chéng)，不過(guò)份謙虛，不拘束，樂(lè)于接受款待，但交往和生意嚴(yán)格區(qū)分；簽約時(shí)極為謹(jǐn)慎，重視信譽(yù)。 遵守時(shí)間，不遲到早退，但不愿加班。約會(huì)要預(yù)約。 在進(jìn)餐和社交場(chǎng)合不談工作，體育和娛樂(lè)可作為交談的話題；飯店沒(méi)有付小費(fèi)的習(xí)慣。 對(duì)女性應(yīng)隨時(shí)贊美。 第五節(jié) 大洋洲和非洲商人的判風(fēng)格 、 禮儀與禁忌 （二）非洲商人的談判風(fēng)格、禮儀和禁忌 工作節(jié)奏較慢，對(duì)業(yè)務(wù)不十分熟悉，談判的每一個(gè)細(xì)節(jié)都應(yīng)以文字記錄下來(lái)。要對(duì)所有問(wèn)題、各種術(shù)語(yǔ)、條款、細(xì)節(jié)一一與對(duì)方確認(rèn)，以免發(fā)生誤解和糾紛。 要認(rèn)真調(diào)查對(duì)方資信，避免與皮包商做生意。 時(shí)間觀念淡漠，開(kāi)談后要很長(zhǎng)時(shí)間才能轉(zhuǎn)入正題，要有充分的思想準(zhǔn)備。 認(rèn)為左手不潔，握手時(shí)切勿伸錯(cuò)；在女性面前勿提“針”，崇尚豐盈。 分享 案 例 美國(guó)一家石油公司經(jīng)理幾乎在無(wú)意間斷送了一筆重要的買賣，事情的經(jīng)過(guò)是這樣的：美方經(jīng)理會(huì)見(jiàn)石油輸出國(guó)組織的一位阿拉伯代表，與他商談協(xié)議書上的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題。談話時(shí)，阿方代表漸漸地向美方代表靠攏，直到離美方代表只有 15厘米的距離才停下來(lái)。美方代表對(duì)如此近的身體間距離很不習(xí)慣，他漸漸逐步后退。然而，阿方代表略微皺了皺眉，隨即又開(kāi)始向美方代表靠攏，美方代表再次后退。突然，美方代表發(fā)現(xiàn)自己的助手拼命向他搖頭示意，他恍然大悟，不再后退。終于，在美方代表感到十分別扭和尷尬的身體距離中雙方成交了。 分享 案 例 ★問(wèn)題： 阿方代表為何對(duì)美方代表后退的舉動(dòng)皺起了眉頭？美方代表的助手在向自己的領(lǐng)導(dǎo)示意什么？ 該項(xiàng)談判成功的關(guān)鍵是什么？ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 02:43:2602:43:2602:431/25/2023 2:43:26 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :43:2602:43Jan2325Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:43:2602:43:2602:43Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :43:2602:43:26January 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 25日星期三 上午 2時(shí) 43分 26秒 02:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 2時(shí) 43分 :43January 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 25日星期三 2時(shí) 43分 26秒 02:43:2625 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 2時(shí) 43分 26秒 上午 2時(shí) 43分 02:43: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 02:43:2602:43:2602:431/25/2023 2:43:26 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :43:2602:43Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 02:43:2602:43:2602:43Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :43:2602:43:26January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 上午 2時(shí) 43分 26秒 02:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 2時(shí) 43分 :43January 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 25日星期三 2時(shí) 43分 26秒 02:43:2625 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 2時(shí) 43分 26秒 上午 2時(shí) 43分 02:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 02:43:2602:43:2602:431/25/2023 2:43:26 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :43:2602:43Jan2325Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 02:43:2602:43:2602:43Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :43:2602:43:26January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 上午 2時(shí) 43分 26秒 02:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 2時(shí) 43分 :43January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 25日星期三 2時(shí) 43分 26秒 02:43:2625 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 2時(shí) 43分 26秒 上午 2時(shí) 43分 02:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴