文化差異對(duì)國際商務(wù)談判的影響及應(yīng)對(duì)策略-資料下載頁
2025-06-29 14:15本頁面
【正文】 非常重要,切忌把自己的價(jià)值理念體現(xiàn)在產(chǎn)品中。再次,理解和容納不同的文化,克服文化偏見。盡管人們一般都意識(shí)到文化差異的存在,但在談判中還是會(huì)有意無意地用自己的標(biāo)準(zhǔn)去解釋和判斷對(duì)方,而忘記事實(shí)上不同甚至截然相反的商務(wù)文化。因此,在國際商務(wù)談判中,首先要摒棄民族中心主義,克服文化偏見,切忌妄加評(píng)論對(duì)方的文化準(zhǔn)則,同樣也不要讓對(duì)方來評(píng)判自己的價(jià)值觀,這樣很容易引發(fā)尖銳矛盾。當(dāng)不同文化在談判場上碰撞時(shí),要學(xué)會(huì)尊重和包容相異的道德規(guī)范和風(fēng)俗人情,盡量站在對(duì)方的文化角度去觀察事物,站在對(duì)方的角度去看待問題。另外,我們還要避免文化接觸中的刻板印象。兩種文化的差異是就整體的傾向而論,講的是共性,而非一概而論。然而個(gè)性的差異必然存在,不可忽視。刻板印象會(huì)禁錮人們的頭腦,使其失去應(yīng)有的敏感,不利于跨文化交際的順利進(jìn)行。最后,克服溝通障礙。由于雙方文化背景的差異,一方語言的某些表述難以用另一種語言來準(zhǔn)確表達(dá)而造成誤解,這在商務(wù)談判中也不鮮見。國際商務(wù)交流中翻譯顯得尤為重要。此外,受職業(yè)習(xí)慣、教育程度以及某些領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)所限而造成的一方未能準(zhǔn)確理解甚至誤解另一方所提供的信息內(nèi)容,也是阻礙雙方有效溝通的重要障礙。因此,在跨文化交流中,必須確保準(zhǔn)確傳達(dá)雙方的意圖和信息,以免雙方因誤解而使談判陷入僵局?？傊?國際商務(wù)談判與文化溝通密不可分,文化差異將是中國企業(yè)走出國門和外資企業(yè)進(jìn)入中國市場所面臨的極大挑戰(zhàn)。談判中,我們不能以自己的文化背景為標(biāo)準(zhǔn)去理解和評(píng)價(jià)對(duì)方,而應(yīng)以跨文化的視角審視、分析和解決問題,積極地順應(yīng)和調(diào)適文化差異,從而實(shí)現(xiàn)跨文化談判的成功。福建農(nóng)林大學(xué)東方學(xué)院課程論文 論文題目：文化差異對(duì)國際商務(wù)談判的影響及應(yīng)對(duì)策略課程名稱： 談判技巧 專業(yè)年級(jí)： 09級(jí)國貿(mào)（1）班 學(xué) 號(hào)： 0950401009 姓 名：朱迦南 論文成績： 指導(dǎo)教師： 張曉芳老師
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