各國(guó)文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的影響-資料下載頁(yè)
2025-02-16 12:41本頁(yè)面
【正文】 方進(jìn)攻常用的作法。 談判和聚會(huì)時(shí)忌諱飲酒，忌諱女性出現(xiàn)在談判桌上； 1向?qū)Ψ教峁┵Y料時(shí)注意所附圖片也應(yīng)從右向左排列，翻譯用語(yǔ)要準(zhǔn)確無(wú)誤。 四、亞洲商人的談判風(fēng)格、禮儀和禁忌 （五）猶太商人的談判風(fēng)格、禮儀和禁忌 嚴(yán)格信奉猶太教，是最會(huì)做生意的賺錢能手； 意志堅(jiān)強(qiáng)，精明強(qiáng)干，團(tuán)結(jié)一致，善于利用關(guān)系； 重合同守信用，但交易條件苛刻，很難討價(jià)還價(jià)；合同條款字斟句酌，滴水不漏；對(duì)自己不能按時(shí)履約時(shí)，善于找出合同破綻為自己辯解。 談判態(tài)度友好坦誠(chéng)，從不含糊其辭，認(rèn)真誠(chéng)懇，但不會(huì)輕易認(rèn)輸；不計(jì)較談判中爭(zhēng)論的面紅耳赤，心理承受能力很強(qiáng)。五、大洋洲人和非洲人的 談判風(fēng)格、禮儀和禁忌 （一）大洋洲人的談判風(fēng)格、禮儀和禁忌 大洋洲包括澳大利亞、新西蘭、斐濟(jì)、巴布亞和新幾內(nèi)亞等 20多個(gè)國(guó)家。 澳等國(guó)商人重視談判效率，不愿糾纏討價(jià)還價(jià)，通常以自己認(rèn)為最低報(bào)價(jià)出手，不給對(duì)方討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)。合同條款要具體詳盡。 待人隨和真誠(chéng)，不過(guò)份謙虛，不拘束，樂(lè)于接受款待，但交往和生意嚴(yán)格區(qū)分；簽約時(shí)極為謹(jǐn)慎，重視信譽(yù)。 遵守時(shí)間，不遲到早退，但不愿加班。約會(huì)要預(yù)約。 在進(jìn)餐和社交場(chǎng)合不談工作，體育和娛樂(lè)可作為交談的話題；飯店沒有付小費(fèi)的習(xí)慣。 對(duì)女性應(yīng)隨時(shí)贊美。 五、大洋洲人和非洲人的 談判風(fēng)格、禮儀和禁忌 待人隨和真誠(chéng)，不過(guò)份謙虛，不拘束，樂(lè)于接受款待，但交往和生意嚴(yán)格區(qū)分；簽約時(shí)極為謹(jǐn)慎，重視信譽(yù)。 遵守時(shí)間，不遲到早退，但不愿加班。約會(huì)要預(yù)約。 在進(jìn)餐和社交場(chǎng)合不談工作，體育和娛樂(lè)可作為交談的話題；飯店沒有付小費(fèi)的習(xí)慣。 對(duì)女性應(yīng)隨時(shí)贊美。 五、大洋洲人和非洲人的 談判風(fēng)格、禮儀和禁忌案 例 美國(guó)一家石油公司經(jīng)理幾乎在無(wú)意間斷送了一筆重要的買賣，事情的經(jīng)過(guò)是這樣的：美方經(jīng)理會(huì)見石油輸出國(guó)組織的一位阿拉伯代表，與他商談協(xié)議書上的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題。談話時(shí)，阿方代表漸漸地向美方代表靠攏，直到離美方代表只有 15厘米的距離才停下來(lái)。美方代表對(duì)如此近的身體間距離很不習(xí)慣，他漸漸逐步后退。然而，阿方代表略微皺了皺眉，隨即又開始向美方代表靠攏，美方代表再次后退。突然，美方代表發(fā)現(xiàn)自己的助手拼命向他搖頭示意，他恍然大悟，不再后退。終于，在美方代表感到十分別扭和尷尬的身體距離中雙方成交了。★ 問(wèn)題： 阿方代表為何對(duì)美方代表后退的舉動(dòng)皺起了眉頭？美方代表的助手在向自己的領(lǐng)導(dǎo)示意什么？ 該項(xiàng)談判成功的關(guān)鍵是什么？ 案 例靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 09:12:0509:12:0509:123/22/2023 9:12:05 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 三月 2109:12:0509:12Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 09:12:0509:12:0509:12Monday, March 22, 20231乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 三月 21三月 2109:12:0509:12:05March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 22 三月 20239:12:05 上午 09:12:05三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 219:12 上午 三月 2109:12March 22, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/3/22 9:12:0509:12:0522 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 9:12:05 上午 9:12 上午 09:12:05三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 09:12:0509:12:0509:123/22/2023 9:12:05 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2109:12:0509:12Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 09:12:0509:12:0509:12Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2109:12:0509:12:05March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 20239:12:05 上午 09:12:05三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 219:12 上午 三月 2109:12March 22, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/22 9:12:0509:12:0522 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 9:12:05 上午 9:12 上午 09:12:05三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 09:12:0509:12:0509:123/22/2023 9:12:05 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2109:12:0509:12Mar2122Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 09:12:0509:12:0509:12Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 2109:12:0509:12:05March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 20239:12:05 上午 09:12:05三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 三月 219:12 上午 三月 2109:12March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/22 9:12:0509:12:0522 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 9:12:05 上午 9:12 上午 09:12:05三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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