高端物業(yè)銷售技巧別墅培訓-資料下載頁
2025-01-13 15:13本頁面
【正文】 高端物業(yè)銷售談判技巧 （ 1）客戶大肆評價產(chǎn)品（無論是正面還是反面）或者目光一直追隨著產(chǎn)品； （ 2）向周圍的人問： “ 你們看怎樣？ ” “ 怎么樣？還可以吧？ ” 這是在尋找認同，很明顯，他心中已經(jīng)認同了； 高端物業(yè)銷售談判技巧 （ 3）褒獎其他公司產(chǎn)品，列舉其他項目； （ 4）突然開始殺價或對產(chǎn)品挑毛??； （ 5）客戶問及市場如何，產(chǎn)品售后服務，物業(yè)管理如何等等。 高端物業(yè)銷售談判技巧 成交試探 高端物業(yè)銷售談判技巧 （ 1）多方案選擇法； （ 2）直接提示法； （ 3）用贊美的語言鼓勵其成交； （ 4）用 “ yes”逼近法； （ 5）時過境遷法； （ 6）充分運用微笑的力量 高端客戶的維護技巧 高端客戶維護目的 看緊客戶，讓競爭對手無計可乘； 讓客戶變成推介我以及產(chǎn)品的一份子； 讓客戶獲得滿足，培養(yǎng)和造就顧客對企業(yè)的忠誠度，造就穩(wěn)定的顧客群。 高端客戶的維護技巧 高端客戶維護技巧 情感維系，貼身服務； 幫助客戶頻數(shù)營銷，捆綁營銷； 實行差異化營銷服務； 直面投訴，把壞事做成好事。 END
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