集團客戶事業(yè)部專屬代理商培訓(xùn)-資料下載頁
2025-01-13 13:56本頁面
【正文】 及中小企業(yè)網(wǎng)格營銷管理 中國電信業(yè)改革大事紀 1 23 政要一行業(yè) 銀行類行業(yè) 政要二行業(yè) 大企業(yè)一行業(yè) 大企業(yè)二行業(yè) 政保類行業(yè) 行業(yè)集團客戶名單制 政要一包括政府四大家、統(tǒng)戰(zhàn)、紀委、檢察院等政府機構(gòu)及宣傳媒體，包括武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)和華中農(nóng)業(yè)大家三所省部級院校。 政要二包括海關(guān)、公關(guān)、海事等行政事業(yè)單位及各級軍隊客戶。 銀行類客戶包括各級銀行管理單位和銀行機構(gòu)，指中國人民銀行、銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會、各類性質(zhì)的銀行和銀聯(lián)，及各類投資、融資合肥市財產(chǎn)擔(dān)保公司。 大企業(yè)一類包括能源、鋼鐵、電力、化工、建筑、礦業(yè)、紡織服裝、汽車、機械、制造等大企業(yè)客戶，要求企業(yè)從業(yè)人員規(guī)模在 2022人以上。 大企業(yè)二類包括商貿(mào)旅游、住宿餐飲、交通、郵政、物流、航空、 IT傳媒、煙草、食品飲料、酒類、藥品、文化、娛樂等大企業(yè)客戶，要求企業(yè)從業(yè)人員規(guī)模在 2022人以上。與各級廣電合作的有限電視網(wǎng)接入聚類客戶屬于本類客戶。 政保類客戶包括證監(jiān)會、證券交易機構(gòu)和證券、期貨和基金公司等機構(gòu)；保監(jiān)會、從事財產(chǎn)險、人身險（壽險、健康險和人身意外險）、再保險、保險資產(chǎn)管理公司和專業(yè)中介公司等保險服務(wù)的保險機構(gòu)。 24 中小企業(yè)網(wǎng)格化營銷管理 網(wǎng)格化銷售，就是將 中小企業(yè)市場 根據(jù) 一定的標準 細分為若干 銷售服務(wù)區(qū)域 ， 集銷售、服務(wù)、客戶發(fā)展與維系等多種功能， 形成一個能夠支撐各種經(jīng)營策略和營銷活動落地執(zhí)行的平臺 ，使營銷更加 貼近客戶 ，提高銷售團隊 工作效率 ，做到 精確化營銷 。 中小企業(yè)客戶開展網(wǎng)格銷售，其目的是通過在 原商務(wù)樓宇市場 的基礎(chǔ)上，對樓內(nèi)外客戶市場 不斷延展和細分 ， 優(yōu)化 整合資源配置， 明確 目標客戶， 開展客戶群的深度挖潛、深耕細作 ，推進中小企業(yè)客戶群銷售精細化水平和銷售能力的提升 ，不斷提高業(yè)務(wù) 滲透率 和擴大客戶群 規(guī)模 。 25 中小企業(yè)網(wǎng)格化營銷管理 營銷網(wǎng)格 物理網(wǎng)格 一級物理 網(wǎng)格 行政區(qū) 二級物理 網(wǎng)格 街道 市場特征 邏輯網(wǎng)格 26 中小企業(yè)網(wǎng)格化營銷管理 物理網(wǎng)格的劃分主要根據(jù) 地理屬性 、 因地置宜 進行，各營銷單元 以行政區(qū)、地域區(qū)塊、商圈、街道等為單位 ，按照每一網(wǎng)格覆蓋 若干戶（含潛在客戶） 對所轄的銷售區(qū)域進行劃分，劃成若干銷售網(wǎng)格，每一網(wǎng)格 覆蓋多個商務(wù)樓宇（或工業(yè)園區(qū)、聚類市場、專業(yè)市場、沿街商鋪等） 。 邏輯網(wǎng)格以 行業(yè)特征 為維度進行劃分，根據(jù)本區(qū)域特點，對 通信需求特點明顯而物理位置分散的客戶形成邏輯網(wǎng)格 ，如根據(jù)行業(yè)特征劃分為連鎖酒店、餐飲娛樂、聚類市場、物流行業(yè)等。 網(wǎng)格劃分原則： 27 中小企業(yè)網(wǎng)格化營銷管理 市區(qū)網(wǎng)格區(qū)域潛在客戶摸底： 樊東網(wǎng)格片區(qū) 樊西網(wǎng)格片區(qū) 襄城網(wǎng)格片區(qū) 商鋪共計 13994家，中小企業(yè)共計 512家。 商鋪共計 3216家，中小企業(yè)共計 403家。 商鋪共計 5075家，中小企業(yè)共計 177家。 潛在客戶 潛在客戶 潛在客戶 28 祝大家在聯(lián)通 心情愉快，勇創(chuàng)佳績 謝謝！ 結(jié)束語
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1