集團(tuán)客戶事業(yè)部專屬代理商培訓(xùn)-閱讀頁(yè)
2025-01-28 13:56本頁(yè)面
【正文】 支撐組 業(yè)務(wù) 受理支撐組 銷售服務(wù) 政要行業(yè) 銀行行業(yè) 證保行業(yè) 大企業(yè) 中小 企業(yè) 銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì) 行業(yè)維系 銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì) 行業(yè)維系 銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì) 行業(yè)維系 銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì) 行業(yè)維系 市區(qū)網(wǎng)格化銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì) 縣區(qū)網(wǎng)格化銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì) 行業(yè)維系 集團(tuán)客戶事業(yè)部崗位職責(zé) 20 ?經(jīng)營(yíng)管理支撐組 ：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)策劃、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、預(yù)算及經(jīng)營(yíng)分析、檢查督 辦財(cái)務(wù)管理、業(yè)績(jī)考核、傭金核算等。 業(yè)務(wù)受理支撐組： 負(fù)責(zé)移動(dòng)業(yè)務(wù)、固網(wǎng)業(yè)務(wù)建檔、業(yè)務(wù)受理、庫(kù)存管理工作 ?中小企業(yè)網(wǎng)格直銷團(tuán)隊(duì) ：市區(qū)及縣市設(shè)置銷售團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)商務(wù)樓宇、中小企業(yè)、聚類（專業(yè)）市場(chǎng)、工業(yè)園區(qū)等目標(biāo)客戶的市場(chǎng)開發(fā)、行業(yè)應(yīng)用推廣以及個(gè)性化的服務(wù)。 ?集團(tuán)客戶維系服務(wù)部 ：主要負(fù)責(zé)對(duì)全市集團(tuán)單位關(guān)鍵人、重要客戶、存量、增量客戶進(jìn)行全業(yè)務(wù)維系工作。 一份努力 一份收獲 程峰：平均月薪 5000元 葉青海： 平均月薪 4500元 劉青林：平均月薪 3800元 22 目 錄 22 2 襄樊聯(lián)通發(fā)展歷程 3 襄樊聯(lián)通公司架構(gòu) 4 襄樊聯(lián)通企業(yè)文化 5 集團(tuán)客戶事業(yè)部架構(gòu)、職責(zé)、考核 6 行業(yè)集團(tuán)客戶名單制及中小企業(yè)網(wǎng)格營(yíng)銷管理 中國(guó)電信業(yè)改革大事紀(jì) 1 23 政要一行業(yè) 銀行類行業(yè) 政要二行業(yè) 大企業(yè)一行業(yè) 大企業(yè)二行業(yè) 政保類行業(yè) 行業(yè)集團(tuán)客戶名單制 政要一包括政府四大家、統(tǒng)戰(zhàn)、紀(jì)委、檢察院等政府機(jī)構(gòu)及宣傳媒體，包括武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)和華中農(nóng)業(yè)大家三所省部級(jí)院校。 銀行類客戶包括各級(jí)銀行管理單位和銀行機(jī)構(gòu)，指中國(guó)人民銀行、銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)、各類性質(zhì)的銀行和銀聯(lián)，及各類投資、融資合肥市財(cái)產(chǎn)擔(dān)保公司。 大企業(yè)二類包括商貿(mào)旅游、住宿餐飲、交通、郵政、物流、航空、 IT傳媒、煙草、食品飲料、酒類、藥品、文化、娛樂等大企業(yè)客戶，要求企業(yè)從業(yè)人員規(guī)模在 2022人以上。 政保類客戶包括證監(jiān)會(huì)、證券交易機(jī)構(gòu)和證券、期貨和基金公司等機(jī)構(gòu)；保監(jiān)會(huì)、從事財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、人身險(xiǎn)（壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)和人身意外險(xiǎn)）、再保險(xiǎn)、保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司和專業(yè)中介公司等保險(xiǎn)服務(wù)的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)。 中小企業(yè)客戶開展網(wǎng)格銷售，其目的是通過在 原商務(wù)樓宇市場(chǎng) 的基礎(chǔ)上，對(duì)樓內(nèi)外客戶市場(chǎng) 不斷延展和細(xì)分 ， 優(yōu)化 整合資源配置， 明確 目標(biāo)客戶， 開展客戶群的深度挖潛、深耕細(xì)作 ，推進(jìn)中小企業(yè)客戶群銷售精細(xì)化水平和銷售能力的提升 ，不斷提高業(yè)務(wù) 滲透率 和擴(kuò)大客戶群 規(guī)模 。 邏輯網(wǎng)格以 行業(yè)特征 為維度進(jìn)行劃分，根據(jù)本區(qū)域特點(diǎn)，對(duì) 通信需求特點(diǎn)明顯而物理位置分散的客戶形成邏輯網(wǎng)格 ，如根據(jù)行業(yè)特征劃分為連鎖酒店、餐飲娛樂、聚類市場(chǎng)、物流行業(yè)等。 商鋪共計(jì) 3216家，中小企業(yè)共計(jì) 403家。 潛在客戶 潛在客戶 潛在客戶 28 祝大家在聯(lián)通 心情愉快，勇創(chuàng)佳績(jī) 謝謝！ 結(jié)束語(yǔ)
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