【正文】 合。 濟南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟南海泉企業(yè)管理有限公司 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 Marketing Activities 市場推廣計劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動計劃 ※“鮮花、歌聲、歡樂、健康” —— “國慶黃金周” 營業(yè)推廣活動 時間： 2022 年 10 月 1 日 — 7 日（國慶節(jié)） 目的和意義： 經(jīng)過努力， 星宇迪士尼水上樂園 項目產(chǎn)品配套相繼完善，市場促銷網(wǎng)絡(luò)逐步形成，服務(wù)接待也日臻規(guī)范，借助國慶黃金周的契機打造星宇迪士尼水上樂園 的企業(yè)品牌和增加銷售收入。 主要產(chǎn)品組合與活動方式： （ 1）、溫泉舉辦模仿秀（小人魚、小矮人、小天鵝等）和家庭趣味比賽活動；； （ 2）、在主要營業(yè)場所舉辦“ 星宇迪士尼水上樂園 金秋菊花”裝置展覽和民俗表演； （ 4）、餐飲推出金秋美食節(jié)； （ 5）、推出“七彩夜游”（有民樂演奏、鄰水觀景 、燒烤宵夜等）。 推廣 與銷售配合： 廣告宣傳在各大區(qū)域市場上著墨，媒體選擇電視、報紙和網(wǎng)絡(luò)等，并有單張、畫冊配合； A、 B 團隊、散客全面兼顧，重點推廣；內(nèi)部節(jié)慶裝置和 POP 配合。 ※“緣定迪士尼、美麗今世情” — 山西 萬名白領(lǐng)情緣聯(lián)誼活動 時間： 2022 年 11 月（日期待定） 目的與意義： 愛情是人們永恒的美好追求。山西 地區(qū)有 100 多萬未婚白領(lǐng)，“緣定迪斯尼、美麗今世情”為三晉 都市白領(lǐng)及社會精英提供高品位的聯(lián)誼平臺，引導人們重視友情、親情、愛情，倡導現(xiàn)代文明戀愛新風。在 星宇迪士尼水上樂園 舉行此活動旨在從一個側(cè)面來彰顯 星宇迪士濟南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟南海泉企業(yè)管理有限公司 尼水上樂園 是一處浪 漫怡情、健康旅游的好地方，也可借勢在市場上軟性推廣 星宇迪士尼水上樂園 的形象，促進銷售收入。 主要產(chǎn)品組合與活動方式： （ 1）、舉行主題活動：有萬人簽名、才藝展示、尋緣啟事、白領(lǐng)談家、自由創(chuàng)意、真情告白、情感碰撞、浪漫舞會等； 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 Marketing Activities 市場推廣計劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動計劃 ※“緣定迪斯尼、美麗今世情 ” — 山西 萬名白領(lǐng)情緣聯(lián)誼活動 （ 2）、篝火晚會，提供海鮮燒烤等美食、燃 放煙花； （ 3）、推出浪漫藝術(shù)照拍攝； （ 4）、組織夜游水樂園 ， 情定迪斯尼 ； （ 5）、以上各類活動有電視臺全程錄像、媒體全程報道。 推廣與銷售配合： （ 1）、聯(lián)合電視、報紙上活動前后進行軟、硬性炒作，拍攝專題片； （ 2）、聯(lián)合婦聯(lián)和企業(yè)贊助商共同策劃組織，吸引 三晉地區(qū) 白領(lǐng)精英報名參與； ※“溫馨 圣誕 夜、驚喜連連看 ” —— 圣誕節(jié)節(jié)慶推廣活動 時間： 2022 年 12 月 22— 25 日（圣誕節(jié)） 主要目標市場： 主要針對 太原、晉中、呂梁 和周邊市場，利用圣誕節(jié)進行促銷，擴大 星宇迪士尼水上樂園 在此地區(qū)和外資企業(yè)中的知名度， 增加營業(yè)收入。 主要產(chǎn)品組合與活動方式： （ 1）、適時推出“浪漫圣誕”旅游套票； （ 2）、利用水樂園 原有的 大型燈光演藝設(shè)備，策劃大型、新穎的“ 溫馨圣誕夜、驚喜連連看 ”化妝晚會 （專業(yè) 白 雪公主、圣誕老人模仿秀巡游、趣味表演、薩克斯演奏、激情狂歡舞會、驚喜禮品抽選等 ）濟南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟南海泉企業(yè)管理有限公司 和圣誕大餐； （ 3）、 對每一位入園游客贈送圣誕賀卡，以傳統(tǒng)方式讓每一個人感受圣誕節(jié)的歡樂 。 推廣與銷售配合： （ 1）、銷售部門可利用電話、傳真、人員拜訪等拓展方式，對 A、 B 類協(xié)議客戶推介圣誕套票； （ 2）、向區(qū)域市場主要客戶發(fā)放圣誕賀卡； （ 3）、 廣告策劃部考慮相應(yīng)市場區(qū)域媒體作宣傳，同時做好節(jié)日氣氛裝置和 POP 促銷配合。 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 Marketing Activities 廣告計劃 /Advertising Schedules ? 廣告相關(guān)投放說明 ： （ 1）、針對目前旅游市場激烈競爭的態(tài)勢，按照媒體廣告投放“階段出擊、軟硬兼施、注重時效”的基本原理，在廣告導入期，若在短期內(nèi)迅速樹立形象，打出品牌 , 必須加強投入，綜合運用強勢媒體進行廣告?zhèn)鞑?，戶外廣告選擇重點客源區(qū)域的強勢地段進行發(fā)布，這些地段的廣 告受眾率高，時效性強，整體的廣告時效遠遠高于其他媒體。 （ 2）、由于受諸多因素的影響，項目將分內(nèi)部接待、試營業(yè)和開業(yè)幾個階段，那么在各類廣告投放上采取分階段的方式實施： a、開業(yè)前，以軟性項目介紹為主，不作大規(guī)模硬性推廣，主要融入 星宇城市廣場 的整體廣告范圍之內(nèi)。 濟南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟南海泉企業(yè)管理有限公司 b、試營業(yè)前階段，廣告宣傳以簡介品牌及部分產(chǎn)品廣告為主。 c、正式開業(yè)后，逐步完善各媒體推廣，從品牌到產(chǎn)品宣傳將全面展開，配合開業(yè)和黃金周接待。 （ 3）、 提前加強與各媒體業(yè)建立的良好關(guān)系，根據(jù)廣告策略對媒體進行全面分析，在媒體投放上實施運用組 合媒體進行階段性投放；媒體運用上采用硬、軟交叉性傳播。這樣具有時效性、統(tǒng)籌性和科學性。 （ 4）、在媒體投放時，為降低廣告的成本，我們將采取“互惠互利、盡量抵償”的原則，一是在硬性廣告投放的同時，爭取軟性版面，二是消費互換抵償，既能減輕資金方面的壓力，又可增加我方經(jīng)營場所的消費收入。 （ 5）、效果預測：按照廣告發(fā)布的規(guī)則，發(fā)布前做好預測，突出針對性、時效性；發(fā)布后進行跟蹤、評估，以便及時調(diào)整廣告投放策略。 （ 6）、資金預算：總計投放資金約 萬元 ,其中現(xiàn)金投入 萬元，爭取抵償消費 萬元。 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 Marketing Activities 廣告計劃 /Advertising Schedules ? 開業(yè)前后媒體軟、硬性廣告投放計劃 （ 1）、報刊媒體軟性宣傳 濟南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟南海泉企業(yè)管理有限公司 媒體選擇 時間安排 廣告內(nèi)容 《 省級主流報刊 》 開業(yè)前后兩次 分系列介紹項目、 資源、產(chǎn)品配置等 《 區(qū)域主流媒體 》 開業(yè)前后兩次 行業(yè)述評專訪和項目推廣 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 Marketing Activities 廣告計劃 /Advertising Schedules ? 開業(yè)前后媒體軟、硬性廣告投放計劃 （ 2）、報刊媒體硬性宣傳 媒體選擇 時間安排 廣告內(nèi)容 《 省級主流報刊 》 營業(yè)期間 4次 配合淡旺季節(jié)、黃金周、節(jié)慶活動促銷，具體項目產(chǎn)品推介 《 區(qū)域主流媒體 》 營業(yè)期間 3次 配合淡旺季節(jié)、黃金周、節(jié)慶活動促銷，具體項目產(chǎn)品推介 濟南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟南海泉企業(yè)管理有限公司 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 Marketing Activities 廣告計劃 /Advertising Schedules （ 3）、 戶外廣告牌 在 太原、呂梁、晉中 城 區(qū)商務(wù)、商業(yè)中心地帶和 大運高速公路、太軍 高速公路城市出 口選擇合適地段，樹立品牌形象和項目產(chǎn)品廣告牌，分階段達到每處一塊。 （ 4） 、公路指示牌 在 途徑孝義及孝義周邊國道、省道、主干道 均設(shè)置 形象銘牌、 路程指示牌，在正式開業(yè)前全部完善。 （ 5） 、電視廣告 建議選擇較受歡迎的地區(qū)性電視媒體 ，在營業(yè)前后分別播出品牌廣告，行業(yè)專訪、產(chǎn)品項目介紹、推廣活動等各類廣告，全年分時段播出次數(shù)不少于 50 次，累計時間不少于 1000 秒。 （ 6） 、 POP 廣告 在開業(yè)前完善所有功能、指示、產(chǎn)品推介。 （ 7） 、平面印刷品 濟南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟南海泉企業(yè)管理有限公司 精裝宣傳冊總印數(shù) 3000 份 ，折頁廣告總印數(shù) 30000 份，單張推廣廣告總印數(shù) 100000 份，景區(qū)海報總印數(shù) 500 張，全年分階段印刷，不少于兩個版本。 （ 8） 、廣告促銷禮品 手巾 、鑰匙扣、工藝禮品等，根據(jù)預算和全年需求設(shè)計制作。 4. 預算及目標 /Budgget and Targets 產(chǎn)品價格策略 /Pricing Strategy ? 價格策略 價格策略將定位于走中、高檔路線，堅持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。定位講究低進高出， “門檻”型的產(chǎn)品價格略低（門票、食坊出品等） , 以利于客人進入，二次消費型產(chǎn)品（如 設(shè)備租賃 、 收費項目 、 室內(nèi)拓展、益智項 目、特色 餐飲等）價格定位中、高檔，以利于增加收入。同時，在經(jīng)營中根據(jù)淡、旺季、節(jié)慶推出包價、優(yōu)惠價，根據(jù)團隊執(zhí)行 A、B 協(xié)議價和時段價格等等。運用靈活的價格手段促進經(jīng)營、增加收入。 總結(jié) ： 綜上所述， 星宇迪士尼水上樂園 項目，作為一個高科技、高質(zhì)量、高檔次相結(jié)合的水樂園，能夠充分體現(xiàn) 現(xiàn)代休閑游的特點，滿足市場濟南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟南海泉企業(yè)管理有限公司 需求。管理上，聘請專業(yè)管理公司對于整個流程、管理模式上予以指導。力求營銷作為景區(qū)龍頭，抓住新老客源、宣傳渠道，深刻理解渠道，在營銷方式上大膽創(chuàng)新，迎合市場，本項目的前景及未來會是非常光明。